在招商引资工作专题培训班开班仪式上的讲话

在招商引资工作专题培训班开班仪式上的讲话

同志们：

根据市委组织部关于《〔…〕教育培训实施方案》要求，今天，由县委组织部牵头举办的招商引资专题培训班，此次培训班是推动我县经济高质量发展的迫切需要，是招商引资形势变化的迫切需要，也是招商干部能力提升的迫切需要。借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。

一、招商引资是推动县域经济高质量发展的重中之重

1.招商引资是谋求县域经济低开高走的试金石。客观分析〔…〕县近几年的经济发展情况，形势严峻，压力非常大。与202〔…〕年相比，2023年全县〔…〕增速由全市第〔…〕下降到第〔…〕，由〔…〕大县第〔…〕下降到倒数第〔…〕，短短三年间，我们从"前十强"变成了"后十名"，从"领跑者"变成了"追赶者"。而与我们相邻的〔…〕区、〔…〕区依托〔…〕的优势强势崛起，背影渐远，〔…〕在重大项目招引、产业发展上也突飞猛进。〔…〕市常年有〔…〕名专业干部工作在招商引资第一线，每年挑选〔…〕名〔…〕岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。〔…〕干部全年有〔…〕％的精力都放在招商引资上，"人人都是投资环境、招商引资人人有责"的意识在〔…〕深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府也给予"能人"很高的物质和精神奖励。〔…〕的成功得益于他们对招商引资工作的高度重视，〔…〕经验对我县招商引资工作和经济发展具有很高的借鉴价值。

2.转变招商思维是谋求新时期经济长期向好的压舱石。严峻的经济发展形势已经对我们的招商工作提出新要求，发起了新挑战。传统的招商引税已不能适应产业长远发展的需要，我们在打基础、利长远的项目上投入的精力不够、资源不多，特别是在招商引资和产业发展上办法不多、定力不足。快速转变招商思维方式，综合利用中介招商、平台招商、委托招商、以商招商、产业链招商、小分队招商等方式招商，才能提升招商项目的"对接率"和"成功率"。

3.强化干部业务素质是做大做强招商引资工作的必要途径。商场如战场，招商引资谈判是一场没有硝烟的战役。我们外出招商，和客商议合同、谈合作，既要积极争取投资资金，又要注重维护自身利益。对招商干部的"五懂"就有较高要求：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。我们很多干部，对招商引资各项政策都还不熟悉，对我县产业发展规划还不了解，对基本的法律法规常识都还未掌握。与客商谈判时的底气和信心不足，谈判技巧掌握不好，被客商牵着鼻子走，何谈用商业思维把握利益的对等和平衡，何谈实现合作共赢。所以，我们要经常性的开展招商干部培训，不断提升干部综合能力素质，这次安排的是〔…〕、〔…〕、〔…〕给大家授课，目的是让大家尽快熟悉招商引资工作。后面我们还可以邀请〔…〕、〔…〕、〔…〕等相关领域行家来给大家讲解。

二、加强学习是成为一名高素质招商干部的必经之路

随着产业转型升级和各地对于优质项目招商的激烈竞争，招商干部必须不断在强化学习、人际交往、增强抗压能力、守住底线红线上狠下功夫，才能跟上新形势下招商工作日新月异的节奏。

1.在政策法规学习上狠下功夫。如今的招商引资已不再是靠白送土地换取投资那么简单，而是要求每一位招商人员都要对产业知识、政策法规、招商流程、商务接待等熟练掌握。一要加强对产业知识的学习。二要具备相应的法律知识素养。招商引资协议从起草、修正、签约再到落实，每一步都是以对应的法律条文作为依托，这就要求我们每一位招商人员都要对现有的政策法规、扶持条款熟练掌握，只有这样才不会被客商钻空子。三是要熟悉招商流程和各行业基础知识。招商引资从最开始的初步对接到最终签约落地，中间还包括可研提交、跟踪促进、部门会商、项目评审等诸多环节，其中每个环节都至关重要、缺一不可，同时每个环节都需要不同的部门协同参与，这就考验我们招商人员既要对招商流程熟悉、又要具备较强的沟通协调能力。另外，为了应对客商关心的关于项目落地前后各种问题，我们还必须对税收税率、项目审批、土地招拍挂、安评环评等行业知识进行全面了解和掌握。

2.在沟通谢天上狠下功夫。一要争当招商互动的"话事佬"。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，良好的沟通能让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现"双赢"。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。二要争当〔…〕县形象宣传的"代言人"。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎〔…〕县形象、事事关系〔…〕县发展。在座各位都是〔…〕县形象的代言人，在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、良好的产业基础和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把〔…〕县的形象树立到哪里。三要争当先进经验的"传播者"。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，结合〔…〕县实际加以运用。

3.在增强抗压能力上狠下功夫。一是要有从容应对高压的能力。电视剧《启航》中，市委书记曾雁来亲自到企业招商。在与企业对接的过程中，被企业拒之门外，经受了企业的冷漠。但是他并没有端着市委书记的架子，一走了之，而是守在企业接待室，耐心等待企业负责人的出现，最终打动了企业，赢得了机会。这个情节不仅仅是在电视里出现，在现实招商工作中，我们的招商干部经常要忍受异地生活的艰辛、客商的诘难、家人的不解等等。招商工作是"能为常人所不能为之事"，需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。二是要有甘于奉献的胸怀。招商引资工作在别人看来，或许是借工作之便飞遍大江南北、出入高档酒店、与客商喝喝酒吹吹牛。殊不知每一次外出考察，从方案制定到考察对接，每一天、甚至是每一分钟的行程安排都是非常紧凑的。选择了招商，就等于选择了奉献，每一位招商人员必须要有"功成不必在我、功成一定有我"的豪气和决心。三是要有锲而不舍的精神。面对异常残酷的招商竞争形势，对客商信息就要紧盯不放，主动想方设法通过熟人朋友牵线搭桥。对已经结识的客商和有意向的项目，要落实专人跟踪问效，主动联络感情，及时了解对方思想动态，掌握项目签约落地主动权。

三、提升招商干部地位待遇是建强招商干部队伍的金钥匙

县委县政府高度重视招商引资工作，也高度重视招商引资一线干部。去年，我们专门制定了《〔…〕县招商队伍管理暂行办法》，对招商队伍人员的选拔、管理、考核、激励都进行了明确。

1.在力量配备上给予充分保障。组织上对招商人员选拔、队伍配备给予全力支持。去年，我们选派了〔…〕名优秀年轻干部到国家、省市委经济一