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罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲全文稿(第13/20页)

admin 分享 时间: 加入收藏 共计44516个字,预计阅读时长149分钟

你看,大部分投资者的心路历程是这样的:我为什么要买一家公司的股票?是因为我看到前面有很多人在排队,后面还有好多人跟着。那我也得去占个位子,反正买了还可以转给后面的人。我关心的是这个击鼓传花的游戏能不能继续,而不是这家公司是不是真的创造了价值。

而你跳出来,往整个市场上看,谁在创造真正的价值呢?除了那些参天大树之外,还有更多的小花小草啊。

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过去,我们眺望远方,第一眼看到的都是旷野里醒目的大树。但仔细想想,我们日常填饱肚子的小麦、水稻,其实都是草啊。

李小加老师跟我说了几个数字:中国登记在册的个体工商户的数量,超过1亿家。现有的商业门店的存量,至少是7000万家,每年还有大量的新店在开张。

那些像草一样的小餐馆、小便利店、小洗头店,每天都在创造着真金白银的现金流,具有不可替代的社会价值,是一种巨大的确定性。

大投资人把目光投向这样的小店,让我想到了儒学大师马一浮先生写过的一句诗,叫:"已识乾坤大,犹怜草木青。"

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有人可能会说:小草虽然数量很多,但是方生方死。每年新开出来一大批店,倒闭的也有好几百万家,这也太不稳定了。

但是反过来想,任何一种植物,本来就有自己的生命周期。方生方死,不等于说它在自己的存活周期里,没有创造价值。

一家小餐馆、小便利店、小洗头店,也许永远没有机会长成参天大树,永远没有机会上市。但因为做了一门小生意,把孩子供到大学,把父母子女、兄弟姐妹从农村接到了县城,从县城接到了省城,攒下几十万、上百万的积蓄,买下了自己的第一套房,这样的故事,每天都在我们身边发生着。

说白了,他们在实实在在地挣钱。

我自己身边,就有这么一个活生生的小草的例子,我的线上钢琴课。

前面我弹的那段《天空之城》,是在抖音上跟一个线上教钢琴的老师学的(@冬冬应用钢琴)。跟着老师录好的视频弹,弹完了,再录视频发给老师批改。这首过了,再练下一曲,就这么简单的学法。

后来我去了解了一下,发现这里头其实是一个典型的小微企业的组织架构。

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这是冬冬老师,他负责录课、直播、找客源,每天工作八九个小时。

这是一波老师和颜老师,他俩是兼职,负责批改作业。

还有蓉蓉老师,是我们的班主任,其实就是冬冬老师他太太。

这四位老师,两个在广东清远,两个在广州,就通过网络协作,平常也不见面。一个月的收入,能到10万块钱。

你说这个收入算高吗?

和我们知道的那些头部网红相比,那确实没法比。

但在广东清远,一个三四线城市,一个月几万的收入,相当不错了。

那你说这个小生意能长到很大,甚至变成上市公司吗?不可能。成年人学钢琴,这个市场能有多大呢?但是,它是在创造实在的价值啊,稳定地支撑几家人的生计啊。

听到这里,许多人可能又有疑问了:既然小店这么好,为什么现在才有人想到要投资呢?

关于这个问题,36氪的CEO冯大刚老师告诉我:这是因为,数字化正在改变中国商业的底层土壤。

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那它到底是怎么改变的呢?我们去看了一家"滴灌通"在深圳投资的小店。

这是一家50平米的小洗头店,员工只有4个人。

店长叫周颖群,28岁。从洗护师、副店长,一路干到了这家门店的小老板。他开这家店,缺的30多万就是滴灌通提供的融资。

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滴灌通给的这笔钱,既不占小店的股份,也不需要连本带息一直偿还下去。它从门店每天的营业收入,从日流水里,抽取一个很小的比例作为回款。等到投资周期结束,小店的股份还是周颖群自己的。万一经营失败了,没关系,滴灌通认赔。

你看,滴灌通,要的不是什么参天大树的未来,要的就是小草们的今天、明天、后天、每天生长的一部分。只要算得过账来,就能投资。

而这个投资模式得以成立的关键,就在于数字化。

过去,小店收的是现金,只有一本手写的账,数据真不真没办法验证,风控也是大问题。

但是你再看看今天的中国,谁支付不是用数字化支付,哪个小店还在拿小破本子记账?背后的数字化系统,大幅度地降低了验证小店的营收,预测小店未来的成本。

说到这里,启发就来了。

滴灌通是一个投资界的故事,但我更关心的,不是投资人的创新,而是那些小草的命运。

过去我们经常说一句话,做知识的游牧民族,哪里水草丰美,我们就向哪里迁徙。套用这个句式,在今天,对小企业主和小老板们来说,应该是"哪里的数字化程度高,就往哪里迁徙"。

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不管你是个人在选择职业,还是企业在考虑赛道,或是创业在考虑选址,滴灌通的故事都提醒我们:这个地方的数字化水平,已经是我们做选择的最重要的依据。

原因很简单:

数字化水平越高的地方,就越容易聚合资源。在资源越丰沛的地方,你当然就越能做成自己的事。

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故事16.《奶茶店与女主播》

讲到这里,有人可能又要问了:既然数字化的普及程度已经这么高了,那为什么开店还是有赚有赔?小店要想挣钱,有什么秘诀吗?

下面我要讲的这个故事,就是一家挣到了钱的小店的故事,它来自一种中国土生土长的饮料:奶茶。

这家奶茶店,就在深圳市龙华区,离我所在的深圳书城只有5公里。

店主是夫妻俩,郑江,36岁,张雪甜,29岁。之前在老家开了七八年的奶茶店,今年刚刚转战到深圳。

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整个店铺大概80平米,店里有几张桌子,除了几桌客人以外,还不停地有外卖骑手在进进出出。

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