蒋杰：在公司上半年工作会议上的讲话：统一思想，是提高执行力的前提

在公司上半年工作会议上的讲话：统一思想，是提高执行力的前提

蒋杰

（2024年7月19日）

各位同事：

今天我们利用一天的时间，召开公司上半年工作会议。各业务线（部门）重点围绕营业收入、合同额、回款额、净利润、现金流等五个核心指标，全面总结了上半年工作，深入剖析了存在的问题，针对如何补齐上半年未完成的任务，汇报了下半年工作计划，会议开得很好、很成功。

大家看到，尽管面临如此艰难的形势，在大家的共同努力下，上半年国标仍然逆势而上，实现了快速增长，可以说，国标已成为竞争对手的"研究对象"了。这两天，我一直在研究党的二十届三中全会。未来形势必将更为惨烈，乐观预计，最早明年底，中国经济会触底反弹，而恢复需要10年甚至更长的时间。

国标能一路走到今天，最核心的，还是有一个有战斗力的团队，这个团队的所有人都很强大。国标之所以能够成功，就是因为有在座各位，让我们给自己一点鼓励！（鼓掌）当然，有人，还要有平台--国标就是大家最好的平台。有人的地方就有江湖，大家在一起，虽然有时吵吵闹闹，但从来没有阴谋诡计、尔虞我诈。

其实，我更焦虑的是，整个国际国内的经济形势。当前，国际环境正处于百年未有之大变局，政治经济形势风云变幻、错综复杂，国内经济下行压力加大，市场预期减弱，各行各业全面"内卷"，造成整个社会陷入浮躁、迷茫和不确定，对所有人都带来了恐惧和恐慌。一打开网络、打开微信，到处都是负能量，没有什么好消息，可谓哀鸿遍野。那么，在这样的形势下，我们该怎么办？

一、统一思想，强化团队文化建设

我想，在这个时候，我们还得回到传统、回到初心、回到目标，尽快把思想统一起来。只要我们强大的团队还在，我们的目标依然坚定，只需竞争对手一死，我们不知不觉、自然就成为"老大"了。可以想见，未来华南地区的药学CRO，我们一定是老大，为什么？--因为对手都死了。

统一思想，要学毛主席。在党的历史上，我们党每逢重大历史关头，每次在最困难的时候，都要召开一次重要会议，目的是什么？--统一思想。否则内部有不同的声音、不同的想法，大家会感到很困惑，从而畏葸不前，影响党的团结统一，须知负面声音和谣言传播往往是最快的。

按照党的发展历程，对照当前国标的发展阶段，算是刚刚走出井冈山，行走在长征之前，但已经躲过了国民党反对派的"围剿"。（笑）毛主席一度那样艰难困苦，什么时候萎靡过、放弃过？井冈山革命根据地是他一手创建的，结果后来在苏区，一张纸把他架空了。现在我们苦么？远远谈不上！每次我困苦的时候，我都会读一读毛主席的诗词，一读，豁然开朗。我想，即使感到一点苦，这种苦也是对我的修炼。人要学会在挣扎无望、快窒息的时候，获得重生，要学会享受这种快乐。

因此，对我们而言，最重要的就是统一思想，提高凝聚力。大家看看上半年业绩，业绩骄人、一路飘红，但现金流仍然不够充裕。当前，所有财务指标中，先看现金流。因为现金流不足的话，一旦投资人不给钱，下个月就发不出工资了。一家公司要死是很快的，3-6月足矣。

这个时候，一定要有信心，信心如金。在当前的形势下，我建议大家读一读毛主席的诗词和文章，特别是学习毛主席的革命乐观主义精神。"苦不苦，想想红军二万五；累不累，想想革命老前辈"。现在我们再苦再难，能跟毛主席、革命先辈比？能跟刘邦当年在安徽芒砀山比么？能跟朱元璋当年当乞丐、和尚比么？至少我们还没降过薪罢。（笑）更何况我们现在业绩还这么好，可以说是一路飘红，所以更没有理由感到悲观、沮丧，当然，也没有理由过度乐观--居安思危、艰苦奋斗的精神永远不会过时。

巴菲特先生有个著名的滚雪球理论，如何滚好一个雪球，一个是这条雪道够长，还有一个什么？--雪够厚。在我们所在的赛道、雪道足够长的前提下，只要我们滚的雪球比别人大，就能够活命，而且愈做愈大。只要我们的现金流是正的，我就不考虑融资。

"希望是附于存在的，有存在便有希望，有希望便是光明。"--这是一个17岁女孩子写的。写得多好，境界多高！即使窒息的最后一刻，我们也不会放弃希望。

任何国家的强大，都需要"假想敌"来激励起内部的凝聚力。为什么我经常讲"三对"，研究"对手""对标""对友"，原因也正在于此。失败的团队没有成功者，败军之将不言勇。现在，抱团取暖、共同进步，比任何时候都重要。我们是幸运的，在一个平台，紧紧抱在一起。

有了思想统一，就不会迷茫。一旦焦虑、迷茫，失去方向，就会造成思想难以统一；思想难以统一，对公司的战略、战术的理解和执行，就会产生偏差和偏移。所以这时候，一定要强调统一思想、团结奋斗的重要性。如果全体员工尤其是中高管，没有以此为前提，对国标的价值观不认同，那必然待不下去。如果连你自己都在传播负能量，还能指望着大家跟着你跑？所以，必须要统一思想、铁血雄心，否则团队是打不了仗的。国标发展的前期，执行力是比较好的，那么战略方向又是正确的，才会有今日的成果。航道水位下降，对大船可能不利，对小舟其实冲击不大。大象、骆驼倒下了，可能我们这些"蚂蚁"就有机会了。

大家都知道，井冈山会师主要有三支队伍组成，一支是毛泽东的秋收起义部队，一支是朱德、陈毅的南昌起义剩余部队，还有一支是湘南起义农民军；此外，还有两支队伍也参与了井冈山会师。分别是袁文才和王佐领导的农民自卫军，以及根据地内各县组织的暴动队、赤卫队等地方革命武装等等。这几支部队加起来多少人？只有2000多人！在毛主席、朱德的领导下，这支井冈山的部队日益壮大，总人数发展到了1万多人，后来大部队离开井冈山，开辟了赣南、闽西革命根据地，建立了中华苏维埃共和国，让中国革命达到了一个新的巅峰。

为什么这支拼凑而成的部队能够不断发展壮大？在井冈山会师之前，部队当中发生了一次重要事件，是什么呢？--"三湾改编"。

1927年9月29日，毛主席率领的秋收起义部队到达江西吉安永新县三湾村。原有5000多人的部队仅剩下不足1000人，组织不健全、纪律不严明，松松垮垮的，思想也相当混乱，大家都不愿去打仗、闹革命了。为了巩固这支新生的革命军队，毛泽东在到达三湾村的当天晚上，就在当地的杂货铺里，召开了中共前敌委员会，决定对起义部队进行整顿和改编，用了整整一个通宵的时间统一了连以上干部的思想，确立了三湾改编的三项任务。你愿意干就干，不干拿银元走人。这就是思想统一的力量，体现出毛主席的英明和伟大。

由此可见思想统一对打仗的极端重要性。现在，我们的目标、方向都已很清晰，有了方向，还要有凝聚力，需要大家心往一处想，力往一处使，坚持往下走，继续咬牙往下走！其实，我也感受到大家的压力和辛苦。所以，现在这个时候，愈发需要沟通交流，要让大家产生信任；同时进行正向激励，光让人家干，不谈钱，就是耍流氓。当然，这个钱要合适，不要过度。

二、提高执行力，实现战略落地

前面讲了统一思想的重要性，统一思想，是提高执行力的前提。三份战略，七分执行，一次行动，胜过百遍心想。任正非说：没有执行力，一切都是空谈，执行力就是团队的行动力，只有指令，没有执行，永远不会出结果。第一个吃螃蟹没什么了不起，第一个把螃蟹吃到肚子里才是本事，后发先至没有绝招，就是执行力。

如何提升执行力？当前的重点是提高效能，降低成本。管理的核心就是降成本。只要不降低员工薪酬、福利，任何降成本的措施都可以做。还要不断增强市场竞争力，比如对国标而言，海外业务就是竞争力。

当然，你一时可能不一定想得明白，因为你不一定站得那么高，不一定都有毛主席、邓小平那样的战略眼光、战略思维，但是"上层作势，基层做实"，你一定要执行，如果连这都做不到，那就像弘一法师说的，"遇见，是因为有债要还；离开，是因为还清了。"如果真的不行，那就走罢，好聚好散，就像《送别》唱的："长亭外，古道边，芳草碧连天......人生难得是欢聚，惟有别离多。"大家能在一起，要珍惜缘分，缘分来之不易。

沧海横流，方显英雄本色。青山矗立，不堕凌云之志。当前行业内卷严重，生意不抢是拿不到的，拿到了也是对手不想干的苦逼单。形势愈不好、行业愈内卷，愈能彰显大家的担当作为、顽强拼搏和英雄本色。竞争的本质就是干掉同类，你不干掉同类，就等着被人家干掉。国标人必须有狼性、有拼劲、有思维、有方法去获得客户，最后活下来的幸存者就是英雄，我相信不出两年，国标一定是华南最强的团队和平台。国标上半年的业绩再次证明，"办法总体困难多"，我们就是比同行优秀！然而，整个社会的集体恐慌和焦虑，造成了内部的暗流涌动。所以，这时候必须要进一步统一思想，提高执行力，增强战斗力。这次公司为什么要开展中高管团建活动，都是为了这一目的。要在公司全面树立"执行就是生产力"的理念，执行力，是企业文化的重要组成部分，是国标的自身之本。

三、树立信心，确保全年目标达成

统一思想、提高执行力，是公司持续健康高质量发展的两大基石。只有全体员工在思想上高度统一、方向上高度统一、行动上高度一致，最后结果才会统一，也才能确保企业战略的顺利实施和目