招商引资讲话及心得合集(第8/19页)
2.专业园区，产业集聚。要突出本地区的优势和特点，科学规划产业布局，使优势产业向优势地区集聚。重点是要规划建设专业性园区，明确主导产业，并按产业方向有针对性地开展招商工作，吸引相关企业向园区集聚，共享基础设施配套，共享配套产业服务，形成和释放产业的集聚效应，做强一个产业，叫响一个品牌，真正把一个产业做精、做实、做大，增强对外的吸引力和影响力，形成产业的地标。比如昆山，重点发展电子信息业，形成了配套较全、规模较大的IT产品制造业体系，我国台湾省十大笔记本电脑企业中已有6家落户昆山，年产量达1500 万台，占世界产量的三分之一。目前，昆山市电子信息产品已经形成了年产4000万台笔记本电脑、1000万台数码相机、1000万台手机、1000万台显示器的生产能力。笔记本电脑产量占全球出货量的1/3，数码相机占到全球产量的1/8，其中外资企业所占比重达到85％以上。辽宁省也提出要打造"十百千"工程，即到"十二五"末要打造千亿级产业集群10个，百亿级产业集群100个（2011年百亿元产业集群达到55个）。
3.资源特色，业态延展。深入挖掘本地区资源潜力和发展空间，拓展发展业态。比如佛山市，制陶文化历史悠久，陶土资源十分丰富，佛山利用这些优势，大力发展陶瓷业，在引进国外先进技术和装备的基础上，消化吸收并不断地改进和创新，发展规模不断扩大，目前佛山建筑陶瓷产业集群年生产能力已占全球25％、全国的40％。而且围绕陶瓷产业形成完善了产业链条，陶瓷市场年销售金额超过100亿元。
4.业态组合，优劣互补。在招商引资中，可以实施业态的组合，既保障企业收益，又保障地区发展。比如，在工业建设上，引进企业实施园区整体开发改造，先建工业项目，而后配套房地产开发，形成工业组合地产的开发模式，使企业有兴趣、有资金去投资工业项目。再比如，对于房地产项目，约束企业增加商业设施比重，配套建设大型商场、星级酒店、高档餐饮等项目，提高经济发展的可持续性。还有就是目前日益兴起的医疗地产、教育地产、旅游地产、田园地产等等，都是业态组合的方向。
六、View：[vju:]，即在招商过程中应坚持的几个基本观点
1.家花外花一样香。既要重视对外招商，更要重视本地企业，运用好各种支持政策，帮助本地企业发展壮大，使本地企业成为龙头、成为骨干。这种方式往往更能节约成本，更快见到实效。
2.吃小亏占大便宜。在招商中要有一种"吃亏是福"的思想，在土地价格上、在涉及收费上可以给企业优惠，表面上政府收入有所减少，但实际上，项目落地后，产生的经济效益要远远大于我们付出的成本，而且一些项目作为可持续性税源可以长期造福当地发展。
3.先小人后君子。市场经济是信用经济、是合同经济。与企业洽谈要每一条、每一款都要讲明、说透，白纸黑字写明白，该企业承担的一定要让企业承担，该政府服务政府也一定要服务到位。
4.快鱼吃慢鱼。招商工作竞争十分激烈，要有等不起的紧迫感，有招商信息、有洽谈意向，就要跟住盯死，抢先一步项目就是我们的，落后一步项目就是别人的。
5.没有企业就没有一切。企业是经济发展的主体，没有企业就没有税收、就没有发展，就没就业、就没有民生保障，一定要树立"企业是主人"的思想，一心一意为企业服务好，全力以赴解决企业遇到的各种问题，以优质的服务赢得企业的认可，进而让项目引得来、留得住、发展好。
以上是我近几年从事招商工作的一点体会和不成熟的想法，希望大家多多批评指正。
谢谢大家！
在市招商引资和项目建设工作座谈会的材料
这两天，书记亲自带队，把我们拉到全省发展的标杆地市襄阳和荆门，通过进园区、走企业、看项目，使我们身临其境感受到了两地在抓招商、抓项目上的大手笔、大场面、大气势、大成效，对我们触动很大、启发很大，给我们敲响了警世钟、注入了强心剂。下面，结合考察学习见闻，我谈几点感受。
一、考察归来的几点体会
两天的考察行程，在边看、边听、边思考的同时，经过认真总结梳理，我认为襄阳、荆门两地在抓招商引资和项目建设上，无论是思维理念、工作举措，还是发展成效，有很多宝贵经验都值得我们深入学习、认真借鉴。看了之后，让我内心久久不能平复，主要有以下以点体会。
一是大发展呼唤大项目。项目是发展的生命线。大发展需要大项目。在宏观经济持续低迷的大背景下，襄阳、荆门两地之所以能够实现快节奏、高速度、超常规发展，靠的就是有一大批龙头型企业、基地型项目扎推入驻、集聚发力。近年来，..市始终紧盯大企业，着力招引大项目，先后引进中国宜化、葛洲坝集团、荣成纸业等一批大企业、大集团，为助推县域经济跨越发展提供了强劲引擎。通过此次考察学习，使我更加深刻地认识到，抓招商就是要敢于、善于攀高枝、傍大款，只有坚持镜头不换、焦距不变招大引强，才能让..在新一轮区域竞争中抢占先机、赢得主动。
二是抓招商要有新视野。"思路决定出路"。襄阳以招"新"引"高"为重点，强力推进"一个龙头、六大支柱"产业链招商，着力突破战略性新兴产业招商，成功打造了新能源汽车、军民结合、再生资源利用三大国家新型工业化产业示范基地；荆门作为传统能源重化工城市，通过不断创新招商模式，大力推进产业链招商、重资产招商、依托基金公司招商和盘活存量招商，有效打破了环境容量和承载空间的限制，在智能装备制造、电子信息、新能源新材料、通用航空等战略新兴产业招商上取得重大突破。两地的成功经验启示我们，招商引资不能人云亦云，没有一成不变的模式，必须立足实际，不断提高站位、开拓视野、创新思路，努力探索出一条符合地方实际的招商之路。
三是大产业需要硬平台。栽下梧桐树，引来金凤凰。此次考察学习，让我们见识了襄阳、荆门在园区建设上的高规格、大力度。襄阳积极创新特色产业园区投融资和运营机制，加速推动20个特色园区公共服务平台、6个新认定园区基础设施全覆盖，大大提升了产业集聚功能；荆门在全市建设了20个工业特色产业集聚区、10个特色农产品加工园区，所有招商项目均按产业分类入园。近几年，..奋力推进园区、开放、投融资三大平台建设，为大办工业、办大工业打牢了坚实基础。实践证明，我们坚持不懈大抓平台建设的思路是对的，必须再加力度、久久为功，全力建实搭牢更加完善的大平台，不断夯实产业发展的硬底盘。
