招商引资讲话及心得合集(第3/19页)
三、创新思路，多措并举，不断拓宽招商引资工作的渠道
下步，我们将充分发挥宣传文化事业自身优势，大力挖掘宣传资源，着重从以下几个方面搞好招商引资：一是搞好文化招商。充分利用我市文化底蕴深厚的有利优势，做好恐龙文章和名人文章。积极吸引外资投入，大力发展文化产业。二是搞好"品牌招商"。为民服务联动已经作为我市的一块突出品牌叫响全国，它的深入实施，提高了我市的文明形象和知名度，改善了我市的投资环境，吸引了国内各地众多的参观团前来考察学习。今后，我们要充分利用外地参观考察团来我市之际，为招商引资牵线搭桥。三是搞好网上招商。通过不断充实完善"走进龙州"宣传网站的有关资料，整合全市宣传资源，力争把该网站建设成宣传龙州、叫响龙州的重要窗口和招商引资的重要平台。四是搞好广告招商。充分发挥广播、报业自身优势，借助大公司和广告客户的实力，加大广告招商的力度。五是继续搞好全员招商。紧密结合本部门实际，进一步完善招商引资的奖励政策，积极鼓励全体干部职工"走出去"与"请进来"相结合，投亲靠友，寻关系、找门子、探路子，进行亲情招商、友情招商，通过多种方式和渠道，拓展招商引资领域，确保招商引资任务目标的圆满完成。
干在新常态 赢在新状态
--对欠发达地区招商引资工作的思考
当前，经济下行压力持续加大，供给侧结构性改革全面推进，动能转换和结构调整成为我国经济发展转型的主旋律。面对经济新常态、改革新要求和发展新形势，对于处在闯关夺隘、爬坡上坎的欠发达地区来说，招商引资工作面临新挑战、新机遇，要实现弯道超车、后发先行，必须干在新常态、赢在新状态。
招商理念上，无中会生有。异想天开才有可能茅塞顿开，招商引资就是要勇于想、善于谋，变中求新、新中求进、进中突破。一要找准着力点。登高才能望远，欠发达地区要迅速从传统的招商思维中跳出来，具备国际化视野、创造性思维、战略性眼光，因势而谋、应势而动、顺势而为，主动融入一带一路、长江经济带和成渝城市群发展等国家战略，适时调整方向、定位坐标、绘制图景，立足打造百亿级、千亿级园区。二要点燃增长点。紧紧围绕"中国制造2025"十大产业、全市"6+1"产业集群和十大战略性新兴产业，抢搭全球工业4.0的革命列车，积极构建"行业+""平台+""网络+"等融合型产业格局，着力在盘活存量上挖掘潜力，在做大增量上下足功夫，在提升价值链上找到出口，充分发挥后发优势，力争一步到位，开创欠发达地区经济发展新天地。重庆发展能在经济下行中一马当先引领风骚，靠的就是聚焦了战略性新兴产业；贵州发展面目一新惊艳亮相，靠的就是抓住了数字化革命浪潮。三要抢占制高点。科技是发展之基，创新是进步之魂。我们要注重科技创新引领，既看当前、更顾长远，善于算大账、总账，着力招引科技含量高、市场前景好的企业，在创新创业上释放活力，在转型升级上寻求突破，形成以绿色、智能、泛在为特征的科技创新格局，力争在"二八定律"的分化中得到"八"的好处，一举登上制高点，抓住发展主动权。
招商方法上，精准会发力。就是要树好靶子、精准射击，变"大水漫灌"为"精准滴灌"，一举应多变，一招求多效。一是围绕激活资源精准发力。资源优势是招商引资的最大本钱。欠发达地区要立足资源禀赋，站在企业角度，把资源优势和企业发展规划无缝对接，切忌"空对空""两张皮"。重庆不少区县具有独特性和唯一性的资源优势，端出来都是"好菜"，关键是如何包装推介，科学设计，让企业怦然心动、蠢蠢欲动。二是围绕合作共赢精准发力。变同质化竞争为变道式竞争，避免招商引资搞成土地价格和税收优惠的"政策血拼"。针对不同企业或者同一企业的不同时期，利用好专项贷款、股权投资基金、产业引导基金等政策资源，个性化定制共赢模式，因企施策、因时施策，跳出千篇一律、千城一面的招商"魔咒"，让"你来设计、我来实现"成为一种时尚。三是围绕培育专才精准发力。招商要专业、有成效，人才是关键、是核心。要着力培养专业招商团队，与智者同行，向高手学习，培养专业精神和工匠精神，善于掌握"狼式五步招商法""互联网+招商"等招商技巧，熟知产业规律，把握市场热点，力争个个都是行家里手，人人都是谈判专家，变散兵游勇为独当一面。
招商服务上，用心会成事。招商引资既讲硬条件、也拼软实力，只有良苦用心、煞费苦心，才能换来企业的省力省心、舒适安心。一要心恒。发扬"钉钉子"和"走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、历经千辛万苦"的"四千"精神，紧盯不放、紧抓不松、紧追不舍，不怕吃闭门羹，不怕坐冷板凳，用恒心换恒产，积小胜为大胜。二要心细。在招商引资全过程，我们必须转换角色，当好企业的"服务员""店小二"和"守护神"，做到下雨撑好伞、泥泞备好靴，用小细节撬动大项目。比如，一个企业一个PPT，不同企业用不同宣传片，山东即墨就是用几张德语展板，促成了一汽大众华东生产基地落户。三要心诚。坚持诚信为本，带着感情、将心比心，把企业家当作自家人、把企业事当成自家事，说到做到不放空炮，精准帮助企业解忧排难，更多地理解、包容和支持企业，用真情弥补短板，用诚心赢得信任，让企业家和创业者更有存在感、安全感、获得感，全力营造"亲""清"新型政商关系。
做好新常态下欠发达地区的招商引资工作，必须把适应新常态、把握新常态、引领新常态作为贯穿全过程的大逻辑，在理念上推陈出新、在方法上有的放矢、在服务上尽心竭力，只有这样，才可能由跟跑变为并跑、由并跑变为领跑。
在全市外经贸招商人员培训会上的辅导材料
同志们：
今天，在座的各位都是外经贸招商领域的专家，在实际工作中，都积累了非常丰富的经验和开阔的思路。感谢少清局长的信任，我非常高兴，也非常荣幸能够参加今天的培训会，与各位经验丰富的专家共同交流和学习外经贸招商工作的经验做法，进而应用到实际工作中，促进各方的对外招商引资工作再上新台阶、再取新突破。下面，结合我多年的工作经历，从对外招商工作应破解的几个问题入手，将对外招商工作的一些体会和认识与大家做以交流汇报。
从总体上讲，做好对外招商工作，应了解和处理好六个方面的关系和问题，形象的讲就是六个"W"。
一、"why"，即企业为什么到这里投资（也可以理解为：我们用什么吸引企业来这里投资？）
