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罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲全文稿(第9/20页)

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你会发现,整个剧院空间结构设计得非常精妙,穿插错落,没有死角。比如,一个剧场的观众席脚下,正好就是另一个演出场的上方拱顶;一间会议室推开拉门,就和舞台的后台连成了一体,可以迅速变成化妆间。

空间改造只是第一步。

我们来看看,这张多米诺骨牌推下去,之后会发生什么连锁反应?

第一个结果是,空间一小,可选择的剧目类型就多了,几十个人的戏能演,独角戏也能演。你看这场戏,观众和演员就相隔一米,不需要大舞台、大制作,布景不需要多豪华,成本就下来一大截。

成本降下来了,票价也就能降下来了。话剧票价通常是电影票价的5到10倍,但是,在大华,一场话剧的票价可以低到一百多块钱。

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这就带来了第二个结果。场地是自己的,而且还有六个剧场,那可以演的剧目就多了。按照易立明导演的设想,未来在这里,一周至少要演20场戏,一年至少要有30部自己出品的剧目在这里轮演。

你看,这就更像电影院了,随时抬脚就能去,去了还有好几部戏可以选择。

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这就又带来了一个结果:在大华看戏的体验也优化了。

和大华合作的签约演员都要遵守一条独特的规定,每晚演出结束后要留下来与观众聊一聊,听听反馈、聊聊感受。剧院没有固定的关门时间,送走最后一名观众才熄灯。就像易立明期待的那样,"戏剧不是说你今天到剧场里看一个故事。戏剧是从你在家里决定要来看戏,就已经开始了。而一直到看完戏后跟其他人交流观后感,它才结束。"

如果去大华看戏,很多人还会被一个空间的细节打动:在这里,女厕所的面积,要远远大于旁边的男厕所,避免了幕间休息女厕所排长队的问题。

空间是自己的,那当然就自己说了算,这个体验优化就有了可能。

这是一个艺术家想方设法养活剧团的故事,但我的启发不在这里。

当约束条件真的来了的时候,当商业环境正在剧烈波动的时候,当我们只能"原地不动"的时候,我们还能怎么办?这是易立明的故事给我的最大启发:创新的空间,就在脚下。

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这还是一个"微雕"的故事。不过和前面两个故事不同,它让我们看到,可以微雕的,不仅是一项手艺,不仅是营销推广的方法,微雕的刀锋所向,甚至还可以是整个产业的结构创新。

刘润老师曾经讲过商业演化的一个基本规律,把更丰富的东西,以更便宜的价格,用更方便的方式,交到用户手中。

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商业演化,最重要的变量就是这三个要素。你看这三个要素,哪个跟高、大、上、广、阔、远都不必然相关,哪个都是可以从手头做起、就地做起的。

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我们对照检查一下:

价格能便宜点吗?易立明导演做到了。过去一张话剧票,少则五六百,多则上千。但在大华,一两百也能看一场不错的戏。

能更方便一点吗?大华的戏,不用提前两个月抢票,拔腿就能去看。易立明也做到了。

能更丰富一点吗?无论是剧目,还是观剧体验,易立明也做到了。

这三点都做到了,那么传统的话剧产业,在易立明手里就发生了一次很有价值的演化。

我知道,这三年,很多人过得不容易。我们会感受到,事好像没有那么容易做了,机会好像也没有那么多了。

但反过来想,与此同时,泡沫也挤没了,留下来的都是一些非常朴素的规律和常识。

我建议,那些觉得虽然今年活得很难,但又坚决在自己行业扎根的朋友,不妨把我刚刚提到的这三个词:"更丰富的东西、更便宜的价格、更方便的方式"写在显眼的位置,时不时地捋捋看:

回到常识,就在此地,回到那些基本的要素上,持续微雕,是不是也能干成一件了不起的事?

这一部分,我讲了三个故事,微雕的故事,听诊器的故事,剧场的故事。它们其实都在提醒我们同一件事,如果我们打算在一个行业深耕下去,我们不仅要在大家看得见的地方下手,还要尝试去大家看不见的地方下手。

坏消息是:看不见的地方,不好找。

好消息是:看不见的地方,有的是。

这件事没有尽头,永远有不断优化下去的空间。

04

绿道、操场与"保链护土"

前面,我们的故事,有的讲的是"变和不变",有的讲的是"动和静",接下来,我们聊一聊"远和近"。

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故事12.《故乡与魔法》

先从这个新闻入手吧:

苹果正积极寻求将供应链从中国转移到亚洲其他国家。

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苹果供应商生产基地在中国大陆的比例,从2019年以前的47%,降到了2020年的41%,又降到了2021年的36%。

过去看到这样的新闻,悲观的人会为中国未来经济发展忧心忡忡;乐观的人会觉得还好,咱们还有华为、还有小米,走了一个苹果,自有后来人。但不管是悲观还是乐观,大家通常想到的都是"大国博弈"这样的大词儿。

好像它对我们具体生活的影响,还远在天边。

今年我向产业观察家,也是今日头条的作者,林雪萍老师请教的时候,他提到了另一个词,叫"保链护土"。

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什么是保链护土?

保链,好理解,就是保护产业链。保的是GDP数字的增长,保的是国家产业结构的完整,保的是大国的竞争优势。

而护土的这个"土",是乡土的"土",是我们生于斯长于斯的家乡,是我们肉眼可见的身边人。

举个例子,此刻,应该有不少朋友正在用苹果手机收看跨年演讲。

你手机上的这块玻璃屏幕,很有可能来自蓝思科技。它是全球50%手机屏幕的供应商。这家公司和它的创始人周群飞,很多人都知道。但是我测试了一下身边的朋友,很少有人知道,这家公司的主要生产基地在哪里。

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