罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲全文稿(第16/20页)
因为所有的石头一定来自古远,所有的流水必将奔向远方。而我们人,天生就有一种能力,看着眼前这个物象,就能想象到更久远、更广阔的东西。
同样的,当我们看着大润发那一组文案,就会想起那段时间的酸甜苦辣,就会一瞬间回到那两个月的日子。
你看这像什么?
传送门啊。我们希望物理学完成的突破,所谓的在不同时空之间任意穿梭,是我们人类本来就有的能力啊。
你只要在你的产品上,加一点可以让我们联想到更广阔空间的东西,哪怕是一块石头、几句话,它就会像一个传送门一样,把我们送到那个时空中去。
也就是说,任何一个东西,我们都可以换一种卖法。
再给你看个例子。
这位是我的前同事,大橙子。
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从我们公司离职之后,他开了一家植物店,不大,只有十几平方米,三个人同时进去,就有点转不开身。
刚出去创业那会儿,他信誓旦旦地说,绝不卖发财树。觉得俗。可以理解,他那家店啊,目标客户都是文艺青年。
但是最近问他,什么植物卖得好啊?竟然就是发财树。
这是怎么做到的呢?
很简单,大橙子卖的是"月下发财树",他在树下放了一个黄色的小圆片,花盆上还写着"月亮与六便士"。
你看,这么卖发财树,文学爱好者就能对暗号了呀。英国作家毛姆有本小说《月亮与六便士》。月亮代表梦想,六便士代表现实。毛姆借着书名提出了一个问题,人是应该选择月亮,还是六便士?是应该追逐梦想,还是屈从现实?
你看看这创意,在发财树旁边搁一个小圆片,发财树就是"六便士",小圆片就是"月亮",这就把梦想和现实合二为一了。简单的一句文案,就把人传送到一个可以同时拥有月亮和六便士的美好世界中去了。
你说,这事儿新鲜吗?一点也不新鲜,但就是有效。在大品牌、大超市那里管用,在小店铺里也管用,总会有人为美好的文案心念一动,这是不是成本最小、见效最快的创新?对这个世界进行重新编码,就是很好的创新资源。
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所以,做产品的朋友们,明年开年不要停,如果又想创新,又觉得资源有限,不妨往这个方向想想。在产品上加一点点小创作,就能完成一次小创新,你说这事是不是挺值得干的?
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故事19.《山与召集人》
接下来,我来讲一个"一刀两断"的故事。
2019年,吉林长春出现了一家特别火的商业综合体。
开业即盈利,疫情三年,虽然也关关停停,居然每年都盈利了。
和隔壁的商场相比,这里的店铺租金要贵40%。关键是,没有装修补贴,没有租金减免,但依然满铺开业。
这里的人流量,一年800万人次。
什么地方这么火?
就是这里,长春市的"这有山"。
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这有山,在一个室内空间里,真的造了一座山。
整座山高达30米,沿着山坡向上,你会发现,有小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......
还真是很独特的体验。我看到这个地方的时候,第一反应也是:"我要是去长春,我肯定也会去看看。"
但这不就是一个普通的商业成功案例吗?
我为什么要在这里讲它?
因为,我采访了"这有山"项目的总负责人吕兴彦,他告诉了我,之所以能做成这样的背后的心法。
这套心法有启发。
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吕兴彦给自己定了三个规矩:
第一,团队里坚决不招有ShoppingMall经验的人。
第二,他自己是一个老招商人,但是他却放弃了对招商工作的参与,全部交给年轻人。
第三,购物中心型的品牌能不招就不招,连锁的尽可能不要。
不要行业里的人才,也不要行业长期摸索出来的方法,甚至连成熟的连锁品牌也不要,那你还怎么做一家ShoppingMall呢?
答案是:吕兴彦从一开始,就不想做一家ShoppingMall。
掀开他的底牌一看,同样是长春市市中心的一个商业综合体,别人拿到手只能把它做成ShoppingMall,而吕兴彦要做的是"人造景区",更准确地说,是"3-24小时都市短期度假目的地"。
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这么说,就通了啊。吕兴彦那些看似奇怪的做法也就可以理解了。
度假,就是短暂地穿越到另外一个平行世界里。人们图的是啥?是在那里看到的、吃到的、体验的,跟自己日常经历的不一样。
明白了"度假目的地"这个定位,你也就明白了,为什么其他购物中心都有的品牌,"这有山"不太欢迎。
明白了"度假目的地"这个定位,你也能判断做事的重点了:招商不是最核心的问题,如何吸引人流量才是。有了人流,商业那是结果。这也就是为什么吕兴彦作为一个老招商人,要把自己的经验雪藏起来,放手让年轻人去干。因为年轻人才知道什么能吸引来年轻人。
这给我带来了一个重要的启发:我们做的事,也许无法选择;但是我们对接的传统,可以选择。
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千万不要小看"选择传统"这件事,它真的可以导致我们手头的事,失之毫厘差之千里。
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日本设计师原研哉就曾经分析,为什么欧系车老要强调发动机,日系车老要强调乘坐体验?因为欧系车替代的是马车,日系车替代的是轿子。你看,看起来做的是同样的事,但对接的传统完全不一样。对应的结果也不一样。
说个我自己的例子吧。
十年前,我开始做罗辑思维,做"罗胖60秒",那你说我对接的是什么传统?外界很多人,给我打的标签是,网红。
也挺好,但我自己内心知道,往回看,网红没有传统,方生方死。一旦接受自己是一个网红,那结局在第一天就已经注定:昙花一现,转瞬即逝。
那接着找传统,我是在做媒体人吗?
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