在银行先进集体及先进个人表彰大会上的讲话

在银行先进集体及先进个人表彰大会上的讲话

同志们：

大家下午好！刚才，我们对先进集体、先进个人给予了隆重表彰。我代表市分行党委，再次向受到表彰的集体和同志致以热烈的祝贺。希望你们在2023年的工作中，始终保持谦虚谨慎，不骄不躁的作风，始终保持奋发有为的精神状态，立足新起点，树立新目标，再创佳绩，再立新功！

下面，结合当前实际，我再讲三个方面的意见，请大家抓好贯彻落实：

一、肯定成绩，提振信心，进一步凝聚创一流业绩的强大合力

2022年，面对复杂严峻的内外部形势，X分行全面贯彻党中央国务院战略部署和上级行工作安排，以"质量第一、效益优先"为主线，统筹兼顾疫情防控和安全生产，交出一份难中求进、殊为不易的发展答卷，也向上级行、市委市政府、全行干部员工交出一份满意答卷。全年收入首次突破X亿元大关，达到X亿元，完成省行预算X.X%、增长X%，均列全省第X位。累计实现利润X亿元，完成省行预算X%、列全省第X位。 全年各项贷款余额X.XX亿元（人行统计口径），年净增X亿元，超额完成市政府下达年度信贷净增计划。总体表现为以下五个方面。

一是经营业绩表现亮眼。X分行经营管理绩效考核年度得分列全省第X位，交出近五年最好"成绩单"。其中X发展转型得分列全省第一位，领先第二位超过X分。X支行获评全省"十强"县支行，延续X分行一直有全省"十强"县支行的优良传统；在全省首次X年度评比中，X支行年度得分列全省第二名。X业务、X业务、X业务、X业务年度考核得分分列全省第X、第X、第X和第X位。X业务发展方案中X项指标中有X项获得奖励。X支行、X支行在全省大公司板块"二十强"一级支行专项行动综合考核中分列第X和第XX位。

二是发展规模跃上新阶。X年各项贷款实现跨越式增长，余额达到X亿元，年净增X亿元，年增幅达X%，贷款规模、年净增额、年增幅三项指标均列四小地市第X位。"两小"贷款规模均创历史新高，小企业贷款规模迈入X亿元俱乐部，小额贷款规模突破X亿元大关,列全省第X位。各项存款余额X亿元，年净增X亿元。其中，公司存款年日均净增额X.X亿元，列全省第X位，是全省唯一完成年初既定计划的地市分行。

三是创新发展步幅加快。坚持创新公司金融"X+N"服务模式，实现多项业务全省（市）首创，成功落地全省X业务、全市首笔财务顾问业务、全市首笔X业务等。坚持创新三农小微产品服务，先后X等特色行业流水贷及"X"融资模式，荣获2022年X省分行金雁奖"优秀单位"。小额贷款年净增X.XX亿元、列全市金融机构第X位、四小地市第X位；小企业贷款年净增X.XX亿元，计划完成率列全省第X位。坚持创新综合营销绩效考核模式，综合营销和业绩评价得分连续两年位居全省第X位，荣获2022年全省综合营销劳动竞赛第一名。

四是大行使命落地有声。2022年，X分行在服务地方实体经济、服务乡村振兴战略、服务绿色发展等方面积极履行国有大行责任担当，用实际行动践行金融服务的人民性。普惠型小微贷款规模达XX.XX亿元、年净增X.XX亿元，增速XX.XX%，计划完成率列全省第X位，圆满完成"两增两控"监管指标。涉农贷款规模达XX.XX亿元，累计建成信用村XXX个，实现辖内行政村全覆盖。X支行荣获XXXX年全省X银行乡村振兴"先进单位"，X支行获评X区金融服务乡村振兴工作"先进集体"。绿色信贷规模达X.XX亿元，年净增X.XX亿元，年增幅XXX%、列全省第X位。在2022年全省X绿色金融发展活动中荣获优秀团队"一等奖"，X支行、X支行、X支行均荣获优秀团队奖。

五是管理效能持续释放。坚持强化资产质量管控，我市分行成为全省唯一不良率下降的地市分行，荣获2022年全省X优质奖、X攻坚奖、X管控奖。持续夯实授信全流程管理，荣获全省X活动优胜组织奖（三等奖）、X先锋奖（三等奖）。深化内控案防长效机制建设，圆满实现"六个不发生"目标，荣获全省"XXXX年'X奖'内控风险管理优秀单位"、XXXX年度全省"X"考评二等奖。全力推进财务管理能力建设，荣获全省财务条线年度考评第二名。同时，我们在X、X、X等方面都做了大量卓有成效的工作，均获得"优秀"等级。另外，各部门（单位）广大员工在各个条线、各个领域、各项工作中也取得了丰硕成果。先后荣获系统内省行级及以上、金融机构及其他单位授予的个人荣誉超过XX人次。

二、勇于创新、激扬斗志，牢固树立"进位赶超、争创一流"意识

一是以营销模式创新打造业务优势。去年，我们在零售条线全面推行了综合营销考核，取得了较好成效，不仅推动了零售板块间业务联动发展，也让一大批能干事、会干事的零售客户经理拿到了与个人付出成正比的绩效薪酬。今年，我们要学习借鉴有益经验，在公司条线全面推行综合营销考核，推动公司板块内部协同发展，实现公司、零售板块间良性循环，联动发展。下一步，我们将逐步推动客户经理综合化，转变营销方式，坚持综合营销、综合开发，转变过去的"条线人员只拿条线绩效"的传统思维，引导客户经理交叉销售、深挖存量客户资源，实现客户价值提升。

二是以激励机制创新赋能业务发展。今年市分行将拿出专项资金，制定专项营销奖励积分，支持各类重点业务、重点项目、重点客户的发展，让全行员工有更多展示自己的平台和机会，让项目管理成为推动各项业务高质量发展的主要抓手、重要举措。同时，还要持续将新增工资总额向基层一线，以贡献定收入，取消客户经理绩效封顶限制，实行多劳多得，在市分行范围内努力形成"想干事的有机会、会事能干事的有舞台、干成事的有地位、不干事的受责备"的良好氛围。

三是以队伍建设创新保障业务发展。今年市分行将持续优化各岗位人员设置，做好定岗定编，释放更多后台人员到经营一线。目前，市分行正在积极推进信用卡营销小组建设，就是为了进一充实销售队伍。持续做实做细分层培训，特别是针对销售队伍和支行行长，坚持集中培训与自主学习相结合、专业持证与项目锻炼相结合，业务实操与案例分析相结合，进一步推进全员能力提升。同时，逐步规范客户经理准入、退出机制，突出抓好客户经理履职建设，把业务做专、产品做优、服务做细，提升专业能力，适应市场竞争。

三、锚定目标、提速攻坚，确保"站稳全省第一方阵"目标必成

一要保持蹄疾步稳发展定力。发展是解决一切问题的关键和基础。今年，我们确定了收入预算目标为X.XX亿元，利润预算目标为X.XXX亿元。站在新起点，锚定新目标。通过去年的奋斗和努力，干部职工的精气神足了，干劲足了，精神面貌发生了翻天覆地的变化，凝聚力和向心力进一步增强，干事创业激情进一步提升，有了这样的先决优势，我们有信心、有决心、有能力完成省分行下达的各项任务指标。

二要坚持做难而正确的事。要以专业致胜践行长期主义，不断提升核心竞争力，迎难而上，驰而不息。对我们来说做好获客引流、做强场景建设、做深财富管理、做精综合营销等就是需要我们长期坚持做难而正确的事，虽然缺乏一定的专业团队、缺乏相关的数据支撑，但只要坚持去做，把一项一项短板补齐，并积极学习同业先进，大胆探索尝试，就一定能取得积极成效。