银行网点业绩落后剖析表态发言

银行网点业绩落后剖析表态发言材料

尊敬的各位领导、各们同仁：

今天来参加这个会议，心情十分复杂，在"春天行动"综合营销如火如荼之际，在〔…〕分理处多项业务快速发展甚至领先的情况下，我们网点因〔…〕业务发展缓慢不幸进入低效网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我进行了深刻的反思。通过认真思考、深入剖析，我认为〔…〕分理处的〔…〕业务工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面：

一是思想认识不到位。在〔…〕镇，当地人外出创办经济实体的较多，经济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活期为主，少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然增长迅速（尤其是2018年〔…〕分理处储蓄存款在全市网点中领先），但主要是活期存款起到的支撑作用。2019年"春天行动"以来，〔…〕分理处各项存款净增〔…〕万元，而定期存款仅仅净增了〔…〕万元，占新增存款的〔…〕万元，现状令人感到十分尴尬。这一客观事实也造成〔…〕业务销售困难。同时，面对这一情况，员工也出现畏难情绪，不敢营销，也不愿营销，营销十分乏力。

二是工作措施不扎实。面对以上现状，员工有一种认命的心态，同时觉得可以"失之东隅，收入桑榆"，我们可以在存款、外呼、聚合码、信用卡、乐分易等强项上入手，把〔…〕业务造成的损失夺回来，造成了今天的"偏科"现实。对此现象，我也给予认可，觉得其他业务的发展依然可以成为亮点，虽然对〔…〕业务营销一直在强调与督促，但并没有拿出更好的措施推动业务发展，造成〔…〕分理处〔…〕业务工作没有较大进展。

三是执行力不足。面对支行的督导和兄弟网点〔…〕业务工作进展压力，〔…〕分理处全体员工没有真正的把压力变成动力，奋起直追，而是对〔…〕业务工作存在"捡漏"心理，遇上就做，遇不上就不做，把精力更多的放在其他产品营销上，这是造成〔…〕业务落后的主观原因。

在下一步的〔…〕业务工作中，虽然压力依然巨大，困难和问题依然很多，但〔…〕分理处将统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好〔…〕业务逆势突破的"遭遇战"。

一是提高认识，勇于担当。网点全体员工在接下来的工作中，要提高对〔…〕业务工作的认识，把它做为一项政治任务来抓，克服畏难情绪，以一往无前的精神和压倒一切的态度开展〔…〕业务营销。同时借鉴兄弟行、兄弟网点的宝贵经验开展营销。"他山之石，可以攻玉"，今天的会虽然是〔…〕业务工作督导，但对于我们来说更是一次难得的学习交流的机会，把兄弟行的先进经验为我所用，网点的〔…〕业务工作一定能取得实质性的突破。

二是明确目标，强化营销。下大力气打好〔…〕业务这一仗。依托网点柜台，发挥大堂经理优势，实施点对点营销；开展扫街营销，依托社区，实施地毯式营销。把〔…〕业务政策在客户中宣讲到位，争取得到广大客户的信任与支持。

三是发挥表率，带头营销。发挥网点团队、主任、党员三位一体的优势带动员工行动起来，网点主任做为网点〔…〕业务第一责任人，对〔…〕业务负总责，亲自安排、目标分解，组织推动。更要带头攻关，并亲自营销。对现有客户进行排队分析，做到心中有数。同时，寻找可拓展的新目标客户，加强营销攻关。

总之，进入〔…〕业务低效网点之列使我们警醒，更使我感觉肩头责任重大，请各位领导放心，在"春天行动"接下来所剩不多的时间里，我们将以"锲而不舍，金石可镂"的精神比学赶超，奋勇前进，迎头赶上，以实际行动走出低效网点之列。