参加企业家培训班学习感悟汇编（3篇）(第4/5页)

营销情景化。广告即口号，口号即卖点，情景化即买点。场景指产品在何种场合购买或消费。情景化是引导消费者的利器。哈根达斯冰淇淋比一般的冰淇淋定价高出许多，秘密在于它的参照物选得巧妙。"爱她就请她吃哈根达斯！"如果从让心爱的人欢喜的角度来衡量哈根达斯就会觉得它很便宜。运用心理学、行为学来进行传播更有效。研究表明，最受关注的广告是如下的顺序：婴儿、孩子和母亲、一群成年人、动物、体育明星、多人、食物。

定价需求化。从品类→品牌→名牌→奢侈品→定制化产品的金字塔形分布，来分别满足人们的生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。设定合理的模型，估算市场容量，给高溢价的产品找位置，给出营销定价的上限。品类容量最大，属于产品批发市场。品牌产品有质量、有差异化。名牌产品有质量、有差异化、有定价权、有壁垒。奢侈品：大多数人都认识，但大多数人都买不起。定制化产品：因人定价，随行就市，不透明。

传播社交化。所有购买决定中，有20%-50%背后的原因都是口碑传播。一位新顾客的口口相传可为餐馆提高大约200美元的营业额。亚马逊网站上一个五星评论意味着会比一星多卖出20多本书。典型案例：歌曲《可可托海的牧羊人》让伊犁和那拉提的旅游火得一塌糊涂。具体运作上掌握传播策略、内容策略、媒体策略和落地执行四个关键点。传播策略上重三观、点兴趣、燃激情、揭秘性、找要点。内容策略上使情景化有简洁、生动、画面感的特点。媒体策略上围绕传播裂变使产品媒体化，做好搜索、植入和媒体组合。落地执行上找爆点、控节奏、重复。

（四）提升执行力

执行力就是通过有效的行动，把目标转换成结果的能力。管理：5%战略＋95%执行。战略解决做正确的事、为什么做、做什么的问题。执行解决正确地做事、有意愿去做、怎么做的问题。

行动是执行力的保障，结果是执行力的度量。结果是一种可以用来交换的商品，是满足客户需求的一种价值。强大执行力的24字方针：速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二。执行力就是要做出好的结果。执行力弱的五大表面现象：不知道干什么；不知道怎么干；干起来不顺畅；不知道干好了有什么好处；知道干不好没什么坏处。从提高个人办事能力、团队协同能力、企业经营能力这三个方面入手提升执行力。

在提升个人执行力方面，做到能力和意愿相统一，让想做事的人能做成事，不想做成事的人也能做成事。分清工作重要或不重要、紧急或不紧急的四种情况做好时间管理。对能力强、意愿强的人予以重用；对能力强、意愿低的人安排挑战性的工作，充分授权，做好沟通；对能力弱、意愿强的人做好培养和转岗；对能力弱、意愿低的人淘汰掉。

在提升团队执行力方面，做好协同和教练。按照激情、指导、沟通、解决的功能定位，做好中层管理者的选拔培养。一个最好的中层管理者具有四方面特质：管好自己。有清晰的角色定位、保持修炼心态、良好的时间管理；管好团队。有详细的部门规划、胸怀大局、善于培养下属；高效执行。工作目标明晰，权责合理，赏罚分明；晋升有备。不断学习成长，善于转变思维，随时可以成为更高一层级的干部。

在提升企业执行力方面，加强体制和文化建设。体制包含组织设计、制度、人事等内容。企业文化＝共同的价值观×共同的思维方式×共同的行为模式。优化、健全的流程和制度是执行力的源动力。

总结起来，执行力＝正确的目标→有效的行动→预期的结果。

（五）中小企业进入资本市场的现实路径

中小企业发展的长远目标应该是进入资本市场，解决融资的问题。从某种意义上说，未来公司只有三种：已经上市的公司、准备上市的公司、等待被收购的公司。做企业特别是民营企业就要奔着上市的目标去努力，这类似于我国古代人进京考功名。

从我国大量的中小企业来说，直接上沪深股市不太现实，可以在练好内功、做强做大的基础上瞄准新三板市场。这是我国为支持中小企业发展而量身定做的。在2023年国务院机构改革中，中国证监会调整为国务院直属机构，表明国家对资本市场的建设更加重视。

证监会主席易会满："推动北交所高质量扩容，尽快形成规模效应。"北京市委书记尹力："支持北交所做大做强，推动更多优质企业上市融资。"

中小企业要想真正解决融资难题，立足长远发展，必须瞄准进入资本市场的目标，在尚不具备进入主板市场的前提下，可以着眼于新三板市场，按照基础层→创新层→北交所的顺序，为进入主板市场做准备。

上市的本质是获得印钞权、发售权。企业除了资产负债表、损益表、现金流量表外，还应有第四张表：股市K线图。它反映的是投资人对上市公司最真实的评判。

人类工业的发展就是借助外力的过程。公司上市后整合资源的效率最高。中小企业上市融资的现实路径是：创建专精特新企业→专精特新小巨人企业→行业隐形冠军→新三板市场（基础层→创新层→北交所）→沪深主板市场。

四、专精特新是中小企业发展的必由之路

二十大报告明确提出"支持中小微企业发展""支持专精特新企业发展"。X州除烟草、电力等国有企业外，几乎都是民营经济形式的中小微企业，更应该坚定不移地走专精特新的发展之路。

"专精特新"，即专业化、精细化、特色化和新颖化。这一概念最早是由工业和信息化部提出，随后在《"十二五"中小企业成长规划》中提出将"专精特新"发展方向作为中小企业转型升级的重要途径。自2018年以来，工业和信息化部已经公布3批国家级专精特新"小巨人"企业，从构建优质企业梯度培育体系、针对短板弱项进一步提升企业创新能力、加强精准服务支撑等多方面加大培育和支持力度。2021年9月，北京证券交易所宣布设立，其核心是为"专精特新"中小企业服务。

X州尽管目前经济发展相对落后，但旅游资源丰富，民族风情浓郁，生态环境优越，立足这些优势，结合全州经济社会发展布局，抓好专精特新企业发展，大有可为。

未来五年，X州将坚持生态优先、绿色发展，彰显"土硒茶凉绿"五大优势，立足大生态、构建大交通、发展大旅游、打造大产业，努力把X州建设成为美丽湖北绿色崛起的重要一级。全力壮大州域经济，加快工业化进程壮大新型工业，重点打造清洁能源、硒精深加工、现代烟草、绿色建材、电子信息、生物医药六大产业链；提高农业产业化水平，发展现代农业，推动硒蛋白（肽）产业化，建设全国硒科研、硒创新、硒标准、硒品牌高地；发展大旅游提升生态文化旅游业，创建国家全域旅游示范区，打造国际知名旅游目的地；提升现代服务业推动消费升级；加快打造生态文化旅游业、富硒产业、新型加工3个千亿级产业集群和12个百亿级产业。深化改革开放，推进改革创新，加快开放步伐，全面融入"宜荆荆恩"城市群，加快建成链接X城市圈与成渝地区双城经济圈的重要节点，构建大交通格局。打造生态文明样板，加强生态突出问题治理、生态环境保护、生态价值转化，既永葆绿水青山颜值，又实现金山银山价值。