招商引资讲话及心得合集(第5/19页)

三是人力资源。英国著名的经济学家哈比森说过"人力资源是经济发展最主要最活跃的因素，也是国民财富的最终基础"。一项调查显示，发达国家的资本75%以上不是实物资本，而是人力。成功的企业有个共同点，就是尊重和爱护人才，激发员工的创造性和积极性，进而促进企业不断的创新发展。因此企业发展最需要的就是人才，拥有丰富的人力资源，无形中会给企业发展提供充足的人才保障，企业通常会选择所需人才集聚的区域进行投资，可减少大量的人力成本。比如，北京高校和技术研发平台云集，吸引了众多高新技术企业汇聚集群式发展。沈阳拥有市及市以上独立科学研究与技术开发机构107个，高等院校19所，科技研发优势十分突出，特别是沈阳作为东北老工业基地振兴的龙头，有成熟的产业工人近100多万，而沈阳的技术工人工资平均4000元∕月，比长三角地区低4000-5000元，这就是老工业基地独有的优势。

3.市场优势，潜力无边。中国被称为最大的消费市场，国外企业竞相到中国投资看重的就是这一点。但具体到什么地方投资，到哪个省、市进行投资，主要关注三个方面：

一是市场规模。比如欧美资本对华直接投资主要目的就是为了开拓和占领中国巨大的市场，并把其在中国投资的企业纳入全球生产、营销网络体系中，实现全球利益的最大化，因而欧美跨国公司对华直接投资主要属于市场开发型投资。中国是全球最大的市场，据国家发改委投资研究所的调查显示，欧美在华投资企业的产业和产品以大陆为主要销售市场的占59%，以欧洲为主要市场的占19%，以亚太地区和北美地区为主要市场的分别占15%和17%，可见市场规模在欧美跨国公司的区位选择中占据了较大的权重。台湾的大润发超市2010 在大陆新增门店数量27家，总数达到173家，销售收入实现502亿元，是本土门店收入的30几倍。旺旺集团2010年在大陆销售收入也实现了50多亿元，这就是市场规模的吸引力。

二是市场增长。在这方面主要反映上港澳台企业上，港澳台公司由于其发展空间的狭小或者是自然资源的贫乏，对外投资的目的是增加国内失去的比较优势。因此他们特别关注投资目的地的市场增长能力，如果市场增长能力强，他们会一次性投资到位，目前，国内的一线城市和二线城市对港澳台企业的吸引力相对较大，因为在这些城市，便于企业在短时间内形成稳定经营和长效利润。鉴于大陆市场增长的潜力较大，据不完全统计，港澳台企业在大陆投资均占到在全球投资的20％-30％。

三是市场格局。比如日韩等国的企业对华直接投资的主要动机在于试图把投资地变为其产品销往第三国或返销国内的"加工基地"和"生产车间"。台湾60%的大小企业在大陆有投资，可以说已经与大陆形成了密切的利益共同体，其产品以远销中国以外的市场为主。国务院发展研究中心的调查显示，在华的日本和韩国企业出口额占其总销售额比重超过50%的企业分别占69.9%和70%，而出口销售额占总销售额比重超过90%的企业也分别占据日韩在华投资企业总数的49.5%和50.91%。那么日韩企业选择投资对象，重点关注投资国的产业和要素配套体系，在大的市场格局中能不能获得要素竞争的优势，使其成本最低化、利润最大化。

4.政策洼地，成本最低。具体说有两个方面内容：

一是政策导向。经过分析不难看出，外资企业直接投资与政府发展规划营造出的经济环境紧密相关，政策导向的重心往往就是资本流向的重心。比如，从20世纪90年代以来，外资企业在我国东部地区的直接投资比例一直保持在85%以上，在东北地区的投资基本保持在3%左右，而在2003年国家提出振兴东北老工业基地战略后，东北地区直接利用外资增幅逐年加快，平均每年以2个百分点的速度递增，2004年投资比重跃升到6.7％，2009年上升至19.5％，到2011年接近全国直接利用外资总额的四分之一，辽宁省始终保持东北领头羊的位置，2011年全省实际利用外资243亿美元，位居全国第二位。由此可见，政策导向对于外资极具吸引力。特别是2010年4月，沈阳经济区正式获批国家新型工业化综合配套改革试验区，上升为国家战略，将获得东北振兴和沈阳经济区建设的双重政策机遇，必将成为外资投入的新一轮风向标。

二是政策支撑。在大环境政策趋同，可控政策空间日益缩小的情况下，在政策上的竞争关键要看谁的政策更加贴近企业的需求，更加具有针对性。比如对一些产业项目，在条件允许的情况下，能不能帮助企业解决资金问题？能不能最大限度地压缩企业的收费项目？能不能为企业提供最好的公共服务，让投资者既省钱、又省力，帮助企业把投资成本降到最低？能不能提供金融等产业链配套政策体系等等。

目前，一个地区的政策支撑决不是单一的一项政策，而是一整套的政策体系，比如企业引进过程中，我们要有相应的土地政策、税收政策；项目落地后，要有服务政策、补贴政策、培训政策等等，全面为企业发展打造最优的环境，最贴心的服务。比如，由于福建省台资企业较多，专门出台了《关于支持台资企业发展的若干意见》，全面保证台资企业的健康快速发展。

二、"who"，即要分析和了解谁愿意来这里投资（也可以理解为：我们重点要吸引谁来这里投资？）

1.从投资规模上分析。据外资快报统计，去年，对华投资前十位国家/地区依次为：香港（770.11亿美元）、台湾省（67.27亿美元）、日本（63.48亿美元）、新加坡（63.28亿美元）、韩国（48.7亿美元）、美国（29.95亿美元）、英国（16.1亿美元）、德国（11.36亿美元）、法国（8.02亿美元）和荷兰（7.67亿美元），前十位的国家和地区实际投入外资金额占全国实际使用外资金额的91.61%。由此可见香港、台湾、日本、新加坡、韩国等中华文明圈的国家和地区在华投资规模最大，特别是香港投资，所占比重接近全国实际利用外资的60％。

2010年，在辽宁省投资前五位的国家和地区合计投资161.5亿美元，占全省实际利用外资额的77.8%。其中，香港实际投资114.8亿美元，占全省实际利用外资的55.3%。韩国、日本、英属维尔京群岛和台湾地区分列香港之后。韩国实际投资13.5亿美元，占全省实际利用外资的6.5%；日本实际投资12.6亿美元，占全省实际利用外资的6%。英属维尔京群岛实际投资11.5亿美元，占全省实际利用外资的5.5%；台湾地区实际投资9亿美元，占全省实际利用外资的4.3%。

2.从投资区位来分析。港澳台资本主要流向是广东、福建、海南、江苏、山东、辽宁等沿海省份，占其投资总量的90％以上。日本企业投资逐步由华东沿海地区向东北地区倾斜，上海、浙江和辽宁成为日资流入的主要目的地。韩资企业由于地理位置的关系，主要投资环渤海经济区，而且韩国企业对华投资以中小企业为主，目的是最大限度地降低企业原材料和产品的运输费用。欧美企业对华直接投资主要集中于中国东部沿海地区和北京、上海、天津三个直辖市，特别是华东地区，在内地的投资目前所占比例较小。据统计，欧美在华投资的世界最大的100家工业跨国公司中，在上海投资的就有55家，其中美国占了20家。因此，就投资区位而言，港澳台和日本、韩国仍然是我们重点招商的目的市场。另外，有一点需要关注，就是跨国公司在北京、上海、深圳等一线城市设立总部的比重占到全国的60％以上，引进部门经济也是我们对外招商的努力方向。