董事长在公司年度生产经营工作会上的讲话

董事长在公司年度生产经营工作会上的讲话

同志们：

即将过去的一年，是钢铁行业极其困难的一年。三钢也难以独善其身，和业内大多数企业一样出现亏损。但也要看到，在坚强应对市场困境的同时，我们坚定不移抓好钢铁主业转型升级改造，积极有力推进六大板块发展，钢铁主业的转型升级硬件更加完备，"1＋6"板块布局初具雏形。这些都为未来发展奠定了更扎实的基础，也拓展了新的空间。得和失都已过去，重要的是要面向明天，认真总结经验、吸取教训，思考谋划下一步发展，扎实推动新一年工作。这里，我谈几点意见。

一、深入学习领会和切实贯彻落实好中央经济工作会议精神

明年是新中国成立75周年，是实施"十四五"规划的关键一年，做好经济工作意义重大。中央经济工作会议明确提出明年经济工作的总体要求和政策取向，强调"要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破"，为做好明年经济工作提供了行动指南，也为国企发展指明了方向。我们要深入学习领会，切实把思想和行动统一到会议的重大判断和决策部署上来。特别是要结合三钢实际和本职工作，突出问题导向、目标导向，求真务实，围绕成本控制、品种钢开发、产销平衡、节能减排、人均劳动效率提高、氟化工板块培育、安全生产和廉洁从业等问题，贯彻好五大发展理念，加快新型工业化进度，做到对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁，推动三钢加快转型升级和高质量发展。

二、钢企进入存量博弈，我们优势不再

钢铁行业已经进入存量博弈、高度内卷的新阶段。三钢要如何赢得新一轮淘汰赛？

一是苦练内功，继续久久为功、再挖潜提效、积沙成塔打造成本领先，争取存活下去。三钢发展历史上也曾遇到过诸多困难挑战，但最终都没有挡住三钢向前走的步伐。这里面固然有很多天时地利人和的因素，但最根本的一条就是苦练内功。这一点我曾向三钢的老领导欧阳同志、军伟同志做过深度讨教交流，印象深刻，也深受启迪。现在我们面对的竞争更加残酷，更需要把苦练内功这一传家宝用好用足。各级班子要劲往一处使，紧抓产销衔接和降本这两大主要矛盾，跟上节奏，令行禁止，众志成城，共同舞好品种钢和降本两大龙头。普碳钢产品成本领先是我们三钢的看家本领，要不断巩固提升。苦炼内功，提升自己，这是立身之基之本，也是一项苦活累活，更是一项天天要练、时时要修的功课，要修练到家了才能进阶过关。

二是做长产品链，提高附加值和客户黏性。从提供产品向提供一体服务转变，要与大经销商，重点用户深度合作、绑定。要有"伙伴"意识、"傍强"意识，争取更多的合作伙伴，靠上更强的龙头企业，实现你中有我、我中有你，打造竞争合作联合体，抱团壮大。要注重通过营销机制创新"保存量、扩增量"。比如，与龙头企业开展"总对总战略合作"，提高在央国企、龙头企业、重点项目中的份额占比。在风险受控的前提下，用足用活用好闽光云商这个大平台，共担风险共享增值，把帮对方就是帮自己的共生共荣理念落到实处。要抢先半步实施增值服务、利益分享机制等变革去顺应业态生态变化，拓展我们的客户。

三是加快智能数转，提升产线柔性和服务客户的响应能力。高产稳产低耗是精细化管理的基石，当前，钢铁行业市场需求端的变化越来越快，个性化少量多品种需求已成为趋势。这就要求我们加快智能化、数字化步伐，提升产线柔性，快速响应需求，快速满足需求。有了"品种多""快打慢"的能力和优势，才能抢份额、保产能，提升人均劳动效率，从根本上形成"以销带产、以销促产，产销平衡"。普碳钢结构性过剩已是常态，要坚定不移强化品种钢的开发。多一个产品品种，就多一项潜在竞争优势，多一个突围方向，多一点星星之火。要跳出舒适圈，秉持"勿以善小而不为"，笃行"技多不压身"，推动品种钢开发从量变走向质变，打造品种钢和成本领先双促进双优势。

三、成绩不说跑不了，问题不找准，容易造成井蛙效应

当前三钢遇到的困难也是冶控最大的不确定风险。造成今天的亏损，从外部看有很多客观因素，从内部看主要是缺乏与时俱进的精神。普碳钢市场接下来的日子还将持续困难，我们反思和痛定思痛，是为了加快"亡羊补牢"，这是务实出路，也是一种负责态度。

一是要认识到我们离标兵越来越远、追兵越来越近了，我们掉队了。我们曾经是行业标兵，但现在落后了，许多曾经排名前列的指标下滑了，有的还下滑严重。为此，不能再安于一隅，更不能还活在"当年勇"的满足中，数"老黄历"过新日子。要有危机意识，有紧迫感，有被时代步伐和竞争对手顶在背后的"压背感"。战略上要向宝武等一流标兵对标，战术上要向南钢、石家庄钢厂等取经，通过提高品种钢占比，提质增效度难关。一代人要有一代人的责任担当，三钢的前辈们给我们树了很好的榜样。我们绝不能只当守成，不敢创新、害怕变革，错失转型时间窗，误了三钢的明天。

二是要大复盘、大反思，加快自我革新。把三钢办好，是我们共同的使命和责任；把三钢办好，最直接和最大的受益者是三钢全体员工。如何把三钢办好？我想，当前尤其需要开展大复盘、大反思，在此基础上加快自我革新、采取革命性举措。自我革新的窗口期、留空期很短暂，我们要马上行动起来，