在某分公司备春耕生产与市场营销工作调度会议上的讲话

在某分公司备春耕生产与市场营销工作调度会议上的讲话

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

"律回春晖渐,万象始更新。"今天,我们齐聚一堂,在2026年新春伊始、万物复苏的关键节点,隆重召开〔*〕公司备春耕生产与市场营销工作调度会议。本次会议的主要任务是:全面总结回顾2025年的工作成绩与不足,深刻分析当前我们面临的宏观形势与行业挑战,系统部署2026年备春耕生产的核心任务与市场营销的战略规划,动员全体干部职工统一思想、坚定信心、明确目标、压实责任,为夺取新一年度的全面胜利奠定坚实基础。

一年之计在于春。今天的会议,既是一次承前启后的总结部署会,更是一次迎难而上的加压奋进会。希望大家能够集中精力,深入思考,畅所欲言,共同擘画绥化分公司在新一年里的发展蓝图。下面,我将围绕本次会议的主题,讲三个方面的意见。

一、回顾2025:砥砺前行,成绩斐然,发展根基更趋稳固

刚刚过去的2025年,是公司发展史上极不平凡的一年。面对复杂多变的市场环境、日益激烈的行业竞争以及生产经营中的诸多挑战,我们全体干部职工在总公司的坚强领导下,紧密围绕"提质、增效、创品牌"的核心战略,同心同德,攻坚克难,各项工作均取得了令人鼓舞的成绩。

(一)生产经营稳中有进,核心指标再上台阶。过去一年,我们坚持以精细化管理为抓手,持续优化生产流程,生产效率得到显著提升。以我们的核心奶牛养殖业务为例,通过优化饲料配方、加强疫病防控和改善养殖环境,原奶的单产水平和品质指标均实现了稳定增长。同时,我们在设施农业,特别是特色瓜果蔬菜种植方面也取得了新的突破。这些成绩的取得,离不开我们对生产标准化、规范化水平的不懈追求,也得益于上级领导对我们农业重点工作的高度重视与指导。我们在安达这片肥沃的黑土地上,再次证明了精耕细作的价值。

(二)科技赋能成效初显,智慧养殖迈出坚实步伐。我们深刻认识到,传统畜牧业的转型升级离不开科技的翅膀。2025年,我们积极响应国家关于发展智慧农业的号召,初步探索并应用了物联网、大数据等现代信息技术。例如,我们引进了部分智能饲喂和环境监测设备,实现了对养殖环境的精准调控。这些尝试虽然尚在起步阶段,但已经让我们看到了科技带来的巨大潜力:不仅有效降低了人力成本,提升了管理效率,更为重要的是,为我们积累了宝贵的数据资产和实践经验。这标志着我们正从"经验养殖"向"数据驱动"的精准养殖模式加速转变。

(三)品牌建设与市场开拓取得突破,市场影响力持续增强。我们深知,在当今市场,"得品牌者得天下"。2025年,我们依托北大荒集团的整体品牌战略,积极参与"农场里"品牌体系的建设与推广。我们不仅注重产品质量的内功修炼,更致力于提升品牌故事的讲述能力。通过参加"五谷杂粮下江南"等一系列区域农产品推广活动我们公司的产品知名度和美誉度得到了有效提升。同时,我们积极拓展线上线下销售渠道,探索差异化营销策略营销团队的专业能力在实战中得到了锤炼和成长。

回顾过去一年的工作,成绩值得肯定,但我们更应清醒地认识到存在的问题与不足。例如,我们的科技应用深度和广度仍有待加强,数据孤岛问题依然存在;我们的品牌影响力主要还局限在区域市场,全国性的品牌认知度有待突破;我们的产业链条相对单一,抵御市场风险的能力仍需增强。这些问题,是我们必须在2026年的工作中着力解决的重点和难点。

二、研判2026:机遇与挑战并存,唯有创新求变方能赢得未来

进入2026年,我们所处的宏观环境和行业生态正在发生深刻变化。准确识变、科学应变、主动求变,是我们把握发展主动权的关键。

从宏观层面看,我们面临着前所未有的发展机遇。首先,国家对粮食安全、重要农产品稳定供给和现代农业发展的重视程度达到了新的高度,各类支农惠农政策持续加码,为我们创造了优越的政策环境。其次,随着国民消费水平的提升,消费者对高品质、绿色、可追溯的畜牧产品的需求日益旺盛,这为我们主打"寒地黑土"品牌、定位中高端市场的产品提供了广阔空间。最后,以人工智能、物联网、区块链为代表的新一代信息技术与农业的融合进入加速期为畜牧业的颠覆式创新和跨越式发展提供了强大的技术引擎。

但同时,我们也必须正视严峻的挑战。一是市场竞争的白热化。国内外大型畜牧企业纷纷加大布局,技术、资本、品牌的全方位竞争日趋激烈。二是生产成本的刚性上涨。饲料原料、能源、人工等要素成本持续处于高位,给我们的成本控制带来了巨大压力。三是环保和可持续发展要求的不断提高。畜禽粪污的资源化利用、碳足迹管理等,都对我们的生产经营提出了更高的标准。四是消费者需求日趋多元化和个性化,这对我们的产品创新和营销模式提出了新的考验。

面对机遇与挑战,我们不能有任何的犹豫和彷徨。唯一的出路,就是坚定不移地走创新驱动发展之路,以科技创新引领生产方式变革,以营销创新引领价值链提升,在激烈的市场竞争中塑造绥化分公司独有的核心竞争力。

三、部署2026:锚定目标,精准发力,奋力谱写高质量发展新篇章

2026年,是我们公司实施新一轮发展规划的关键之年。全年的工作指导思想是:以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实总公司及北大荒集团的战略部署,坚持稳中求进、以进促稳、先立后破的总基调,以"科技赋能、品牌引领"为双轮驱动,聚焦备春耕生产和市场营销两大主战场,全面深化改革创新,着力提升核心竞争力,确保实现全年生产经营目标,推动公司高质量发展迈上新台阶。

围绕这一指导思想,我们必须重点抓好以下四个方面的工作:

(一)聚焦备春耕生产,全面夯实高质量发展的"压舱石"

备春耕工作是全年农业生产的"第一仗",事关全局,必须抓早、抓实、抓好。今年的备春耕,我们不能仅仅满足于备齐农资、检修农机更要将其视为一次生产体系的系统性升级。

1.任务目标再明确。我们的目标是,不仅要确保全年饲草料作物的播种面积和质量,更要通过科学种植,实现饲料成本的有效降低和营养价值的提升。同时,奶牛养殖等核心业务的各项生产指标,要在2025年的基础上实现5%-8%的增长。这是硬任务,必须层层分解,落实到人。

2.科技应用再深化,启动"智慧牧场2.0"升级工程。技术创新是提升生产力的根本。2026年,我们要将过去的技术探索全面推向深入应用。

全面部署精准饲喂系统。利用物联网料塔称重系统和TMR精准饲喂设备,根据个体牲畜的生长阶段、健康状况和产奶量等数据,动态调整饲料配方和投喂量,将料肉比、料奶比优化到极致,实现降本增效。

构建全场景智能监控网络。大范围应用基于物联网的可穿戴设备和高清摄像头,结合人工智能图像识别技术,实现对牲畜生命体征、行为异常、发情周期等的24小时不间断监测和自动预警。这不仅能大幅降低人工巡查的强度和疏漏,更能将疾病防控关口前移,将损失降到最低。

打通数据壁垒,激活数据价值。成立数据分析中心,整合生产、饲喂、环控、疫病、繁育等全链条数据,利用AI算法进行深度分析为我们的育种决策、生产管理、成本核算提供精准的数字化支撑。我们的目标是,让每一个决策都有数据依据。

3.绿色可持续发展再加力。严格按照环保要求,推进畜禽粪污的资源化利用项目,探索"种养结合、生态循环"的农业模式。同时,通过优化能源使用、节约水资源等方式,积极践行绿色生产理念,提升企业的社会责任形象。

(二)聚焦市场营销,全力打造高质量发展的"新引擎"

如果说生产是我们的根基,那么营销就是我们飞翔的翅膀。2026年,我们的市场营销工作必须实现从"卖产品"到"塑品牌"的战略性转变。

1.品牌形象再升级。我们要深度挖掘"安达畜牧场"和"北大荒"这两个金字招牌的内涵,特别是我们地处世界三大黑土区之一的独特地理优势。我们要讲好"寒地黑土、科技赋能、绿色生态"的品牌故事。设计全新的品牌视觉形象,制作高水平的宣传材料,让我们的品牌不仅有"里子",更有"面子"。

2.营销渠道再拓展。在巩固传统商超、批发渠道的同时,必须大力开拓新渠道、新模式。

发力线上新零售。建立官方电商平台或与主流电商平台深度合作,开展直播带货、社区团购等业务,实现从牧场到餐桌的直接连接。

深耕高端客户群。积极与高端连锁餐厅、星级酒店、企业福利采购等建立战略合作关系,提供定制化、高品质的产品供应服务。

探索体验式营销。规划建设牧场体验区,开展亲子游、科普教育等活动,让消费者亲身感受我们的现代化养殖环境和卓越产品品质,增强品牌信任度和忠诚度。

3.数字营销再创新。这是我们营销工作的重中之重。

构建产品全生命周期追溯体系。积极引入区块链技术为每一份出厂的产品赋予独一无二的"数字身份证"。消费者扫码即可查询从饲料来源、生长环境、检疫信息到物流运输的全过程,将"安全、放心"这一核心卖点做到极致可视化,构建强大的品牌护城河。

实施精准内容营销。运营好公司的官方网站、微信公众号、抖音等新媒体矩阵,通过短视频、图文、科普文章等形式,持续输出优质内容,与消费者建立情感链接,培养品牌粉丝。

运用大数据分析消费者行为。利用电商平台和社交媒体的数据,分析消费者画像、购买偏好和反馈意见,指导我们的产品研发和营销策略调整,实现"以市场为导向"的精准供给。

(三)聚焦团