在农商银行2026年旺季营销动员暨节前廉政谈话会上的讲话

在〔*〕农商银行2026年旺季营销动员暨节前廉政谈话会上的讲话

同志们:

大家好!

今天,我们在这里召开全行2026年旺季营销动员会暨节前廉政谈话会,主要任务是回顾总结2025年的奋斗历程,全面部署新一年的"开门红"工作,并进行节前集体廉政谈话,为大家凝心聚力、加油鼓劲,确保新的一年开好局、起好步。刚才,〔*〕行长全面通报了2025年业务经营情况,各相关部门对旺季营销方案进行了解读,几位分管行领导也分别作了具体工作部署。大家的目标很明确,决心也很大,特别是刚才签订"军令状"的环节,充分展现了全行上下敢于担当、勇于亮剑的昂扬斗志。

回首2025年,面对复杂严峻的宏观经济环境和日趋激烈的同业竞争态势,全行干部员工顶压前行、克难奋进,交出了一份来之不易的成绩单。正如杜敏行长所言,我们的信贷规模稳中有进,存款结构持续优化,资产质量保持稳健,各项监管指标持续达标。这些成绩的取得,凝聚着在座各位以及全行员工的心血和汗水。在此,我代表行党委,向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!

"全年看首季,全程看启程,全局看开局"。新年伊始,首季"开门红"旺季营销就是摆在我们面前的"一号工程",是检验我们战略定力、营销能力和团队战力的第一块"试金石"。打赢这场开局之战,不仅关乎一季度的业绩,更关乎全年的发展态势和市场地位,关乎我们能否在新的发展周期中抢占先机、赢得主动。下面,我讲三个方面的意见。

一、洞察时与势,于变局中开新局

当前,我们正处在一个深刻变革的时代。从宏观层面看,预计2026年全球经济将延续温和复苏态势,但增长动能依然面临不确定性,国内经济持续回升向好,长期向好的基本面没有改变。中央经济工作会议为全年经济工作定下了"稳中求进、以进促稳、先立后破"的总基调,积极的财政政策和稳健的货币政策将继续为实体经济发展提供有力支持。

聚焦到我们所在的〔*〕地区,经济发展的韧性和活力持续显现。根据县域经济数据分析,2025年以来,〔*〕县域经济呈现稳健增长态势,特别是在数字经济、特色农业、文旅产业等领域展现出新的增长潜力。政府层面持续推出各项惠企纾困政策,大力支持中小微企业和"三农"主体发展,这为我们深耕本土、服务实体经济创造了广阔的市场空间和良好的政策环境。

然而,机遇与挑战并存。我们必须清醒地看到,银行业"规模为王"的时代已经过去,"价值创造"成为新的核心竞争力。利率市场化改革持续深化,息差空间不断收窄,对我们的精细化管理和风险定价能力提出了更高要求。同业竞争已从单一的产品、价格竞争,转向服务、品牌、科技的全方位竞争。同时,区域内中小微企业和"三农"客群固有的信息不对称、抗风险能力弱等问题,也对我们的信贷风险管控能力构成了持续的考验。

面对这样的"时"与"势",我们不能有任何的麻痹和懈怠。全行上下必须树立强烈的危机意识和机遇意识,既要正视挑战、看到压力,更要坚定信心、看到光明。我们的信心,来自于我们作为地方金融主力军的深厚根基,来自于我们多年来积累的客户基础和品牌声誉,更来自于我们这支能打硬仗、善打胜仗的员工队伍。因此,本次"开门红"活动,我们必须以"开局即决战、起步即冲刺"的姿态,全力以赴。基于对全行业务潜力和市场空间的综合研判,行党委和经营层确定了本次旺季营销的核心目标:力争一季度各项存款净增10亿元,各项贷款有效投放不少于6亿元,电子银行和中间业务实现协同突破。这个目标是务实的,也是具有挑战性的,需要我们跳起脚来才能够得着。

二、谋定而后动,于实干中求实效

目标已经明确,关键在于落实。打赢"开门红"这场硬仗,不能只靠匹夫之勇,必须要有精密的战术、科学的方法和过硬的执行力。各单位、各部门要紧紧围绕方案部署,做到谋定而后动、动则必有效。

第一,锚定核心指标,确保"战之有向"。旺季营销千头万绪,必须抓住主要矛盾,纲举目张。在存款组织上,要坚持"稳存量"与"拓增量"并重。一方面,要维护好现有存量客户,特别是高净值客户和对公结算客户,以优质服务提升客户黏性;另一方面,要积极拓展新客户,聚焦代发工资、项目资金、社保资金等重点领域,优化存款结构,坚决摒弃"以价换量"的粗放模式。在信贷投放上,要突出"提质量"与"优结构"并举。信贷资源要精准投向符合国家产业政策、契合地方经济发展方向的领域,特别是要加大对专精特新中小企业、绿色产业和现代农业经营主体的支持力度。要深刻认识到,"有效投放"是关键,任何脱离实体经济需求、罔顾风险的规模扩张都是不可持续的。在协同发展上,要强化"全员营销"与"交叉销售"联动。电子银行、手机银行的推广不仅是科技部门的任务,更是全员的责任。中间业务的拓展不能孤立进行,要深度融入到存贷款业务的营销过程中,通过一揽子综合金融服务方案,深挖客户价值,创造新的利润增长点。

第二,创新战术打法,确保"战之能胜"。市场瞬息万变,沿用老办法、旧套路,必然会在竞争中落于人后。必须在方式方法上寻求突破。要推动"大走访"活动从"广度"迈向"深度"。过去,我们通过"千企万户"大走访等活动,实现了客户对接的广泛覆盖。2026年,走访工作要向"深"里走、向"实"里做。不能满足于简单的上门拜访、分发传单,而是要真正沉下去,成为客户的"金融村官"和"财务顾问"。要建立规范的客户信息档案,对客户的经营状况、资金需求、风险偏好进行精准画像,从而提供"量体裁衣"式的个性化金融服务,像我们前期针对旅游从业者推出的"导游·易贷"一样,打造更多接地气、受欢迎的特色产品。要提升网点前台的阵地作战效能。网点是我们的主阵地,不能仅仅是业务办理的窗口,更要是产品营销的平台、品牌宣传的前沿。要优化厅堂布局,提升客户体验,加强对柜员和厅堂经理的培训,使其熟练掌握各项产品,能够主动开口营销,变被动服务为主动营销。要强化中后台的保障支撑作用。前线将士冲锋陷阵,后方粮草必须充足。信贷审批部门要在坚持风险底线的前提下,进一步优化流程,提升效率,对优质项目开辟"绿色通道"。运营管理和科技部门要确保系统稳定、业务顺畅,为一线营销提供坚实的技术和运营保障。

第三,严守风险底线,确保"胜之能久"。业绩越是红火,头脑越要清醒;业务发展越是加速,风险防控的缰绳越要抓紧。旺季营销绝不能演变为风险隐患的"积累季"。要毫不松懈地抓好信贷风险防控。这是我们经营发展的生命线。必须严格执行贷前调查、贷中审查、贷后检查"三查"制度。贷前调查必须尽职尽责,深入了解客户的真实经营状况和还款能力,严防申请资料造假。贷后管理必须动态跟踪,建立覆盖财务和非财务指标的风险预警体系,对出现预警信号的客户,要第一时间采取措施,防范风险于未然。要万无一失地抓好安全生产运营。各网点要加强对营业场所、自助设备、消防安防设施的巡检,做好现金、重要单证的管理,确保物理安全。同时,要高度重视电信网络诈骗风险防范,切实守护好人民群众的"钱袋子"。要用心用情地抓好员工队伍关怀。旺季期间,一线员工任务重、压力大,各级管理者要多关心、多体谅,在工作和生活上提供必要的支持,合理安排轮休,确保大家能够以饱满的精神状态投入战斗。

三、严明纪律规矩,于坚守中显本色

今天会议的另一项重要内容,是进行节前廉政谈话。业务发展与廉洁从业,如同车之两轮、鸟之双翼,缺一不可。一支纪律严明、作风过硬的队伍,是夺取一切胜利的根本保证。

第一,要绷紧廉洁自律这根弦。春节将至,这是阖家团圆的时刻,也是"四风"问题易发多发的关键节点。刚才,君翊书记通报了相关典型案例,这些发生在我们身边的教训是深刻的、是惨