在县委“发展新质生产力，推动产业发展” 专题读书班上的交流发言3
在县委"发展新质生产力，推动产业发展"专题读书班上的交流发言
按照会议安排，下面我结合自身工作，围绕招商引资谈一点自己的感受和体会，不足之处请大家批评指正。
招商引资是区域经济发展的源泉，是经济工作的生命线。县委县政府高度重视招商引资工作，连续两年将招商引资作为全县三件大事之一，从体制机制、招商举措、要素保障等方面全面提升我县经济合作水平。坚持把招商引资作为我县产业发展的"一号工程"，主要领导"挂帅亲征"、全县干部"披甲上阵"，开启县镇联动、全员招商新格局。建立了以县委县政府主要领导任组长，分管招商引资工作的县领导、分管产业的县领导为副组长的投促工作领导小组；从副县级干部中遴选精干力量，新增XX招商办事处，积极捕捉装备制造等产业溢出机遇；出台了XXXX系列政策，设立XX万元工业发展财政专项资金、XX万元应急转贷资金；先后制定印发了《XXXX行动方案》《XXXXX实施方案》，汇聚全县力量，推动招商引资突破攻坚，通过这些有力举措，切实推动了全县招商引资取得了有效的进展。
一、多措并举，招商工作初见成效
一是抓好队伍建设，夯实基础。按照县委县政府统一安排，先后成立了XXXX、XXXX招商工作专班和XXXX招商工作专班，进一步充实招商力量。注重干部培养，充分发挥"传帮带"作用，通过培训班、专题会、工作例会等方式，与专班成员、招商战线干部共同学习招商工作中涉及的前沿知识、政策导向、产业趋势等实战化知识；分享招商工作的心得感悟、谈判技巧以及注意事项；现场观摩园区和企业、参与招商座谈等，招商干部谈判技巧不断优化、产业视野进一步拓展、综合素质明显提升。
二是做好产业谋划，精准招商。在县委县政府的坚强领导下，坚持问题导向、目标导向、结果导向，紧紧围绕XXXX、XXXX、XXXX等主特产业开展招商引资工作，与其他县领导一同制定完善了招商引资扶持政策，强化政策保障。结合我县资源优势，切实把发展XXXX、XXXX两个主导产业作为主攻方向，全力壮大XXXX、XXXX产业集群，推动全县重点产业提质扩量增效。
三是主动走出去，大力招商。紧紧围绕县委县政府补齐主导产业薄弱环节和缺失环节，聚焦珠三角、长三角等重点地区，2023年以来带头走出去XX余次，先后拜访XXXX、XXXX、XXXX、中介机构XX余户；赴XXXX专题学习XXXX发展经验，推动XXXX、XXXX等轻工纺织签约入驻，XXXX、XXXX等入园企业增资扩能，XXXX等一批项目开工建设。
四是招商工作成效初显。项目质效得到有效提升，最近1年全县招引落地项目虽然仅有XX余个且规模相对较小，但项目质量却得到明显的提升，新签约的项目均约定产值、税收等目标任务，做到宁可厂房、土地暂时闲置，也不招引低效企业、落后产能，逐步实现了从"有没有"企业到企业"好不好"的转变，XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等新招引企业发展均超出预期。专班招商初见成效，截至目前，XXXX专班累计拜访XXXX类企业XX余户，同XXXX、XXXX等企业初步达成合作意向，正全力推动XXXX等项目签约落地。XXXX专班累计拜访XXXX类企业XX余户，同XXXX、XXXX、XXXX等XX余户企业初步达成合作意向，正全力推动XXXX等项目落地。坚持招商与留商并举，在开拓新项目的同时深挖存量企业再投资，全力支持保障XXXX、XXXX等优质入园企业购地扩能。
五是项目服务不断优化。会同相关县领导不定期组织相关部门召开招商引资重点项目分析调度会，讨论研究项目落户难点、堵点问题；牵头成立园区企业服务中心和经开区公共法律服务中心，制定完善园区企业"一对一跟进服务"模式，优化组建企业服务小组XX个，梳理更新入驻企业告知事项XX项，协调解决XXXX等入园企业项目建设、融资贷款、人员招聘等困难问题；制定完善《XX县工业园区标准厂房管理办法》《XX县工业园区标准厂房入驻企业考评激励细则》，开展2023年度企业考评工作，兑付考评奖励，约谈督促XXXX等考评不合格企业，不断提升园区入驻企业经营效益。
二、存在的困难问题
一是优质投资信息来源窄。项目信息是招商引资工作的基础，从近年落地项目来看，大部分项目以XX籍返乡创业或XX籍人士推荐为主，实实在在的外地外省客商项目较少。在获取优质投资信息收集方面上，比较依赖上级交办、乡贤推荐、以商识商方式。
二是招大引强还有差距。从近几年落地的企业（项目）来看，总体来说"小、散、弱"。2023年我县共引进项目XX个，总投资XX亿元，其中存量投资工业项目达XX亿元，其中仅XXXX增资扩能项目达XX亿元，其余项目普遍投资在XX亿元以下，用地规模在XX亩以下。近3年来，仅引进XXXX等亿元企业X家。
三是要素保障还需加强。近年来，虽然县委县政府在破解用地瓶颈方面做了大量工作，也取得了显著成效，但成熟连片的"标准地"相对较少；园区剩余标准厂房不多，新建厂房交付还有一段时间。XXXX等劳动密集性项目已开始出现招工难等问题，在县委县政府主要领导亲自督促推动下，虽然暂时解决企业不分用工需求，但距离企业员工要求年轻化、熟练化、技能化还有一定差距。
四是招商队伍建设还需进一步加强。招商引资如同政府营销，充满了复杂性、竞争性、挑战性、专业性，虽然成立了产业工作专班，但人员多为临时抽调拼凑，部分人员难以全脱产参与招商引资工作；驻外招商虽然开展了大量摸底调研等前期工作，但总体来看，收集有效投资信息少、落地项目不多；缺乏专业招商人才，全县专职招商干部经常面对多个行业、多种技术，但并不熟悉各个产业的发展态势，判断项目优劣大多依据客户的几项经济指标，难以精准把握项目内涵。
三、下一步工作思考
一是拓展招商信息来源，夯实招商引资工作基础。挖掘项目信息是一个长期过程，以商招商、驻外招商、链长招商、叩门招商等行之有效的招商举措须继续坚持，但为了取得更大的成效，也有必要引入更多的招商手段，比如中介招商、基金招商等，有必要着力搭建一个务实有效的招商合作平台，需要进一步对接XXXX等中介机构、基金平台，务实科学推动中介招商或基金招商落地落实，同时要进一步加强与高校、商协会的接触交流，积极拓展合作面，寻找新的招商突破点。
二是聚焦县域重点产业，狠抓优质项目落地。随着各地招商引资"内卷"越来越严重，拼政策、拼资源、拼配套、拼服务也愈发激烈，错位发展、特色发展越来越重要。我认为招商引资工作要紧紧围绕县域经济特色，深度分析XX的区位优势和产业位置，狠抓产业聚集。在地方经济发展起步阶段，大多注重企业数量及数值，重点解决有没有的问题；到发展中期，更加注重产业做大做强、聚焦强链补链延链。目前我县产业发展既要注重企业数量，也要把握企业质量，紧盯产业聚集。当前招商引资的重点就是要围绕县委县政府确定了XXXX产业发展体系，依托人口资源、农特优势及现有产业基础，发挥龙头企业引领作用，着重在XXXX、XXXX、XXXX等产业方面实现攻坚突破。
三是持续加大走出去步伐，强化招商引资力度。招商引资工作是一项"前人栽树后人乘凉"的长期工程，产业转型升级、产业集聚也不是一蹴而就的，是一个长期的、连续的过程，需要持续发力、久久为功。当下还是要持续紧盯珠三角、长三角等重点地区，要持续加大对接、积极跟踪，推动优质项目突破，要密切关注XXXX、XXXX、XXXX等产业转移机遇，抢抓优质项目落地落户。
四是探索招商人员培养选用机制，进一步强化队伍建设。探索招商人员选用机制，考虑通过理论测试和面试相结合等考评方式，强化对招商人员产业政策、县情民情、风险研判等知识的培训，提高招商人员准入门槛，储备一批招商引资专业人才。建议从年轻干部中选拔一批有朝气、有业务基础的干部充实到投促、经信、经开区等经济主战场，培养一只熟悉经济、善于招商的干部队伍，同时加强对经济主战场善抓经济干部的选拔，进一步强化全县干部对抓经济工作的信心，不让专业性干部成为业务性干部。
五是进一步压紧压实责任，推动全员全域招商。招商引资是一项系统工程，一个项目的成功引进，涉及多个部门、单位的协同配合，必须充分调动各方面积极因素，凝聚各方智慧力量，形成工作合力。我认为在项目服务上要继续实施县领导＋专班＋专人服务机制，提供保姆式的优质服务，在用工保障方面，要强化职业技能培训，联合学校强化校地合作，开展订单式培养，在招引氛围上，可以再探索再创新，结合招商工作开展情况，制定完善目标考核任务，分解任务压实责任，形成"千斤重担人人挑、人人身上有目标"的局面，营造聚力抓招商、赶超勇争先的浓厚氛围。
