银行2023年旺季营销经验介绍发言材料

银行2023年旺季营销经验介绍发言材料

尊敬的X行长，各位领导，各位同仁：

大家下午好！下面由我代表X市分行作2023年旺季营销经验介绍汇报发言。2023年，X市分行在省分行党委的坚强领导下，紧紧围绕"深化转型升级、打响X品牌，挤进全省行'第一方阵'"的奋斗目标，实现了高质量的开局。一季度自营收入完成X万元，同比增长X％，增幅暂列全省第X位，收入完成比X％，暂列全省第X位；实现利润总额X万元，同比增长X％，增幅暂列全省第X位，利润完成比X％，暂列全省第X位；各项贷款年净增X亿元，同比多增X亿元，暂列全省第X位；三农贷款年净增X亿元，同比多增X亿元，暂列全省第X位；消费贷款年净增X亿元，同比多增X亿元，暂列全省第X位。面对旺季营销"开门红"艰巨任务，我们抓住发展中的主要矛盾，以党建为统领、以争先创优为抓手、以深化转型为动力，全面激发干部员工干事创业氛围，以更加有效的管理开辟跨越发展新篇。

一、党建"领航"，凝聚磅礴向上合力

我们充分发挥国企党建的独特优势，以红色党建统领金色发展。一是压实责任凝聚向心力。在领导班子分工中明确党建工作由党委书记直接分管，且只分管党建工作。"一把手"不仅当党建工作"掌舵人"，也做"划桨手"，通过"一把手"带头对党建工作进行探索、规划和部署，进一步压实党的建设主体责任，树立党建统领"一杆旗"。二是抓牢支部凝聚战斗力。大力推动基层党建联动共建机制，我市分行党委委员分片挂点辖内经营单位，旺季期间经常性的深入县（市、区）支行及网点进行现场帮扶，实际解决基层困难，进一步提升了基层党组织的战斗、执行能力。截至X月末，我市分行辖内X个经营单位中，有X个（包括市本）单位收入同比增幅暂列全省前X位，其中德安县支行收入同比增幅X％，暂列全省第X位。三是特色活动凝聚创造力。开展青年干部双向交流活动，打通机关与支行间人才流动通道，引导优秀青年员工在基层建功；开展"X"活动，旗帜鲜明的表彰先进、鞭笞后进，激活"比学赶超"火热氛围。一系列党建举措"落地生根"，一种阳光、积极、自信的工作状态正在我市分行上下蔚然成风。

二、管理"导航"，集聚争先创优氛围

我们把"争先创优"作为贯穿我们全年工作的重中之重，激活X行人不甘落后的基因。一是营造赶超氛围。创新开展"能力提升年"活动，提出了实现"一流经营、一流管理"的目标，强化对中层管理人员的考核，将全年工作围绕争先创优中心开展，以硬性考核倒逼争先。二是锻造实干氛围。进一步优化绩效考核管理，完善对各一级支行的绩效考核，倡导业绩导向，打破平均主义，让想干事、能干事、干成事者获得最大力度的激励；提升前台一线员工的绩效基数，增加业务条线的绩效调节系数。以更大激励带动争先。三是塑造争先氛围。建立经营单位目标管理跟踪机制，开创性的在月度经营分析中增设"十优县、重点县"预测通报、月度排位公示等板块内容，对重点项目、争先进位情况进行持续监测与进度管理，促进辖内各单位对标找差，以有效督导促进争先。

三、转型"护航"，汇聚跨越发展能量

我们坚定不移的推动转型升级，用转型新成效打响X邮行品牌。一是全面推动网点转型。旺季营销到来前，我市分行提前完成网点人员优化，提前实现网点综合化经营，提前探索个金和信贷融合营销模式，为旺季储蓄营销打了决定性的基础。截至X月末，我市分行储蓄余额X亿元，跨赛净增X亿元，完成跨赛计划的X％，暂列全省第X位；本年净增X亿元，同比多增X亿元。二是全面推动营销转型。开展"五走"活动，对接政府、企业、协会、市场、同业，融合机关部门和业务条线的营销力量，为客户提供综合性金融服务，先后在公司存款、三农金融等多个领域取得突破。截至X月末，我市分行公司存款本年净增X亿元，完成首季"春季攻势"计划的X％，完成比暂列全省第X位；发放"X贷"X万元，率先超额完成省分行分配的贴息额度，并与市X达成"X贷"的合作意向；发放极速贷X万元，净增暂列全省X位。三是全面推动结构转型。我们重点聚焦中间业务，把掘金中间业务蓝海作为今年重点工程来推动。截至X月末，我市分行手机银行本年激活X户，首季计划完成比X％，暂列全省第X位；代理保费净增X万元，实现中收X万元，完成跨赛计划的X％，暂列全省第X位；贵金属完成中收X万元，完成跨赛计划的X％，暂列全省第X位。

万里长征我们只走好了第一步，距离X行挤进全省"第一方阵"的奋斗目标，我们还任重道远。接下来，X市分行将严格落实省分行"X个协同、X个走在前列"的工作要求，继续坚持党建统领，推动转型升级，推进争先创优，为X银行打造优秀国有大行贡献更有价值、更高质量、更显奋进的"X力量"！

我的发言完毕，如有不妥，敬请X行长及各位领导批评指正，谢谢大家！