党委副书记在农商银行2025年开门红动员大会上的强调讲话

党委副书记在农商银行2025年开门红动员大会上的强调讲话

同志们：

大家好！在这辞旧迎新的时刻，我们隆重召开2025年开门红动员大会，这不仅是一次总结过往、展望未来的会议，更是一次凝聚力量、鼓舞士气的誓师大会。在此，围绕贯彻落实党委副书记、行长...以及党委书记、董事长...的讲话精神，结合当前形势和工作要求，我再强调几点具体要求。

一、回顾往昔，砥砺奋进，稳扎稳打破难题

（一）直面挑战，坚定信念勇向前。一是市场变幻，信念如磐。过去一年，市场环境风云变幻，犹如波涛汹涌的大海，我们面临着前所未有的挑战。同业竞争日益加剧，"内卷"现象愈发严重，金融市场的不确定性显著增加。然而，全行上下凭借着坚定的信念，如同在狂风巨浪中坚守航向的船只，毫不动摇。我们始终牢记服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民的初心使命，无论外界环境如何恶劣，都未曾有过丝毫退缩。面对市场份额的激烈争夺，我们深入调研市场动态，敏锐捕捉客户潜在需求，积极拓展业务领域，为我行发展寻找新的突破口。二是逆境突围，稳健发展。在重重压力之下，我行并未因循守旧，而是主动求变，积极探索转型发展之路。在信贷业务方面，我们大力优化审批流程，减少不必要的环节，提高服务效率，为企业提供更加便捷高效的融资渠道，助力企业发展壮大。在金融产品创新上，紧密结合市场需求，推出多样化、个性化的理财产品和服务，满足不同客户群体的差异化需求，逐步在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现业务的稳步增长。三是众志成城，携手共进。过去一年成绩的取得，离不开全体员工的团结协作。无论是奋战在一线的客户经理，积极拓展客户、挖掘市场潜力，还是默默坚守在后台的工作人员，全力提供支持保障，大家都心往一处想、劲往一处使。各部门之间打破壁垒，加强沟通与协作，实现信息共享、协同作战。面对困难和挑战，我们众志成城，共同攻克了一个又一个难关，为我行的稳定发展奠定了坚实基础。

（二）转型发展，步履坚实谱新篇。一是理念革新，引领发展。面对金融行业发展的新趋势，我们深刻认识到转型的紧迫性和必要性，积极更新发展理念，将数字化转型、绿色金融等先进理念融入到日常工作的方方面面。加大对金融科技的投入力度，加强线上服务平台建设，提升线上服务能力，为客户提供更加便捷、高效、智能化的金融服务体验，满足客户随时随地办理业务的需求。二是业务优化，精准施策。在巩固传统业务优势的基础上，我们对业务结构进行优化升级，积极开拓新兴业务领域。在公司业务方面，聚焦当地支柱产业和重点项目，深入了解企业需求，提供精准的金融支持，助力产业升级和经济结构调整。在零售业务上，深入挖掘居民消费潜力，针对不同客户群体的特点和需求，推出个性化的金融产品和服务，如消费信贷、养老金融等，满足居民多元化的金融需求，提升客户满意度和忠诚度。三是防控风险，稳健前行。始终将风险防控作为业务发展的生命线，不断完善风险管理体系，加强风险监测和预警。建立健全风险评估机制，对各类业务进行全面、深入的风险评估，提前制定风险应对策略。加强对重点领域和关键环节的风险管控，如信贷风险、市场风险、操作风险等，确保业务发展稳健合规。同时，加强员工风险意识教育，提高全员风险防控能力，为我行的可持续发展保驾护航。

（三）风险防控，严守底线筑根基。一是体系完善，防控有力。过去一年，我们持续完善风险管理体系，建立了一套涵盖风险识别、评估、监测、预警和处置的全流程风险管理机制。明确各部门在风险管理中的职责和权限，形成了分工明确、协同配合的风险管理格局。同时，加强风险管理信息化建设，利用大数据、人工智能等技术手段，提高风险识别和预警的准确性和及时性，为风险防控提供有力的技术支持。二是重点把控，精准防控。聚焦重点领域和关键环节，加强风险防控力度。在信贷业务方面，严格执行信贷审批制度，加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，确保信贷资金安全。加强对房地产、政府融资平台等重点领域的风险监测和预警，及时调整信贷策略，防范系统性风险。在市场风险方面，密切关注宏观经济形势和金融市场波动，加强对利率、汇率等市场风险的监测和管理，合理调整资产负债结构，降低市场风险敞口。三是意识强化，全员防控。风险防控不仅仅是风险管理部门的责任，更是全体员工的共同使命。我们通过开展风险管理培训、案例分析等活动，加强员工风险意识教育，提高全员风险防控能力。让每一位员工都深刻认识到风险防控的重要性，在日常工作中自觉遵守规章制度，严格执行操作流程，从源头上防范风险的发生。形成全员参与、全员防控的良好氛围，为我行的稳健发展筑牢根基。

二、把握当下，开局即战，凝心聚力促发展

（一）强化责任，树立决战决胜意识。一是开局关键，使命在肩。"开局关乎全局，起步决定后程。"开门红作为全年工作的开篇之战，其重要性不言而喻。我们必须深刻认识到，开门红的成效直接关系到全年目标的实现，关系到我行在激烈市场竞争中的地位。每一位员工都肩负着重大使命，要将责任意识贯穿于工作的每一个环节，以高度的责任感和使命感投入到开门红工作中。二是时不我待，只争朝夕。市场竞争瞬息万变，机遇稍纵即逝。在开门红期间，我们要切实强化"开局就是决战、起步就要冲刺"的责任意识，以时不我待、只争朝夕的紧迫感，迅速行动起来。摒弃拖延、观望的心态，积极主动地开展工作，抢抓每一个营销机会，确保在最短的时间内取得最大的工作成效。三是全力以赴，使命必达。面对开门红的各项任务指标，我们要坚定信心，勇往直前。全体员工要以饱满的热情、昂扬的斗志，全身心投入到工作中。无论是组织资金、信贷投放，还是拓展客户、创新业务，都要全力以赴，做到不达目标誓不罢休。要发扬不怕吃苦、勇于拼搏的精神，克服一切困难，确保开门红任务的顺利完成。

（二）凝聚共识，秉持协同共进理念。一是上下一心，同频共振。"上下一盘棋，上下一条心。"在开门红工作中，全行上下要树立大局意识，摒弃部门利益和个人私利，心往一处想、劲往一处使。各级领导干部要以身作则，发挥带头作用，团结带领广大员工共同奋斗。各部门之间要加强沟通与协作，打破壁垒，形成工作合力。只有全体员工齐心协力，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。二是协同作战，优势互补。每个部门、每个岗位都有其独特的优势和作用。在开门红工作中，我们要充分发挥各自的优势，实现协同作战、优势互补。例如，前台部门要积极拓展客户，收集客户需求信息；中台部门要及时提供业务支持和风险评估；后台部门要全力做好后勤保障和技术支持。通过各部门之间的紧密配合，提高工作效率和服务质量，为客户提供更加优质、便捷的金融服务。三是共享共担，荣辱与共。开门红工作的成效关系到每一位员工的切身利益，我们要树立共享共担、荣辱与共的意识。在工作中，要相互支持、相互帮助，共同解决遇到的问题和困难。当取得成绩时，要共同分享喜悦；当遇到挫折时，要共同承担责任。通过这种共享共担的方式，增强员工的归属感和责任感，激发员工的工作积极性和创造性。

（三）明确目标，推动业务量质齐升。一是资金组织，稳存稳增。组织资金是我行各项业务发展的基础。在开门红期间，我们要把组织资金工作放在首位，采取多种有效措施，确保资金稳增稳存。一方面，要加强对现有客户的维护和拓展，通过提供优质的服务、丰富的产品和个性化的解决方案，增强客户粘性，提高客户资金留存率。另一方面，要积极开拓新客户群体，深入挖掘市场潜力，扩大资金来源渠道。同时，要密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整营销策略，确保在资金组织工作中取得优势。二是信贷投放，量质并举。信贷投放是支持地方经济发展的重要手段，也是我行实现经济效益的关键。在开门红期间，我们要在确保信贷质量的前提下，加大信贷投放力度。要围绕国家政策导向和地方经济发展需求，优化信贷结构，重点支持实体经济、小微企业和"三农"领域。加强对信贷项目的筛选和评估，确保信贷资金投向优质项目，提高信贷资金使用效率。同时，要加强贷后管理，防范信贷风险，确保信贷资产质量的稳定。三是发展质效，稳步提升。在追求业务规模增长的同时，我们要更加注重发展质效的提升。要加强成本管理，优化资源配置，提高资金使用效率和盈利能力。通过创新业务模式、优化服务流程、提升客户体验等方式，提高客户满意度和忠诚度，增强我行的市场竞争力。同时，要加强内部管理，完善绩效考核机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，推动我行各项业务高质量发展。

三、展望未来，争先进位，奋楫笃行启新程

（一）坚定信心，认清发展现状与前景。一是立足现状，洞察优势。当前，我们要清醒地认识到我行所处的发展阶段和面临的形势。在过去的发展过程中，我们积累了丰富的经验，拥有坚实的客户基础、完善的服务网络和优秀的员工队伍。这些都是我们的优势所在，也是我们实现争先进位的底气和信心来源。我们要充分发挥这些优势，进一步巩固和扩大市场份额。二是把握机遇，迎接挑战。随着经济的发展和金融市场的变革，我们面临着诸多机遇和挑战。一方面，国家对实体经济、小微企业和"三农"领域的支持力度不断加大，为我们提供了广阔的市场空间。另一方面，金融科技的快速发展、同业竞争的加剧以及监管政策的不断完善，也对我们提出了更高的要求。我们要敏锐地把握机遇，积极应对挑战，在变革中寻求发展，在竞争中脱颖而出。三是展望未来，坚定信念。尽管前方道路充满挑战，但我们对未来的发展充满信心。我们要坚信，通过全体员工的共同努力，我们一定能够克服困难，实现争先进位的目标。要树立远大的发展目标，制定科学合理的发展战略，一步一个脚印地朝着目标前进。在发展过程中，要保持战略定力，不为短期利益所迷惑，不为暂时困难所吓倒，坚定不移地朝着既定目标迈进。

（二）尽责履职，对照党委期望勇担当。一是领会精神，明确方向。总行党委对我们寄予了殷切期望，为我们指明了发展方向。我们要深入学习领会总行党委的决策部署和工作要求，将其贯彻落实到实际工作中。要深刻理解总行党委提出的发展战略、经营理念和工作重点，明确自己的工作职责和目标任务，确保工作方向不偏离。二是强化执行，狠抓落实。"一分部署，九分落实。"在明确工作方向和目标任务后，关键在于强化执行，狠抓落实。各级领导干部要切实履行职责，加强对工作的组织和推动，确保各项工作任务落到实处。全体员工要立足本职岗位，认真履行工作职责，以高度的执行力和责任心，做好每一项工作。要建立健全工作落实机制，加强对工作进展情况的跟踪和监督，及时发现问题并解决问题，确保工作任务按时、按质、按量完成。三是勇于担当，积极作为。在工作中，我们要勇于担当，敢于负责。面对困难和挑战，不能推诿扯皮、敷衍塞责，要主动承担起应尽的责任，积极寻找解决问题的办法。要发扬创新精神，勇于探索新思路、新方法，不断开创工作新局面。同时，要树立正确的政绩观，以实实在在的工作业绩，为我行的发展做出贡献。

（三）奋发有为，践行奋斗者文化展风采。一是秉持初心，服务为本。奋斗者文化的核心是为客户创造价值。我们要始终秉持以客户为中心的服务理念，把服务客户摆在首位。不断提升服务质量和水平，以优质的服务赢得客户的信任和支持。要关注客户需求的变化，及时调整服务策略，为客户提供个性化、差异化的服务。通过优质的服务，树立我行良好的品牌形象，增强客户忠诚度。二是网格营销，精准发力。网格营销是我们拓展市场、服务客户的重要手段。我们要把网格营销落到实处，建立健全网格营销体系，明确网格责任人，加强对网格内客户的走访和营销。要深入了解网格内客户的需求特点和金融服务需求，制定针对性的营销方案，提供精准的金融服务。通过网格营销，提高客户覆盖率和市场占有率。三是关爱员工，凝聚力量。员工是我行发展的根本。我们要把员工关爱放在心上，关心员工的工作和生活，为员工创造良好的工作环境和发展空间。要加强员工培训和职业发展规划，提升员工的专业素质和综合能力。建立健全激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性。通过关爱员工，凝聚员工的力量，形成推动我行发展的强大动力。

四、全力攻坚，真抓实干，夺取开门红全面胜利

（一）强化主人翁意识，掀起敢打必胜热潮。一是躬身入局，主动作为。全体员工要强化主人翁意识，将自己视为我行发展的主人，积极主动地投身到开门红工作中。要摒弃"旁观者"心态，主动承担工作任务，积极寻找营销机会。无论是在厅堂服务，还是外出营销，都要以高度的责任感和使命感，为客户提供优质的服务，为我行争取更多的业务。二是承压奋进，坚韧不拔。开门红工作任务艰巨，压力巨大。我们要勇于承压，在压力面前保持坚韧不拔的意志。面对困难和挫折，不气馁、不退缩，要把压力转化为前进的动力。要发扬吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，以坚韧不拔的毅力克服一个又一个困难，确保开门红工作顺利推进。三是树立信心，脚踏实地。信心是成功的关键。我们要树立必胜的信心，相信通过全体员工的共同努力，一定能够取得开门红的胜利。同时，要脚踏实地，一步一个脚印地做好每一项工作。从细节入手，注重工作质量和效率，不搞形式主义，不做表面文章。以扎实的工作作风，为实现开门红目标奠定坚实基础。

（二）保持奋斗者姿态，营造争先进位气场。一是服务客户，精益求精。把服务客户作为我们奋斗的宗旨，始终追求服务的精益求精。要不断优化服务流程，提高服务效率，为客户提供更加便捷、高效、优质的服务。加强服务质量监督和考核，及时处理客户投诉和反馈，不断提升客户满意度。通过优质的服务，赢得客户的口碑，为我行树立良好的品牌形象。二是网格营销，深耕细作。持续推进网格营销工作，深耕细作每一个网格。加强对网格内客户的精细化管理，建立客户档案，深入了解客户需求。制定个性化的营销方案，定期开展营销活动，提高客户的粘性和忠诚度。通过网格营销的深耕细作，挖掘网格内的市场潜力，实现业务的稳步增长。三是关爱员工，激发活力。关心关爱员工是我们保持奋斗者姿态的重要保障。要关注员工的工作和生活需求，为员工提供必要的支持和帮助。开展丰富多彩的员工活动，缓解员工工作压力，增强员工的归属感和凝聚力。建立健全员工激励机制，对在开门红工作中表现优秀的员工给予表彰和奖励，激发员工的工作活力和创造力。

（三）实施强有力监督，保持一抓到底态势。一是比学赶超，提升效率。在开门红工作中，要建立比学赶超的竞争机制。各部门、各网点之间要相互学习、相互竞争，比工作效率、比业务成绩。通过竞争，激发员工的工作积极性和创造性，提高工作效率和质量。定期对工作进展情况进行通报，表彰先进，鞭策后进，营造良好的竞争氛围。二是严查责任，改进作风。加强对工作责任的监督和检查，明确各部门、各岗位在开门红工作中的职责和任务。对工作不力、未能履行职责的部门和个人，要严肃追究责任。同时，要加强作风建设，坚决杜绝形式主义、官僚主义，树立求真务实的工作作风。通过严查责任、改进作风，确保开门红工作落到实处。三是督导进度，解决问题。建立健全工作督导机制，加强对开门红工作进度的跟踪和督导。定期对工作任务完成情况进行检查，及时发现问题并解决问题。对工作进度滞后的部门和网点，要深入分析原因，制定针对性的措施，帮助其加快工作进度。通过强有力的督导，确保开门红工作按计划顺利推进，夺取开门红的全面胜利。