招商引资讲话及心得合集(第19/19页)
（四）筛选项目，搞好论证，努力提高招商项目的质量。把招商引资与发展优势产业、地方特色结合起来，找准项目切入点，对招商项目进行认真筛选，决不能来者不拒，要尽可能多地引进技术含量和附加值高、经济带动效应强，在我县产业结构调整和经济发展中促进作用明显的、有一定规模的项目，对于高污染、高能耗的项目引进要慎之又慎。要结合国企改革放开一批条件成熟的资产，以产权和经营权转让项目招商引资，对基础设施项目和社会发展项目要认真进行可行性论证，真正做到技术上可行、经济上合理，对产业开发与资产转让类项目、要切实做好市场调查与风险预测等工作。在招商领域上要注重向现代服务业拓展，进一步扩大旅游交通领域的招商引资。要通过各种渠道，采用多种形式，努力吸引国内上市公司、著名民营企业的投资。要认真吸取过去招商引资成功率不高的经验教训，切实解决现有招商项目存在的困难和问题，为招商引资树立良好的形象。
（五） 优化招商干部队伍。招商队伍不尽指投促局工作人员，各乡镇、县直有关部门都必须要有招商队伍，因此，要从大局上优化，把愿干、会干、想干的人安排在招商工作岗位，在乡镇可设招商专干，县直部门增设招商股。县投促局目前力量也有限，建议选调3至5名政治素质高、肯学善钻愿干的年轻干部到局里工作，配齐配强招商干部队伍。
干在新常态 赢在新状态
当前，经济下行压力持续加大，供给侧结构性改革全面推进，动能转换和结构调整成为我国经济发展转型的主旋律。面对经济新常态、改革新要求和发展新形势，对于处在闯关夺隘、爬坡上坎的欠发达地区来说，招商引资工作面临新挑战、新机遇，要实现弯道超车、后发先行，必须干在新常态、赢在新状态。
招商理念上要创新。招商引资要勇于想、善于谋，变中求新、新中求进、进中突破。一要找准着力点。登高才能望远，欠发达地区要迅速从传统的招商思维中跳出来，具备国际化视野、创造性思维、战略性眼光，因势而谋、应势而动、顺势而为，主动融入"一带一路"、长江经济带和成渝城市群发展等国家战略，适时调整方向、定位坐标、绘制图景，立足打造百亿级、千亿级园区。二要点燃增长点。紧紧围绕"中国制造2025"十大产业、全市"6+1"产业集群和十大战略性新兴产业，抢搭全球工业4.0的革命列车，积极构建"行业+""平台+""网络+"等融合型产业格局，着力在盘活存量上挖掘潜力，在做大增量上下足功夫，在提升价值链上找到出口，充分发挥后发优势，力争一步到位，开创欠发达地区经济发展新天地。重庆发展能在经济下行中一马当先引领风骚，靠的就是聚焦了战略性新兴产业。三要抢占制高点。科技是发展之基，创新是进步之魂。我们要注重科技创新引领，既看当前、更顾长远，善于算大账、总账，着力搭建好创新平台，招引科技含量高、市场前景好的企业，在创新创业上释放活力，在转型升级上寻求突破，形成以绿色、智能为特征的科技创新格局，力争在"二八定律"的分化中得到"八"的好处，一举登上制高点，抓住发展主动权。
招商方法上要精准。就是要树好靶子、精准射击，变"大水漫灌"为"精准滴灌"。一是围绕激活资源精准发力。资源优势是招商引资的最大本钱。欠发达地区要立足资源禀赋，站在企业角度，把资源优势和企业发展规划无缝对接，切忌"空对空""两张皮"。重庆不少区县具有独特的资源优势，端出来都是"好菜"，关键是如何包装推介，科学设计，让企业怦然心动。二是围绕合作共赢精准发力。变同质化竞争为变道式竞争，避免招商引资搞成土地价格和税收优惠的"政策血拼"。针对不同企业或者同一企业的不同时期，利用好专项贷款、股权投资基金、产业引导基金等政策资源，个性化定制共赢模式，因企施策、因时施策，跳出千篇一律、千城一面的招商"魔咒"，让"你来设计、我来实现"成为一种时尚。三是围绕培育专才精准发力。招商要专业、有成效，人才是关键、是核心。要着力培养专业招商团队，与智者同行，向高手学习，培养专业精神和工匠精神，善于掌握"互联网+招商"等招商技巧，熟知产业规律，把握市场热点，力争个个都是行家里手，人人都是谈判专家。
招商服务上要用心。招商引资既讲硬条件、也拼软实力，只有良苦用心，才能换来企业的舒适安心。一要心恒。发扬"钉钉子"和"走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、历经千辛万苦"的"四千"精神，紧盯不放、紧抓不松、紧追不舍，不怕吃闭门羹，不怕坐冷板凳，用恒心换恒产，积小胜为大胜。二要心细。在招商引资全过程，我们必须转换角色，当好企业的"服务员""店小二"和"守护神"，做到下雨撑好伞、泥泞备好靴，用小细节撬动大项目。比如，一个企业一个PPT，不同企业用不同宣传片，山东即墨就是用几张德语展板，促成了一汽大众华东生产基地落户。三要心诚。坚持诚信为本，带着感情、将心比心，把企业家当作自家人、把企业事当成自家事，说到做到不放空炮，精准帮助企业解忧排难，更多地理解、包容和支持企业，用真情弥补短板，用诚心赢得信任，让企业家和创业者更有存在感、安全感、获得感，全力营造"亲""清"新型政商关系。
做好新常态下欠发达地区的招商引资工作，必须把适应新常态、把握新常态、引领新常态作为贯穿全过程的大逻辑，在理念上推陈出新、在方法上有的放矢、在服务上尽心竭力，只有这样，才可能由跟跑变为并跑、由并跑变为领跑。
