在银行2026年“春天行动”动员大会上的讲话

在〔*〕银行2026年"春天行动"动员大会上的讲话

同志们:

大家好!

今天,我们在这里隆重集会,召开〔*〕银行2026年"春天行动"综合营销活动动员大会。这次会议的主要任务是,总结过去,分析形势,部署任务,动员全行上下立刻行动起来,以决战决胜的姿态,全面打响新一年的开局之战。

刚刚过去的2025年,是极不平凡的一年。面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的同业竞争,全行员工迎难而上,奋力拼搏,取得了来之不易的成绩。各项业务指标稳中有进,发展基础更加坚实,为我们开启新一年的征程积蓄了宝贵的能量和信心。在此,我代表总行党委,向辛勤付出的全体干部员工,表示衷心的感谢和崇高的敬意!

一年之计在于春。开局关系全局,起步决定后势。"春天行动"不仅仅是一场业务竞赛,更是我们全年工作的"风向标"和"试金石",是对我们战略定力、战术水平和团队执行力的全面检验。打赢这场开局之战,对于提振全员士气、抢占市场先机、完成全年目标任务具有至关重要的战略意义。全行上下必须迅速将思想和行动统一到总行的决策部署上来,以"开局就是决战,起步就是冲刺"的奋斗姿态,全身心投入到这场攻坚战中。

下面,我讲三个方面的意见。

一、洞察时局,抢抓机遇,深刻认识"春天行动"的极端重要性

"春天行动"的成功与否,取决于我们对当前形势的认知深度和机遇的把握准度。只有看得远、看得深,才能站得高、走得稳。

首先,要从宏观政策导向中寻找发展机遇。当前,国家正以前所未有的力度推进乡村全面振兴和普惠金融深化发展。2026年初,中国人民银行和国家金融监督管理总局持续释放明确信号,要求金融机构加大对"三农"、小微企业的支持力度,将更多金融资源配置到经济社会发展的重点领域和薄弱环节。特别是国家数据局推动的《"数据要素〔*〕"三年行动计划》明确提出要支持金融机构运用数据要素提升服务效率和风险控制能力,这为我们推动数字化转型、破解信息不对称难题提供了强大的政策东风。作为扎根县域的法人金融机构,我们是服务乡村振兴的"主力军"和践行普惠金融的"排头兵"。这既是我们的责任,更是我们实现差异化竞争、拓展业务蓝海的重大历史机遇。我们必须将"春天行动"与服务地方经济社会发展大局紧密结合起来,在支持〔*〕市经济增长、产业升级和乡村建设的过程中,实现自身业务的跨越式发展。

其次,要从区域经济态势中锁定业务蓝海。根据〔*〕市政府近年来的工作报告,全市正致力于构建现代化产业体系,推动经济高质量发展,这为金融业的发展提供了广阔的舞台。尽管过去几年经济面临一定的下行压力和债务风险挑战但〔*〕市经济发展的基本面是稳固的,金融运行总体保持稳健。我们的存贷款规模持续增长,为地方经济注入了源源不断的金融活水。"春天行动"就是要我们主动对接地方发展战略,深入挖掘产业链、供应链中的金融需求,将政府的规划蓝图转化为我们的业务增长点。无论是支持特色农业产业,还是服务新兴的小微企业集群,都蕴藏着巨大的市场潜力等待我们去开拓。

最后,要从激烈的市场竞争中确立领跑优势。一季度是银行业务营销的"黄金季",也是同业竞争的"白刃战"。近年来,各大银行纷纷将"开门红"作为年度重点工作来抓,投入资源之多、竞争手段之烈前所未有。在存款市场,竞争日趋白热化;在贷款市场,优质客户成为各方争夺的焦点。可以说,市场不相信眼泪,竞争不同情弱者。我们稍有懈怠,市场份额就可能被侵蚀,客户资源就可能被抢夺。因此,"春天行动"就是一场必须打赢的"上甘岭"战役。我们必须拿出"狭路相逢勇者胜"的气魄,主动出击,以快制胜,通过更优质的服务、更创新的产品、更高效的响应,巩固和扩大我们的市场基本盘,确保在区域金融竞争格局中始终占据主动地位。

二、锚定目标,精准施策,全面擘画"春天行动"的战术路线图

目标是方向,战术是保障。会上,信贷管理部、普惠金融部和业务拓展部的同志已经对今年的活动方案进行了解读。方案目标明确,任务具体,考核清晰。关键在于落实。各部门、各支行必须深刻领会方案精神,结合自身实际,制定出更具操作性的"施工图"。

第一,在业务拓展上,坚持"结构与总量"双优并进。考核的导向十分明确,既要总量的提升,更要结构的优化。

贷款业务要强化普惠,突出重点。要坚决贯彻"支农支小"的市场定位,将信贷资源向普惠金融领域倾斜。要深化"党建+普惠金融"模式,大力推进"整村授信",通过深度"四扫"和扩面增额提效,切实提升金融服务的覆盖率和可得性。要继续创新和推广适应地方产业特色的信贷产品,比如我们过去行之有效的"税银通""产业链贷款"等模式,要进一步优化升级,满足小微企业和农户"短、小、频、急"的融资需求。今年的目标是,普惠型小微企业贷款和涉农贷款的增速,必须显著高于各项贷款的平均增速,切实将政策红利转化为服务实体经济的成果。

存款业务要储蓄对公,均衡发力。储蓄存款是我们的立行之本,必须毫不动摇地抓好。要通过提升网点服务体验、加强线上渠道建设、拓展场景金融等方式,稳固我们的零售存款根基。同时,必须在对公存款上寻求更大突破。要组建专业团队,主动对接政府部门、事业单位和重点企业,提供综合化、一揽子的金融服务方案,通过优质的结算服务、现金管理和信贷支持,带动对公存款的沉淀和增长。要改变过去"一条腿走路"的局面,形成储蓄存款和对公存款"双轮驱动"的良好格局。

第二,在风险防控上,坚持"清收与防范"双管齐下。业务发展得越快,风险防控的弦就要绷得越紧。

不良资产清收要主次分明,相互兼顾。要建立清晰的清收台账,对大额不良贷款要成立专班,"一户一策"制定清收方案,集中优势力量进行攻坚。对于零星分散的小额不良,要创新清收方式,充分运用法律手段和协商机制,多管齐下,提高清收效率。清收工作不仅是化解存量风险,更是对新增贷款质量的警示。

风险防范要关口前移,源头控制。要将风险管理的理念贯穿于贷前调查、贷中审查、贷后检查的全过程。客户经理是风险防控的第一道防线,必须做到尽职免责。要加强对宏观经济形势、产业周期和区域风险的分析研判,动态调整信贷投向和准入政策,严防"带病"授信。要利用数字化风控手段,提升风险识别的精准性和时效性,筑牢资产质量的"生命线"。

第三,在营销组织上,坚持"线上与线下"双线融合。高效的营销组织是"春天行动"取得胜利的重要保障。

营销体系要立体化。要统筹推进分层维护和分类对接,对不同价值贡献的客户群体,提供差异化的服务和营销策略。宣传工作要线上线下齐发力,既要发挥网点阵地的宣传作用,也要善于运用新媒体平台进行品牌传播和产品推广,形成全方位、立体化的宣传攻势。

营销行动要精细化。要实行严格的过程管理,建立"日统计、周通报、月总结"的工作机制,及时进行小结回检,发现问题,总结经验,动态调整策略。总行将组织督导组,深入一线开展帮扶指导,亮出督导帮扶的"连环招"。各支行之间要下好信息共享的"先手棋",打破信息壁垒,形成营销合力。全体员工都要打好营销对接的"主动仗",主动走出去,深入市场、深入园区、深入社区、深入乡村,将金融服务送到客户身边。

三、锤炼作风,凝聚合力,为打赢"春天行动"提供坚实组织保障

伟大的事业需要伟大的精神,艰巨的任务需要过硬的队伍。要确保"春天行动"取得全胜,必须在全行上下锻造一支敢打硬仗、能打胜仗的铁军队伍。

一要有知难而进的信心。信心比黄金更重要。当前,我们面临的困难和挑战是现实的,但发展的机遇和潜力更是巨大的。全行干部员工必须强化"机不可失"的机遇意识,深刻认识到政策窗口期、市场转型期的宝贵价值;必须强化"舍我其谁"的优势意识,充分看到我们作为本土银行所拥有的人缘、地缘、亲缘优势;必须强化"事在人为"的奋斗意识,坚信只要我们目标一致、方法得当、全力以赴,就一定能够克服一切艰难险阻,实现既定目标。

二要有迎难而上的决心。决心体现在行动上。首先,分析研判要透。各支行行长、各部门负责人要对辖内市场、客户群体和竞争对手做到心中有数、手中有策,不能打无准备之仗。其次,