国企党课：党建赋能激活力，市场攻坚谱新篇

国企党课：党建赋能激活力，市场攻坚谱新篇

同志们:

今天,我们召开一次专题党课,主要任务是深入分析当前市场拓展工作面临的严峻形势,研究部署如何以党建赋能激发活力、以市场拓展攻坚谱写新篇,动员各级党组织和广大党员干部进一步发挥党建引领作用,把党的政治优势、组织优势转化为攻坚克难、开拓市场的强大动力,确保圆满完成年度市场拓展目标任务。

当前,行业正处在深刻变革期。传统基建增速放缓,新兴领域门槛提高,同质化竞争白热化。我们面临着前所未有的挑战,也面临着稍纵即逝的机遇。在这样的形势下,市场拓展承揽就是企业的生命线,市场拓展攻坚就是必须打赢的硬仗。党建工作不是"虚功",而是实打实的生产力、竞争力、凝聚力。只有把党建赋能落到实处,把市场拓展攻坚抓出成效,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,才能谱写出高质量发展的新篇章。借这个机会,我讲几点意见,与大家共勉。

一、深刻认识"党建赋能激活力,市场拓展攻坚谱新篇"的重大意义

党建是国有企业的独特优势,市场拓展是企业发展的中心任务。把党建优势转化为市场拓展攻坚的胜势,具有十分重要的意义。

第一,这是应对严峻市场形势的迫切需要。当前,市场竞争已经到了白热化的程度。僧多粥少,每个项目都面临激烈争夺;利润空间不断被压缩,市场拓展质量亟待提升;业主需求日益多元化,对服务能力提出更高要求。面对这样的形势,如果党建工作与市场拓展工作"两张皮",党组织和党员的作用就难以发挥,市场拓展攻坚就缺乏组织保障。只有以党建赋能激发活力,把党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用充分发挥出来,才能在市场搏击中凝聚力量、在攻坚克难中赢得主动。

第二,这是破解市场拓展难题的有效途径。市场拓展工作中存在不少难题:如何精准捕捉市场信息?如何提高中标率和合同质量?如何维护好重点客户关系?如何防范市场拓展风险?这些难题的破解,需要集体的智慧、团队的协作、坚强的组织。党建工作正好可以提供这样的平台。通过党组织统一思想、凝聚共识,通过党员带头攻关、示范引领,通过党建联建拓展客户关系,可以有效破解市场拓展难题,提升市场拓展工作的针对性和实效性。

第三,这是激发干部职工活力的重要举措。市场拓展工作压力大、节奏快,长期处于高强度状态,干部职工容易产生疲劳感和畏难情绪。党建工作具有凝聚人心、鼓舞士气、激发活力的独特功能。通过强有力的思想政治工作,通过先进典型的示范引领,通过党组织的关心关爱,可以激发广大市场拓展人员的积极性、主动性、创造性,让他们以更加昂扬的斗志投入到市场拓展攻坚中去。

第四,这是推动企业高质量发展的必然要求。高质量发展,首先要有高质量的市场拓展。没有优质的项目,就没有发展的基础;没有健康的市场拓展,就没有可持续的发展。党建赋能就是要通过加强党的建设,为市场拓展工作提供坚强的政治保证、思想保证、组织保证、作风保证,推动市场拓展工作从追求规模向追求质量转变,从粗放式向精细化转变,从单一模式向多元化转变,实现市场拓展工作的提质增效,为企业高质量发展奠定坚实基础。

二、准确把握"党建赋能激活力"的内涵要求,把党的优势转化为攻坚力量

党建赋能,不是一句口号,而是有着丰富内涵和明确要求的实践课题。要重点把握好"五个赋能"。

第一,思想赋能:统一认识,凝聚攻坚共识。思想是行动的先导。要深入开展形势任务教育,把当前市场拓展工作面临的严峻形势讲清楚,把年度目标任务讲明白,把攻坚克难的信心树起来。要组织市场拓展人员围绕"怎么看、怎么办、怎么干"开展大讨论,引导大家谈认识、谈思路、谈举措,把思想统一到公司党委的决策部署上来。要用共同的目标凝聚人,用坚定的信念鼓舞人,让每一名市场拓展人员都认识到:市场拓展攻坚没有旁观者,人人都是主力军。要通过思想赋能,让"人人关心市场拓展、人人支持市场拓展、人人参与市场拓展"成为全体干部职工的自觉行动。

第二,组织赋能:建强堡垒,打造攻坚铁军。组织是力量的保证。要把支部建在市场拓展一线,在区域市场拓展部、重点项目跟踪组建立临时党支部或党小组,确保党的组织和工作全覆盖。要选优配强市场拓展口的党支部书记,把政治素质好、业务能力强、群众威信高的党员选拔到支部书记岗位。要建强市场拓展团队,把最优秀的干部放到市场拓展一线,把最能干的同志派到市场前沿。要在市场拓展团队中设立党员示范岗、党员突击队,让党员在市场开拓中当先锋、作表率。要通过组织赋能,把每一个市场拓展团队都打造成攻无不克、战无不胜的铁军。

第三,机制赋能:完善制度,激发攻坚活力。机制是活力的源泉。要完善市场拓展绩效考核机制,突出价值创造导向,让干得好的人有地位、有待遇、有奔头。要建立市场拓展攻坚激励机制,对在重大项目承揽中作出突出贡献的团队和个人,给予及时表彰和重奖。要完善容错纠错机制,为敢于探索、勇于创新的市场拓展人员撑腰鼓劲,让他们放下包袱、轻装上阵。要建立市场拓展信息共享机制,打破部门壁垒、区域壁垒,实现信息互通、资源共享。要通过机制赋能,激发市场拓展人员的内生动力,让想干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有地位。

第四,作风赋能:锤炼作风,锻造攻坚品质。作风就是战斗力。要大力弘扬求真务实、真抓实干的作风,市场拓展人员要深入市场一线、深入客户现场,察实情、出实招、求实效。要在激烈的市场竞争中抢占先机,要力戒形式主义、官僚主义,市场拓展工作要实打实,不能搞花架子、做表面文章。要发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风,精打细算、开源节流,把有限的资源用在刀刃上。要通过作风赋能,锻造市场拓展人员敢于拼搏、勇于担当、善于作为的过硬品质。

第五,廉洁赋能:严守底线,保障攻坚安全。廉洁是市场拓展工作的生命线。市场拓展人员常年在外,与各种市场主体打交道,面临的诱惑多、风险大。要加强廉洁教育,引导市场拓展人员把握好"亲""清"界限,既要热情服务,又要清白干净。要完善市场拓展廉洁风险防控机制,紧盯项目承揽、合同签订、费用报销等关键环节,完善制度、堵塞漏洞。要常态化开展警示教育,用身边事教育身边人,引导市场拓展人员知敬畏、存戒惧、守底线。要通过廉洁赋能,保障市场拓展攻坚安全推进,让市场拓展人员干净干事、行稳致远。

三、积极探索"市场拓展攻坚谱新篇"的实践路径,推动市场拓展工作再上新台阶

市场拓展攻坚,关键是行动,核心是结果。要把党建赋能的成效体现到市场拓展工作的实际成果上,奋力谱写市场拓展发展新篇章。

第一,在市场开拓上谱新篇。市场是市场拓展工作的主战场。要深耕主力市场,做深做透、做熟做精。要深入分析区域市场特点,精准对接地方规划,提前介入项目策划,巩固与地方政府、平台公司的合作关系。要积极拓展新兴领域,在城市更新、新能源、新基建等方面寻求突破,形成传统市场与新兴市场并重的良好格局。要创新市场开拓方式,采取"联合投标""战略合作""产业导入"等新模式,提高市场占有率。市场拓展口的党员要带头跑市场、找信息、拿项目,用实打实的业绩证明党员的价值。

第二,在项目质量上谱新篇。项目质量是市场拓展工作的生命。要牢固树立"质量第一、效益优先"的理念,严把项目入口关。对那些不符合战略方向、风险不可控、效益不可期的项目,宁可少接、甚至不接。要加强标前策划,提高投标质量和中标率。要注重合同质量,在争取有利条款的同时,守住合规底线。要建立项目后评估机制,对已完工项目进行复盘,总结经验、吸取教训,不断提高项目筛选和运作水平。要通过提升项目质量,实现市场拓展工作的提质增效。

第三,在客户维护上谱新篇。客户是市场拓展工作的根基。要建立重点客户定期走访机制,及时了解客户需求、反馈客户意见。要把客户满意度作为检验市场拓展工作的重要标准,用优质服务赢得客户信任。要建立客户档案,对客户的战略规划、项目计划、决策流程等做到心中有数。要拓展客户关系维护方式,通过技术交流、党建联建、文体活动等多种形式,增进与客户的感情。要实现从"项目型"合作向"战略型"合作转变,建立长期稳定的战略伙伴关系,实现滚动发展。

第四,在模式创新上谱新篇。模式创新是市场拓展工作的动力。要积极适应市场新变化,探索EPC、F+EPC、投建营一体化等新模式。要加强与设计院、金融机构、专业公司的合作,整合资源、优势互补。要用好集团内部协同机制,与兄弟单位携手开拓市场。要探索"产业+基建""数字+建造"等跨界融合模式,培育新的增长点。市场拓展口的党员要带头学习新知识、研究新业态、探索新模式,用创新思维破解市场拓展难题,用创新模式开拓市场空间。

第五,在风险防控上谱新篇。风险防控是市场拓展工作的底线。要严把市场拓展入口关,对业主资信、资金状况等进行全面调查评估,防止"带病进场"。要加强合同管理,防范合同风险。要加强应收账款管理,防范资金风险。要建立市场拓展风险预警机制,对可能出现的风险早发现、早预警、早处置。要通过严格的风险防控,保障市场拓展工作健康可持续发展。

四、以党建赋能激活力、市场拓展攻坚谱新篇为动力,确保年度目标任务圆满完成

党建赋能激活力,市场拓展攻坚谱新篇,最终要落脚到完成年度市场拓展目标任务上。各级党组织和广大党员干部要以"钉钉子"精神抓好各项工作落实。

第一,压实责任,形成攻坚合力。各级党