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在银行先进集体及先进个人表彰大会上的讲话

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在银行先进集体及先进个人表彰大会上的讲话

同志们:

大家下午好!刚才,我们对先进集体、先进个人给予了隆重表彰。我代表市分行党委,再次向受到表彰的集体和同志致以热烈的祝贺。希望你们在2023年的工作中,始终保持谦虚谨慎,不骄不躁的作风,始终保持奋发有为的精神状态,立足新起点,树立新目标,再创佳绩,再立新功!

下面,结合当前实际,我再讲三个方面的意见,请大家抓好贯彻落实:

一、肯定成绩,提振信心,进一步凝聚创一流业绩的强大合力

2022年,面对复杂严峻的内外部形势,X分行全面贯彻党中央国务院战略部署和上级行工作安排,以"质量第一、效益优先"为主线,统筹兼顾疫情防控和安全生产,交出一份难中求进、殊为不易的发展答卷,也向上级行、市委市政府、全行干部员工交出一份满意答卷。全年收入首次突破X亿元大关,达到X亿元,完成省行预算X.X%、增长X%,均列全省第X位。累计实现利润X亿元,完成省行预算X%、列全省第X位。 全年各项贷款余额X.XX亿元(人行统计口径),年净增X亿元,超额完成市政府下达年度信贷净增计划。总体表现为以下五个方面。

一是经营业绩表现亮眼。X分行经营管理绩效考核年度得分列全省第X位,交出近五年最好"成绩单"。其中X发展转型得分列全省第一位,领先第二位超过X分。X支行获评全省"十强"县支行,延续X分行一直有全省"十强"县支行的优良传统;在全省首次X年度评比中,X支行年度得分列全省第二名。X业务、X业务、X业务、X业务年度考核得分分列全省第X、第X、第X和第X位。X业务发展方案中X项指标中有X项获得奖励。X支行、X支行在全省大公司板块"二十强"一级支行专项行动综合考核中分列第X和第XX位。

二是发展规模跃上新阶。X年各项贷款实现跨越式增长,余额达到X亿元,年净增X亿元,年增幅达X%,贷款规模、年净增额、年增幅三项指标均列四小地市第X位。"两小"贷款规模均创历史新高,小企业贷款规模迈入X亿元俱乐部,小额贷款规模突破X亿元大关,列全省第X位。各项存款余额X亿元,年净增X亿元。其中,公司存款年日均净增额X.X亿元,列全省第X位,是全省唯一完成年初既定计划的地市分行。

三是创新发展步幅加快。坚持创新公司金融"X+N"服务模式,实现多项业务全省(市)首创,成功落地全省X业务、全市首笔财务顾问业务、全市首笔X业务等。坚持创新三农小微产品服务,先后X等特色行业流水贷及"X"融资模式,荣获2022年X省分行金雁奖"优秀单位"。小额贷款年净增X.XX亿元、列全市金融机构第X位、四小地市第X位;小企业贷款年净增X.XX亿元,计划完成率列全省第X位。坚持创新综合营销绩效考核模式,综合营销和业绩评价得分连续两年位居全省第X位,荣获2022年全省综合营销劳动竞赛第一名。

四是大行使命落地有声。2022年,X分行在服务地方实体经济、服务乡村振兴战略、服务绿色发展等方面积极履行国有大行责任担当,用实际行动践行金融服务的人民性。普惠型小微贷款规模达XX.XX亿元、年净增X.XX亿元,增速XX.XX%,计划完成率列全省第X位,圆满完成"两增两控"监管指标。涉农贷款规模达XX.XX亿元,累计建成信用村XXX个,实现辖内行政村全覆盖。X支行荣获XXXX年全省X银行乡村振兴"先进单位",X支行获评X区金融服务乡村振兴工作"先进集体"。绿色信贷规模达X.XX亿元,年净增X.XX亿元,年增幅XXX%、列全省第X位。在2022年全省X绿色金融发展活动中荣获优秀团队"一等奖",X支行、X支行、X支行均荣获优秀团队奖。

五是管理效能持续释放。坚持强化资产质量管控,我市分行成为全省唯一不良率下降的地市分行,荣获2022年全省X优质奖、X攻坚奖、X管控奖。持续夯实授信全流程管理,荣获全省X活动优胜组织奖(三等奖)、X先锋奖(三等奖)。深化内控案防长效机制建设,圆满实现"六个不发生"目标,荣获全省"XXXX年'X奖'内控风险管理优秀单位"、XXXX年度全省"X"考评二等奖。全力推进财务管理能力建设,荣获全省财务条线年度考评第二名。同时,我们在X、X、X等方面都做了大量卓有成效的工作,均获得"优秀"等级。另外,各部门(单位)广大员工在各个条线、各个领域、各项工作中也取得了丰硕成果。先后荣获系统内省行级及以上、金融机构及其他单位授予的个人荣誉超过XX人次。

二、勇于创新、激扬斗志,牢固树立"进位赶超、争创一流"意识

一是以营销模式创新打造业务优势。去年,我们在零售条线全面推行了综合营销考核,取得了较好成效,不仅推动了零售板块间业务联动发展,也让一大批能干事、会干事的零售客户经理拿到了与个人付出成正比的绩效薪酬。今年,我们要学习借鉴有益经验,在公司条线全面推行综合营销考核,推动公司板块内部协同发展,实现公司、零售板块间良性循环,联动发展。下一步,我们将逐步推动客户经理综合化,转变营销方式,坚持综合营销、综合开发,转变过去的"条线人员只拿条线绩效"的传统思维,引导客户经理交叉销售、深挖存量客户资源,实现客户价值提升。

二是以激励机制创新赋能业务发展。今年市分行将拿出专项资金,制定专项营销奖励积分,支持各类重点业务、重点项目、重点客户的发展,让全行员工有更多展示自己的平台和机会,让项目管理成为推动各项业务高质量发展的主要抓手、重要举措。同时,还要持续将新增工资总额向基层一线,以贡献定收入,取消客户经理绩效封顶限制,实行多劳多得,在市分行范围内努力形成"想干事的有机会、会事能干事的有舞台、干成事的有地位、不干事的受责备"的良好氛围。

三是以队伍建设创新保障业务发展。今年市分行将持续优化各岗位人员设置,做好定岗定编,释放更多后台人员到经营一线。目前,市分行正在积极推进信用卡营销小组建设,就是为了进一充实销售队伍。持续做实做细分层培训,特别是针对销售队伍和支行行长,坚持集中培训与自主学习相结合、专业持证与项目锻炼相结合,业务实操与案例分析相结合,进一步推进全员能力提升。同时,逐步规范客户经理准入、退出机制,突出抓好客户经理履职建设,把业务做专、产品做优、服务做细,提升专业能力,适应市场竞争。

三、锚定目标、提速攻坚,确保"站稳全省第一方阵"目标必成

一要保持蹄疾步稳发展定力。发展是解决一切问题的关键和基础。今年,我们确定了收入预算目标为X.XX亿元,利润预算目标为X.XXX亿元。站在新起点,锚定新目标。通过去年的奋斗和努力,干部职工的精气神足了,干劲足了,精神面貌发生了翻天覆地的变化,凝聚力和向心力进一步增强,干事创业激情进一步提升,有了这样的先决优势,我们有信心、有决心、有能力完成省分行下达的各项任务指标。

二要坚持做难而正确的事。要以专业致胜践行长期主义,不断提升核心竞争力,迎难而上,驰而不息。对我们来说做好获客引流、做强场景建设、做深财富管理、做精综合营销等就是需要我们长期坚持做难而正确的事,虽然缺乏一定的专业团队、缺乏相关的数据支撑,但只要坚持去做,把一项一项短板补齐,并积极学习同业先进,大胆探索尝试,就一定能取得积极成效。

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