在XX公司XX届XX次职代会上的报告(第2/2页)
（二）大力开拓市场，扩大发展规模。以集团公司区域经营为有效抓手，以五个"三分之二"的市场经营理念为导向，持续强化市场经营的龙头地位。一是着力深化区域经营。严格落实集团公司区域经营的工作要求，强化区域发展，加快经营布局，推进区域经营向纵深发展。各市场开发小组要积极对接区域资源，密切与区域业主的跟踪联系，加强与区域指挥部的沟通协调，利用xx建设的地域优势，进一步深耕主责的xx市场，积极开拓xx市场，努力拓展辅责的xx市场，不断提升区域市场经营的份额和比重。二是着力提升经营质量。积极防范经营源头风险，严格遵守"七不投"、"七慎投"的原则标准，坚决筑牢经营工作"六道防线"，全面落实企业经营管理的规章制度，确保在源头管控上提升经营品质。积极对接xx等老业主，争取承揽政府、央企、国企等业主的大项目。不断丰富产品结构类型，努力承接学校、医院、铁路、市政等类型项目。积极提升优质项目比重，力争实现重大项目的新突破，持续提升市场经营质量。三是着力实施精准经营。进一步完善企业基础资料数据库，精准分析企业在招投标市场中的优势，进一步巩固和强化企业在既有经营领域、区域市场、业主方面的竞争优势，确保项目落地实施。加强经营系统内外部沟通，及时跟进项目最新进展情况，确保信息获得及时、有效，做到精准发力、精准出击。四是着力开展海外经营。紧跟集团公司"走出去"的步伐，密切与xx公司、xx公司等海外兄弟单位以及外交部、商务部等政府单位的沟通联系，加强合作、借船出海，做好参与海外经营的工作筹备，完善工作机制，加强人才培育，积极参与海外项目建设，助力集团公司做强做大海外市场。
（三）强化施工生产，增强企业实力。始终坚持"安全第一、预防为主、综合治理"的安全生产管理方针，严格落实"本质安全"的管理理念，积极践行"以现场保市场"的管理要求，切实增强项目管控履约能力，不断提升工程产品质量。一是持续加大安全管控力度。坚持以安全生产促发展、以技防力量铸防线，有效推进"管""监"分离。积极推广信息化管控手段，在原有实名制监控系统设备的基础上，建立工程项目进度管理体系，成立xx分公司调度指挥信息平台。完善安全生产规章制度，落实各岗位安全责任，形成人人管安全、人人保安全的局面。加大安全监督检查力度，实行动态管理，强化隐患整改，严格考核奖罚，有效预防安全事故的发生。建立健全重大危险源分级管控体系和应急救援分级响应机制，提高安全风险管控和应急处置效率，助推安全生产管理水平的提升。二是持续提升工程质量。加强事前管控，重视项目策划，严格按照既定施工方案、施工计划开展生产，加强过程控制，狠抓现场管理，以高标准、严要求、实态度抓好施工每一道工序，切实避免偷工减料、标准不够、管理混乱影响工程质量。以铁路工程"大隐患大排查"专项行动、"三不质量问题"专项整治活动为抓手，深入开展质量通病治理，定期排查质量隐患，坚决杜绝"差不多"思想，全力打造精品工程，助力区域市场开拓。三是持续抓好标准化建设。以"标准引领、管理提升"为目标，以《xx分公司项目管理标准化手册》为指导，严格落实各项标准化管理要求，全面推进施工生产和安全质量标准化建设，真正实现管理制度标准化、人员配备标准化、现场管理标准化、过程控制标准化，不断提升项目管控的质量和水平。四是持续增强履约创誉能力。认真对标施工合同条款，明确管理职责定位，超前谋划、科学组织、精心施工，切实提升项目履约能力。注重业主回访，努力提升业主满意度。xx年，集团公司将把铁路信用评价与绩效考核、评先评优相挂钩，实施重奖重罚，公司上下要高度重视，担起责任，切实加强铁路、地方诚信体系建设，推动各类信用评价升级争先，努力提升信用评价等级排名，助力集团公司实现"冲A"目标。
（四）紧抓成本管理，提升企业效益。成本管控是企业管理的核心内容，实现盈利就是我们一切工作的出发点和落脚点。公司上下要牢固树立"以效益论英雄、以结果论成败"的管理理念，积极营造"以实现盈利为荣、以造成亏损为耻"的良好氛围，进一步建立与完善项目成本管控机制与管理体系，确保降本增效、创造利润。一是加强责任成本预算管理。要进一步强化责任成本预算编制工作，针对制约细分管理、精准管控落地的症结，切实提高责任成本预算的及时性、准确性和可执行性。加强过程责任成本预算应用，进一步强化责任成本管控的"红线意识"。二是加强过程成本管控。充实分包队伍资源，用好招标平台，严控分包成本，防止效益流失。加强物资的采购、验收、保管、使用等环节的管理，做实物资核算，严防物资超耗。加强过程成本核算督导，提升成本核算工作的质量，防止效益跑冒滴漏。强化"方案决定成本"的管理理念，合理优化施工方案，切实降低工程造价，努力提高经济效益。加强周转材料、机械设备、临时设施等的管理，想方设法降低一切可以降低的成本。三是加强"一次经营"、"二次经营"创效。有效发挥"一次经营"开发小组作用，切实提升源头效益。提高"二次经营"策划尤其是变更索赔策划的质量，要加强跟踪，及时推进，确保"二次经营"工作有所成效。认真梳理施工合同和施工图纸，找准变更点，通过与业主、监理各方的充分沟通，积极推进"二次经营"工作。要切实发挥"二次经营"专家队伍的作用，加强督导，联动发力，确保企业效益最大化。四是加强竣工项目结算工作。强化"过程结算"意识，加强收尾项目结算策划，提高结算编制质量。及时签订《竣工项目内外结算管理目标责任书》，重点项目专项跟进，切实加快竣工项目对外结算进度，及时进行成本封口。强化结果导向，进一步提高竣工项目超额利润奖励意识，及时进行竣工项目期末绩效考核兑现。五是加强潜亏治理。严格落实成本预警项目增效专题推进会议精神，高度重视盈亏分析，特别是责任成本预警项目，务必要针对亏损点，明确具体责任人，及时制定整改方案，及时纠偏止损。强化责任追究，严格落实"两个不放过"，亏损责任不清不放过，亏损责任者没受到处理不放过，努力构建"不敢亏、不能亏"的长效机制。
（五）着力财务管理，改善资产质量。资金是企业能够正常运行的血液，它能否正常循环流通，将决定着企业生存与发展的质量。因此，我们必须进一步加大"双清"工作力度，加强资金管理，确保资金畅通无阻，流量充沛。一是进一步加强资金管理。严格执行集团公司资金管理办法，严禁无合同、无发票、超合同金额、超发票金额付款，确保资金支付手续齐全，维护企业资金安全。项目部要进一步加强资金收支预测和使用策划，要多收款、早收款，早日"落袋为安"，确保做到收支自平衡。加大资金的统筹管理，合理利用银行承兑汇票、云信业务以及供应链融资，充分发挥资金最大效用，用现有的资金撬动最大的效益。二是进一步加强"双清"管理。按照"压""控"并举、"专常结合、突出重点"的要求，以数据分析为基础，合理制定"双清"指标，加大奖惩力度，不断提高"创收、创现、创利"水平。各项目要力争快确权、多收款，确保甚至超额完成年度收款目标，全力压降应收账款和存货，提升企业资产质量。对地方政府、铁路等有经营联系的业主欠款，在清收工作中要讲究方法策略，采取多元化的方式，争取做到既能收回欠款，又能保持经营开发的连续性，实现"双清"工作和经营开发工作"双赢"的局面。三是进一步加强预算管理。加强预算执行控制和监控分析，杜绝无预算和超预算支出。强化预算管理理念在资源配置、业绩考核、经营管理过程中的全面应用，加大考核力度，严肃追究无视纪律、严重超预算单位的责任，真正实现横向到边、纵向到底的预算管理，使全面预算管理充分发挥在产品结构优化、企业资源配置、企业风险防范等方面的作用。四是进一步加强税务管理。继续稳步推进"营改增"工作，及时完善税务管理制度，巩固税制改革工作成果。深入开展税务筹划工作，依法合规开展一般计税项目纳税筹划，努力降低项目税负水平。重点关注落实新个人所得税法，在依法合规的前提下，确保每一位职工享受国家减税红利。严格按照增值税"三流一致"的原则，进一步强化增值税发票管理，防范企业税务风险。继续开展税务工作专项检查，重点检查增值税、印花税、房产税、土地使用税、个人所得税等税种情况，确保税务风险可控。
（六）加强合规管理，严防企业风险。合规与内控建设已经成为企业风险防范的重要环节，我们必须持续加强合规建设，增强合规意识，完善风险防范机制，提高风险防范能力，切实保障企业的发展成果。一是加强审计管理。加强项目内控管理审计，重点审计项目成本管理、分包招标、分包结算等管理环节，重点审计亏损项目、有亏损风险的项目，重点审计管理问题比较突出的项目。继续优化企业管理制度和流程，积极防范和化解企业风险。二是加强法务管理。落实法治建设责任，强化法务体系的合同审核主体责任，确保合同有效管控。加强清收清欠前期证据收集和分析，切实维护公司合法权益。密切关注生效法律文书履行情况，想方设法避免被诉案件发生。认真参与标前评审、用印评审，及时提出法律意见及建议。强化法律风险排查，及时解决潜在法律纠纷。广泛开展合规宣传，进一步提升法律风险防范意识。三是加强效能监察。抓住企业管理的重点、业主关心的难点、职工关注的热点，扎实开展效能监察，切实提升监察的针对性和有效性。坚持将效能监察与事前、事中、事后监察相结合，确保效能监察在预先防范、监督保证、促廉增效等方面的作用得到充分发挥。四是加强廉洁建设。压实管党治党责任，严格履行"一岗双责"，积极推动党风廉政建设和反腐败工作取得新成效。按照中纪委《工作建议》精神，加强廉洁警示教育，严格防范企业招投标、物资采购等关键领域和关键环节的廉洁风险。
（七）加快技术创新，推动科技强企。科技创新是推动企业发展的重要驱动力，是企业持续发展进步的活力之源，要做到人无我有、人有我优，继续加大创新投入力度，把握产业、技术发展趋势，大力推进重点项目技术攻关，在关键领域、卡脖子的地方下大功夫，集合精锐力量，推动企业向更高层次、更好质量、更优效益升级发展。一是突出创新引领作用。建立健全考核激励和创新成果推广机制，打通内部阻隔，形成技术合力。不断对标先进，进一步明确各业务板块创新方向，以绿色施工科技示范工程为抓手，积极践行"四节一环保"的管理要求，助推企业发展提质增效。二是提升创优工作水平。深入总结、大力宣传xx、xx等优质工程创优模式，对标抓好项目施组优化、物资管理、工艺创新、过程质量把控和标准化建设。以新承建的xx、xx、xxPPP项目等重点项目为依托，争创鲁班奖、国优奖等国家级奖项，切实提高工程创优水平。三是加快智能化建设。加快推进调度指挥信息平台、精装修策划中心、BIM技术中心建设，重视BIM技术的研究应用，提升BIM技术在内部经营预算、施工技术管理中的应用水平。积极推动"互联网＋"行动，着力推进"智慧工地"建设，有效发挥项目驻地远程监控系统、电子门禁系统、人脸识别系统、指纹识别系统的作用。加快提升信息化、数字化能力，为项目运营和资源配置提供有效支撑，加强信息共享和数据资源利用，全面提高生产和管理效率。
（八）坚持人才培育，奠定发展基石。人才是企业发展的"发动机"，xx公司正处于高速发展的阶段，我们务必要"开足马力"，为企业打造具有核心竞争力和持久竞争力的内在驱动引擎。一是兼容并蓄，引进高质量人才。坚持"按需引进、突出重点、讲求实效"，在校园招聘中不断提升双一流院校优秀毕业生人才的占比，紧扣企业发展方向，重点招聘急需专业的毕业生。在社会招聘中重点选取操作能力强、沟通能力强、业务知识渊博的人才，用高质量的人才快速弥补人力资源的缺口。在内部管理中及时引进补充高质量专家人才，严格专家聘任，发挥专家效用。二是精准出击，提升培训效用。继续加强各专业培训，做到专业范围全覆盖。在充分调查研究的基础上，科学制定培训计划。各系统要切实做好每年至少完成xx次针对不同重点内容的培训，组织开展xx次中层管理干部培训，重点结合行业发展需求、人才成长需求、能力素质要求等做好文章，不断提升员工的适岗能力，更好地适应企业发展的需求。各系统还要注重加强以学促用、学用结合，确保培训内容能够得到有效的运用，切实提升培训工作实效。三是从严管理，确保干部选拔任用依法合规。高度重视巡视、巡察、审计、党建检查发现问题的整改工作，举一反三，加强自查，务求实效。深入基层调研，充实后备人才储备，做好后备干部的选拔培养，为做好干部选拔任用打下基础。持续推行内部公开招聘中层管理人员的办法，加大干部竞争上岗的深度和广度。全面加强班子建设，注重选树政治素质和工作作风过硬、经营业绩一流、团结协作执行力强、人才培养出成效的项目作为典型，加强宣传，榜样引领，切实提升项目班子队伍的创造力、凝聚力、战斗力。
（九）聚焦文化建设，厚植发展根基。企业精神是企业发展壮大的动力，是促进企业不断发展的源泉，是企业的核心和凝聚力所在。一是深化全面从严治党。伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。xx年，我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定不移推进全面从严治党向纵深发展。狠抓"一岗双责"，建立健全科学有效的监督体系，切实发挥党组织战斗堡垒作用和领导核心作用。二是强化价值导向。积极践行"制度管人、流程管事、标准管项目"的管理理念、"简单、xx、专业、规范"的从业理念、"xx、以德为先、业绩导向、赛场选马"的用人理念、"市场第一、营销为先"的市场理念、"分工协作、荣辱与共"的团队理念、"爱岗敬业、甘于奉献"的岗位理念、"以效益论英雄、以结果论成败"的盈利理念、"由我来办、马上就办、办就办好"的执行理念、"见贤思齐，见不贤而内自省"的学习理念、"阳光工作、阳光收入、阳光生活"的廉洁理念。三是完善群团组织建设。通过紧密围绕"五保一促"管理目标，组织"诺德杯"劳动竞赛、创建"先进集体"等活动，丰富群团活动形式，激发广大干部职工干事创业的热情。不断加大"三工"建设力度，特别是要加大对重点项目、偏远项目"三工"建设标准化的帮扶支持。切实落实"xx三不让"承诺，关注一线职工及青年职工生产生活，助推"家文化"在企业落地生根。四是加强企业品牌宣传。重点宣传好重大工程项目，讲好公司故事，传播xx分公司声音，提升企业品牌知名度。关心职工群众生活，做好慰问帮扶工作，切实履行企业社会责任。
同志们，实践告诉我们，你喜欢放弃，借口就越来越多；你喜欢目标，方法就越来越多；你喜欢逃避，失败就越来越多；你喜欢拼搏，成功就越来越多。面对国家确立xx的历史性机遇，面对经营与生产工作的重重考验，我们要发扬铁军"逢山开路、遇水架桥"、"勇于跨越、追求卓越"的企业精神，以"走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦、捋顺千头万绪、跨越千峰万壑"的豪迈气概，全面加强经营开发与生产建设，努力推动企业在新时代高质量发展的征程中不断创造新的辉煌！以优异的成绩迎接祖国xx华诞！谢谢大家！
