在农商银行2026年旺季营销动员部署暨一季度工作会议上的讲话

在〔*〕农商银行2026年旺季营销动员部署暨一季度工作会议上的讲话

同志们:

大家好!

冬去春来,万象更新。在全行上下深入学习贯彻中央经济工作会议精神、奋力开启"十五五"规划新征程的关键节点,今天齐聚一堂,召开2026年旺季营销动员部署暨一季度工作会议,主要任务是总结过往、研判形势,部署任务、压实责任,动员全行干部员工以高昂的斗志和必胜的决心,全面打响新一年业务发展的"发令枪",奋力夺取首季"开门红"。刚才,对2025年第四季度营销竞赛中涌现出的先进集体和个人进行了表彰,先进代表作了经验分享,相关负责同志对一季度竞赛方案进行了解读并部署了具体工作,各网点负责人递交了责任状。大家的发言鼓舞人心,责任状更是沉甸甸的军令状,展现了"开局即决战、起步即冲刺"的昂扬姿态。

过去的一年,是极不平凡、极具挑战的一年。面对复杂多变的宏观环境和日趋激烈的同业竞争,全行上下凝心聚力、实干笃行,紧紧围绕年度战略目标,深耕本土市场、聚焦主责主业,在服务实体经济、深化普惠金融、防控金融风险、推动数字化转型等方面攻坚克难、锐意进取,取得了来之不易的成绩。截至2025年末,全行各项存款余额达到72.61亿元,贷款余额达到49.31亿元,存贷款市场份额连续多年稳居全县首位。这些成绩的取得,凝结着每一位员工的辛勤汗水和不懈奋斗。在此,我代表总行党委,向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!

成绩属于过去,奋斗成就未来。2026年是实施"十五五"规划的开局之年,做好今年的工作意义重大。一季度的"开门红"不仅是全年经营发展的"风向标",更是检验队伍战斗力的"试金石"。能否赢得首季主动,直接关系到全年的发展大局。下面,我讲三点意见。

一、精准研判形势,在服务发展大局中把握战略主动

做好"开门红"乃至全年的工作,必须胸怀"国之大者",心系"行之大计",准确识变、科学应变、主动求变,在把握宏观大势中找准定位、抢抓机遇。

首先,要从宏观政策中捕捉发展机遇。中央经济工作会议和中国人民银行2026年工作会议均释放出明确的积极信号,强调将继续实施"适度宽松的货币政策"加大逆周期和跨周期调节力度,灵活高效运用降准、降息等多种工具,保持流动性合理充裕。这为信贷业务的稳健增长创造了极为有利的宏观环境。同时,省委经济工作会议也对2026年全省经济工作作出科学部署,强调"推动经济实现质的有效提升和量的合理增长",并已为一季度准备了充实的"项目大礼包",这意味着实体经济的有效信贷需求将持续释放。作为地方金融主力军,必须主动对接政策导向和区域发展规划,将政策红利转化为实实在在的业务增长。

其次,要从行业变局中认清严峻挑战。当前,银行业息差持续收窄的压力依然存在市场竞争已经从单纯的规模扩张转向质量、效率和服务的全方位比拼。躺着赚钱的时代一去不复返,依靠传统路径和粗放管理难以为继。与此同时,金融监管也日趋严格,特别是对中小银行的公司治理、风险防控提出了更高要求,防范化解金融风险、推动中小银行改革化险是当前和今后一个时期的重要任务。这要求必须摒弃速度情结和规模依赖,坚定不移地走内涵式、高质量发展之路,向管理要效益,向风控要安全,向服务要品牌。

最后,要从自身定位中坚定发展自信。作为扎根县域的法人金融机构,与地方经济社会发展休戚与共,地缘、人缘优势是最大的底气所在。经过多年深耕,构建了覆盖城乡的服务网络,与广大客户建立了深厚的信任关系,品牌形象深入人心。截至2023年末,拨备覆盖率达到174.73%,截至2024年末,资本充足率达到12.3%,不良贷款率控制在1.2%以下主要风险指标均优于监管要求,稳健经营的根基牢固。这是应对一切风险挑战的信心之源。全行上下务必增强责任感、紧迫感和危机感,既要正视困难,更要坚定信心,全力以赴推动各项业务再上新台阶。

二、聚焦关键领域,在精准有效发力中夯实发展根基

"开门红"是一场硬仗,也是一场系统战,必须纲举目张、重点突出。全行要紧扣高质量发展主题,围绕竞赛方案确定的目标任务,集中优势兵力,在关键领域实现重点突破,为夺取"全年红"打下坚实基础。

第一,聚焦服务乡村振兴,在深耕"三农"蓝海中彰显担当。服务"三农"、支持乡村振兴是立行之本、发展之基。必须坚守支农支小市场定位,将更多金融资源配置到乡村振兴的重点领域和薄弱环节。要主动对接县域乡村振兴战略重点项目,围绕地方特色产业做文章。要持续擦亮"一行一品"信贷品牌,将"旅e贷""菊香贷""核茶贷""鳜鱼贷"等特色产品做精做优真正把〔*〕县的生态优势、产业特色转化为发展胜势。要深化"党建+金融"模式,扎实推进"整村授信"工作,通过与地方政府、供销社等建立战略合作,全面提升农村金融服务的覆盖率、可得性和满意度,让金融活水精准"滴灌"现代农业、美丽乡村和新型农民。

第二,聚焦赋能小微企业,在优化金融服务中体现价值。小微企业是经济的毛细血管,是稳定就业、激发活力的重要力量。必须不折不扣落实好金融支持小微企业的各项政策要求,持续优化服务流程与体验。要以客户为中心,深入推进信贷流程再造,简化办贷手续,提高审批效率,严格落实总行前期出台的优化营商环境"12条"措施,切实解决小微企业融资慢、融资难的问题。要加大金融科技的应用力度,积极探索运用大数据、人工智能等技术,优化信贷审批和风险定价模型推广线上化、自动化审批,逐步实现小微企业贷款的"秒申秒批",在有效控制风险的前提下,提升金融服务的速度与温度。

第三,聚焦驱动数字化转型,在科技赋能中重塑竞争优势。数字化转型是商业银行生存发展的必答题,而非选择题。要将数字化转型作为全行发展的核心引擎,加快构建场景、数据、金融三位一体的闭环生态。要强化线上线下渠道协同,通过手机银行、网上银行等线上平台,结合线下网点的深度服务,构建全渠道、一体化的客户服务体系。要善于运用数据要素,深化客户画像分析,实现对零售客户和公司客户的精准营销。要探索构建一体化的数字普惠贷款服务体系,利用移动展业、二维码网申等模式,将金融服务终端延伸至田间地头、街头巷尾,打通金融服务的"最后一公里"。

第四,聚焦稳定资金来源,在精细化客户经营中筑牢根基。存款是立行之本,是业务发展的源头活水。在当前激烈的揽储竞争中,要坚决摒弃"高息+实物"的短期行为,转向更加注重客户质量、服务优化和客户黏性的长期价值经营。要强化对存量客户的深度挖掘和精细化维护,通过提供财富管理、代发工资、便民缴费等一揽子综合金融服务,提升客户综合贡献度和忠诚度。要积极拓展新客户,特别是加强对财政、社保、烟草等优质机构客户的营销,稳定核心存款来源。要通过举办金融知识讲座、理财沙龙等活动,加强与客户的互动,变"资金关系"为"价值伙伴",夯实可持续发展的负债基础。

三、强化组织保障,在固本强基中凝聚决战决胜的强大合力

打赢"开门红"这场硬仗,离不开坚强有力的组织保障和纪律严明的工作作风。全行上下必须拧成一股绳、心往一处想、劲往一处使,形成无坚不摧的强大合力。

一要压实责任、狠抓落实。责任状已经签订,军令如山。各分支机构、各部门负责人是"开门红"的第一责任人,要切实担负起主体责任,