在银行系统2026年一季度业务竞赛动员大会上的讲话

在银行系统2026年一季度业务竞赛动员大会上的讲话

同志们:

大家好!

今天,我们在这里召开全市〔*〕银行系统2026年一季度业务竞赛动员大会,主要任务是分析当前形势,部署首季任务,动员全系统上下立即行动起来,以决战决胜的姿态,坚决打赢新一年的开局之战。新年伊始,万象更新,时间的脚步已经迈入2026年。作为"十五五"规划的开局之年,做好今年的工作,意义重大,影响深远。而首季度的业务竞赛,就是检验我们能否开好局、起好步的关键一役。全系统必须树立"开局就是决战、起步就是冲刺"的坚定信念,以时不我待的紧迫感和舍我其谁的责任感,迅速投身到这场攻坚战中。

下面,我讲三点意见。

一、审时度势准确把握新发展阶段的机遇与挑战

看清大势,方能行稳致远。做好一季度的业务竞赛,首先必须对我们所处的宏观环境、行业趋势和自身定位有清醒、深刻的认识。

从宏观政策层面看,机遇与压力并存。2026年,国家将继续实施适度宽松的货币政策,强调加大逆周期和跨周期调节,重点服务于经济高质量发展和实体经济振兴。这为我们加大信贷投放、优化金融服务提供了有利的政策窗口。特别是对乡村振兴、普惠金融等领域的支持力度预计将持续加大,支农再贷款等政策工具的运用将为我们深耕本土、服务"三农"提供强劲动力。然而,挑战同样严峻。金融强监管已成常态利率市场化改革持续深化,中小银行净息差预计将持续承压这对我们的盈利能力、风险管理和精细化运营水平提出了前所未有的高要求。过去那种单纯依靠规模扩张、息差保护的粗放式发展模式已经难以为继。

从行业竞争格局看,分化与转型加速。当前,大型银行服务下沉,互联网金融平台持续渗透,同业竞争日趋白热化。监管部门明确引导不同类型金融机构错位发展,鼓励中小银行聚焦本地化、特色化经营。这既是压力,更是指引。压力在于,我们的传统市场和客户正面临前所未有的竞争;指引在于,它为我们指明了发展的方向--必须回归本源,扎根本土,做深做透县域经济和"三农"市场,这才是我们的立身之本和生存之道。谁能更好地服务本地实体经济,谁能更深地融入乡村振兴战略,谁就能在激烈的竞争中赢得主动。

从内部考核导向看,质量与实效凸显。必须清醒地认识到,发展的指挥棒已经发生了根本性转变。监管考核和内部经营评价,正全面从过去的"重规模、重时点"向"重日均、重质量、重实效"转变。这意味着,存款要看日均贡献和结构成本,贷款要看有效投放和风险收益,客户要看综合价值和活跃程度。任何只顾"开门红"一时数据的冲时点行为,任何以高成本换取短期规模增长的短期行为,都将不被认可,甚至会成为发展的包袱。全系统必须彻底摒弃规模情结和速度焦虑,将发展的重心真正转移到提质增效、固本强基的轨道上来。

因此,打赢这场开局之战,不是一句简单的口号,而是关乎全年发展主动权、关乎市场地位巩固、关乎长远战略转型的一场硬仗。全系统要传承和发扬敢打硬仗、能打胜仗的优良作风,以"首季定全年"的强烈意识,迅速统一思想,凝聚共识,投入战斗。

二、聚焦核心全力攻坚开局之年的关键任务

目标明确,方能精准发力。根据研究决定,本次竞赛的核心任务概括为十六个字:"存款优结构、贷款守定位、清收抓动户、拓客提效能"。这四大任务互为支撑、层层递进,是当前工作的重中之重,必须拿出硬核举措,逐项攻坚突破。

第一,在优化存款结构上筑牢高质量发展根基。存款是立行之本,结构是效益之源。在当前息差收窄的背景下,存款结构的优化比规模增长更为重要。截至2025年末,我行储蓄存款和定期存款占比较高,存款稳定性较好这是我们的优势,必须巩固和发扬。一季度,要坚决摒弃"以价换量"的粗放模式,把工作重心放在拓展低成本核心存款上。要大力拓展对公结算账户,深度绑定行政事业单位、核心企业及其上下游客户,提升资金留存率和日均贡献度。要强化零售基础,通过工资代发、社保代缴、便民支付等服务,将个人活期存款和结算资金沉淀下来。要通过精细化的客户分层管理,提升高净值客户的综合金融服务能力,稳定和拓展高价值存款。各行要算好"经济账",严格控制高成本存款占比,将存款成本管控成效作为衡量竞赛成果的重要标尺。

第二,在坚守贷款定位上精准服务实体经济脉搏。〔*〕银行的根在农村,业在"三农"。坚守支农支小的市场定位,是我们区别于其他银行的根本所在,也是我们服务地方经济、实现自身价值的最大优势。一季度,信贷投放要牢牢把握"支农支小"主航道,防止"脱农进城"、"垒大户"的倾向。要将深化"整村授信"作为核心抓手,推动其从"广覆盖"向量质并举的"深耕作"转变。这项工作不能停留在简单的信息采集和预授信上,关键在于结合地方产业特色,开发出接地气的信贷产品。例如,针对〔*〕市的渔业、小龙虾、特色种植等优势产业,要主动对接,量身定制金融方案。我们设立〔*〕特色小镇支行,推出"订单贷"、"流水贷"等产品的成功实践,就要在更多乡镇进行复制和推广。要围绕〔*〕市全面推进乡村振兴的重点项目主动上门对接,提供综合金融服务,将信贷资源精准滴灌到田间地头和产业链条中,真正成为服务乡村振兴的主力银行。

第三,在攻坚不良清收上守住稳健经营的生命线。资产质量是金融机构的生命线,没有高质量的资产,发展就是空中楼阁。截至2025年12月末,我行不良贷款率仍处在2.9%的较高水平,清收化解任务十分艰巨。一季度,必须以雷霆之势打响不良清收攻坚战。重点要突出"抓动户",对那些有经营活动、有现金流水、有还款意愿但暂时出现困难的存量不良贷款户,要一户一策,精准施策,通过债务重组、续贷支持、引入担保等方式,盘活一批,救活一批。对于那些恶意逃废债的"钉子户",要果断采取法律手段,形成强大震慑。要加强与地方政府、司法部门的联动,建立信息共享和联合惩戒机制。同时,要坚持"清防并举",在加大清收力度的同时,严把新增贷款准入关,尤其是在整村授信过程中,要完善信用风险评估机制坚决杜绝"带病授信",从源头上遏制新增不良。

第四,在拓客提质增效上激活持续增长新动能。客户是银行最宝贵的资源,客户基础的厚度决定了发展的广度。当前,我们的客户结构面临老化的问题,对年轻客群的吸引力不足,这是一个必须正视的短板。一季度,拓客工作要将突破年轻客群作为主攻方向。年轻一代是数字时代的原住民,他们的金融需求和行为习惯发生了深刻变化。要赢得他们,就必须拥抱数字化转型。要加快手机银行和线上渠道的迭代升级,提升用户体验,使其更加便捷、智能、有趣。要积极融入本地生活场景,加强与热门商圈、线上平台的合作,通过支付优惠、联名活动等方式,将金融服务无缝嵌入到年轻人的消费娱乐生活中。要利用大数据技术,对客户进行精准画像和分层运营,通过社交媒体、短视频等新渠道,开展精准化、个性化的数字营销。全行上下要转变观念,不能再仅仅依赖传统的物理网点和人海战术,必须学会用数字化工具武装自己,在线上开辟新的获客战场。

三、强化保障凝聚决战决胜的磅礴力量

任务已经明确,关键在于落实。要确保一季度业务竞赛取得实效,必须构建强有力的支撑保障体系,确保各项部署不折不扣地高效落地。

首先,要层层压实责任链条。千斤重担人人挑,人人肩上有指标。办事处党组班子成员要分片包干,深入一线,靠前指挥,及时协调解决竞赛中遇到的困难和问题。各行社的"一把手"是第一责任人,要亲自挂帅,亲自部署,将竞赛目标层层分解,具体到每个部门、每个网点、每个员工,确保压力传导到位、责任落实到人。今天现场签订的目标责任状,就是军令状,完不成任务就要被问责。

其次,要全程严抓过程管控。好的结果源于精细的过程管理。竞赛不能只看最终结果,更要紧盯过程中的每一个环节。要建立"日通报、周调度、月总