国企2023年职代会生产经营工作报告(第2/3页)

各位代表！大战大考显本色，越是艰险越向前。面对复杂多变的国际经济形势和新冠疫情，公司全体党员干部和职工群众闻令而动、冲锋陷阵，共同谱写了团结方能胜利，拼搏才会成功的动人画卷，公司发展上取得的每一点成绩、每一项进步、每一份收获都是拼出来、干出来、奋斗出来的！成绩的取得，在于习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引，在于XXX党委的坚强领导，在于公司上下全体职工的拼搏奋斗。在此，我代表公司经营班子向大家，并通过你们向全体员工，尤其是奋战在一线的广大员工，表示衷心的感谢！

二、当前面临的形势和困难问题

发展是解决一切问题的基础，但发展起来以后的问题并不比不发展的时候少，这些年，大家都觉得"工作越来越多，事情越办越难"，归根到底是因为发展的路径、方式、动力发生了变化。

当前，XXX已进入全新发展阶段，企业面临的内外部形势愈发复杂严峻，改革发展任务繁重艰巨。在着力把握好长三角一体化、共同富裕示范区建设、"四大"建设、数字变革等国家和XXX重大战略带来的发展机遇，持续强化XXX内部协同动力的同时，要更加坚定前进步伐，深入探索高质量发展路径，认真研判自身面临的短板和挑战：一是布局结构仍需优化。从业务总量来看，今年离完成新签合同额任务指标仍有较大差距，市场开发能力亟待提升；从业务结构来看，公路业务占新签合同总额比例XXX，多元化业务尚未发力，布局仍需加强；从区域布局来看，海外成熟市场增量仍然不足，省外市场占新签合同总额比例XXX特别是XXX客户粘性和市场竞争力还需进一步提升；省内区域在如何有效占领市场的同时与地方互利共赢，是当前迫切需要思考的问题。二是内部管控仍需深化。项目精细化管理水平仍需提高，内部协同还有一定提升空间；安全生产"一岗双责"落实、过程监督还不够到位，风险预判和应急处置能力还有待加强；"两金"占营收比等指标控制难度增大，资金统筹能力有待提升；在规模增长向高质量提升迈进的过程中，内部核心竞争力仍需不断加强。三是改革突破仍需加快。近年来，公司聚焦数字改革、科技赋能和人才队伍建设等方面，努力跑出创新发展"加速度"。但从目前现状来看，科技创新成果转化运用率较低，数字化建设驱动效率效益提增的效果还不明显，紧缺型、领军型人才引进难、留住难，这些因素都制约了企业核心竞争力的发展和品牌影响力的辐射。

身处时代的分界点，形势在变、任务在变、竞争方式态势也在变。谁变的早、变的快，谁就能抢占战略制高点、赢得发展主动权。对此，我们必须时刻保持清醒认识，直面困难问题，补齐短板、做强短项，不断夯实高质量发展基础。

三、2023年工作思路和具体举措

2023年是全面贯彻党的二十大精神、全面建设社会主义现代化国家的开局之年，是"十四五"规划承上启下之年，也是XXX推进公司XXX目标的关键之年。我们将认真学习贯彻党的二十大精神，以XXX为工作主线，聚焦效益提升，聚力价值创造，坚定发展信心，保持战略定力，在XXX征程中展现XXX担当、作出XXX贡献。2023年全年确保完成新签合同额XXX，完成营收XXX亿元，实现利润总额XXX亿元。

2023年，重点要做好以下几项工作：

（一）坚定不移推进转型升级，增强高质量发展动能。深刻践行"市场是龙头"理念，强化"以客户为中心"意识，加速释放主产协同效应，夯实主业发展基本盘，构建产业发展新格局，抢占市场竞争新高地。一是优化区域化发展，夯实发展压舱石。紧盯今年新签合同额XXX亿目标，做好任务分解，充分挖掘市场潜力，尽可能多的承揽项目；配强经营力量，挖掘培育有较强市场灵敏度、创新思维和资源统筹能力的经营人才，充分发挥区域总部、项目部、办事处等市场前沿信息优势，提高项目可控度和落地效率；增强客户粘性，加强与各地市交投、城投及政府部门的沟通联系，探索以资本为抓手，以区域总部、成熟区域市场项目等为纽带的经营模式，推动XXX等在深耕成熟市场、拓展新兴市场中发挥战略桥头堡作用，形成对主业发展的强有力支撑。二是巩固传统业务，稳住发展基本盘。紧抓机遇，科学谋划，精准布局，提早介入，全力以赴确保目标项目落地。省内市场，重点紧盯XXX等项目，力争承接业务XXX元。省外市场，重点跟踪XXX等项目，力争承接业务XXX。海外市场，挖掘成熟国别市场的风险可控项目，以效益为导向，积极跟进XXX等项目，力争承接业务XXX亿元。三是布局新兴赛道，打造发展新引擎。推进模式多元发展，依托重大工程，以永临结合模式或合资公司模式，拓展建筑工业化发展。如XXX等地，与地方企业成立合资公司，根据地方发展规划及基础设施业务量，合理布局建筑工业化基地，同时发挥双方各自优势，占领中小型市场。持续跟踪XXX，尽快取得XXX。持续优化业务结构，围绕公路、市政主业主线，大力发展新兴产业，积极探索水利、矿产资源、建筑工业化、天然砂等业务拓展新路径。有规划的进行投融资建设，寻找新的市场切入点，全力挖掘新利润增长点，拓宽公司生存发展空间，深挖市场潜力，拓宽项目落地途径。

（二）坚定不移狠抓效益提升，厚植高质量发展根基。坚持成本领先战略，以效率效益为中心，深化精益管理，不断提高发展质量和效益水平。一是打好生产主动仗。公司本部强化督导，提升服务保障能力，加强项目过程管控，今年计划开展XXX工作，将覆盖所有在建项目。项目部落实攻坚，加快推进项目建设，全力以赴完成XXX亿元营收任务。明确XXX等重点项目节点目标，优化项目资源配置和现场组织，加快项目推进。根据前期策划总体安排，优先解决土地、临电、火工品等卡脖子问题。紧盯班组人员、设备和周转材料投入，确保关键线路节点工程顺利推进，力争XXX等项目上半年全面开工，确保明年XXXXX（土建）工程量的XXX，XXX完成总工程量的XXX%。二是下好成本先手棋。管控好项目成本，才能抓住创效"牛鼻子"。要加强成本标前策划，紧抓施工优化和标前测算。加强项目XXX管理，充分利用信息化手段，做实做深成本归集和核算分析。强化临建成本管控，严格执行XXX，统筹利用区域化基地（如区域总部和建筑工业化基地），节约临时场站建设成本。实施收尾锁定，更加重视项目计量支付和收尾项目结算审计管理，确保"颗粒归仓"。三是提升专业竞争力。结合项目实况优化细化分包合作模式，紧盯重大项目的特殊结构如桥梁、隧道、大直径桩基、钢结构等重要施工区域，做好施工前质量、技术交底，加强监督与指导，全力推动协作队伍向专业化班组发展。优化隧道、桥梁桩基基础等专业化班组运营机制，提高项目工程整体质量，提升细分领域核心竞争力。四是增强品牌影响力。狠抓路面专项提升，严把技术交底、原材料进场及保供、条件验收等关卡，尤其加大对XXX等混凝土桥面铺装质量管控力度，提升路面品质。积极开展桥面混凝土平整度、桩基一次性浇筑合格率、水稳基层裂缝等专项质量通病治理，提高工程质量，增强品牌影响力。做好XXX评奖评优工作，并在XXX设置专员，收集整理评奖资料，为完工后申报XXX做准备工作。