党委书记在先进单位调研慰问讲话

党委书记在先进单位调研慰问讲话

〔…〕公司英勇的将士们：

大家好！

按照约定，非常高兴再次来到〔…〕！规模期交战役打响以来，〔…〕公司按着提前策划的"章、节、法"，快马加鞭，一举拿下规模目标，用实际行动践行诺言，用硬邦邦的数据诠释了〔…〕真英雄。到今天，〔…〕公司规模期交〔…〕万元，排名全省第一位，达成比〔…〕，为全省多做贡献，为业务发展和队伍建设赢得主动，显〔…〕本色，展古城雄风！

在此，我代表省公司党委、总经理室对你们提前超额达成规模期交目标表示热烈的祝贺！对全体伙伴付出艰苦卓绝的努力表示诚挚的慰问！

〔…〕公司这一场规模期交打得好，给〔…〕点"三个赞"：第一个赞，赞〔…〕有速度有节奏。你们闻令而动，快速响应，〔…〕日首爆过〔…〕万，〔…〕月〔…〕日突破〔…〕万，〔…〕月〔…〕日达成〔…〕万。绝对值〔…〕万，全省第一；第二个赞，赞〔…〕有质量有力度。赞在"三个一"：开单人力〔…〕人，全省第一。开单件数〔…〕件，全省第一；10万及以上〔…〕件，全省第一，这个质量就体现在你们发动的好、动员的好，参战率好。第三个赞，赞〔…〕有氛围有践行。你们坚持聚焦〔…〕，氛围浓厚，氛围精准。〔…〕产品预热，逐层通关，落地一个"严"；客养先行，分层经营，落地一个"准"；赢定节点，节点清晰，落地一个"战"；暖心跟进，动作到位，落地一个"快"，你们点燃了奋斗有为的壮举和传承，掀起了发展的热潮，以火热的行动和滚烫的数字，为全省系统规模期交添干柴、加烈火，做出了"长子"的贡献。〔…〕公司这一仗，为全省树立了三个标杆：第一杆，是〔…〕自身发展对全省各县域和城区支公司军团的拉动。刚才说了，〔…〕在多个方面是全省第一。第二杆，是〔…〕在精细化管理上对全省的表率。〔…〕的成绩，来自于精细化的准备：产品、〔…〕、面谈、训练，开好启动会，定目标，找路径，全员座谈，让所有人对路径了如指掌。第三杆，是〔…〕引领下〔…〕对全省的带动。〔…〕到今天总量达到〔…〕亿，全省规模第一，做出了省会的引领贡献。在〔…〕的带动下〔…〕、〔…〕、〔…〕、〔…〕等一批支公司脱颖而出，超千万县支〔…〕家，提前完成目标的县支〔…〕家，形成了全省规模平台加快攀升、你追我赶的争先态势。概括来说，〔…〕公司能够坚决落实省、市公司的决策部署，〔…〕公司广大干部员工及销售队伍精诚团结，苦干实干拼命干、苦练实练拼命练，抢时间、争进度，为全省做出了特别贡献。今年〔…〕月〔…〕日来〔…〕调研，我讲到："来〔…〕，不仅仅是调研、慰问，更重要的是来找经验、找自信"。

当时〔…〕的表态是："我们目标做规模和速度第一名。"〔…〕班子还讲到："不怕别人优秀，就怕优秀的人比你更努力。"非常感人、感动，我也在不同会议上，分享了〔…〕这句话。你们还讲到："客户排队等着面谈，感人的状态，感人的事，感人的业绩。"你们也给全省提供了"〔…〕条至关重要"的经验，我也在〔…〕月〔…〕日〔…〕会上把这〔…〕条经验，分享给了全省。

这一次是时隔〔…〕天，再次来〔…〕，一是兑现我的承诺，二是来慰问、来祝贺，更重要的是为找收官和〔…〕的路径和自信。

你们提出的"三个聚焦、三个出发"非常好。在此，我再总结一下。"三个聚焦"：一是聚焦考核，列出各职级的考核清单，按照考核预警数据预测出底线目标；达成考核是底线，通过考核保住〔…〕不打折。二是聚焦产品，坚持〔…〕和〔…〕为主打，以件数为引领，带动起团队真实的活动量，用大量单拉动团队氛围，从而盘活更多活动人力，用收入留人。三是聚焦客户，以客户为中心，以收入目标为引领，对营销队伍分层激励，由收入倒算件数，由件数目标圈出要拜访的客户数、客养的客户数，边客养边经营边收取〔…〕。"三个出发"：一是从目的出发。制定自己的目标，并且是比较高的目标，并让所有人知道这个目标，即便达不成也要知道自己的差距；达成了，大家就都有成就感。因此每个节点都会给自己设定一个目标。二是从实际出发。随时掌握团队实际情况，根据问题找出解决方案，给予团队不同的督导和激励。三是从营销规律出发。营销是有规律的，可以找到重点和打击点；找到了重点，就要卯足了劲一门心思去干，只想成功，不想失败。

从你们汇报中，我已经感觉到：〔…〕一定能，〔…〕一定行，〔…〕定一定好！今天，就是要对〔…〕公司的充分肯定和表彰，表彰你们的气魄，表彰你们的精细化管理和发展，表彰你们准备精准、目标精准、设计精准、措施精准、氛围精准、达成精准。

省公司昨天召开了"〔…〕"专题司务会。"日清日结"是现代管理制度的一项重要理论，其核心就是实现指标层层分解、责任落实到人，以各生产要素的合理配置，确保效益最大化。"日清"，对我们来讲，就是要全面掌握当日工作任务，把控工作进度，坚持对每天工作进行清理，能当日完成的工作绝不过夜，做到案无积卷，当日事当日毕。"日结"，即当天的工作一定要有成果，所做事情要有质量有效率，不做无用功，突出结果导向、突出问题导向、突出目标导向。"日清日结"的关注点不仅是把事情和工作做完，还要关注完成的质量和效率。如果只是简单粗糙的把一天的活儿干完，但质量很低，这也不是我们倡导的"日清日结"。我们要求的结，是要结出质量、结出效率、结出效益。我注意到，从"后四个月专项统计"看，〔…〕，〔…〕万元，总量第一，〔…〕总量在〔…〕第一。虽然当前业务发展非常关键，但我们要始终秉承队伍建设第一位的要求，决不能放松队伍建设。要推进"〔…〕"、"〔…〕"和"〔…〕"，坚持把队伍建设挺在前面，高度关注新增人员质量，关注队伍质态改善，加快"〔…〕"落地。

习近平总书记说，"伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。"习近平总书记还强调发扬"绣花"精神和"钉钉子"精神，要精准发力。在此，希望〔…〕公司，也希望〔…〕公司，统筹兼顾，精准发力，标杆引领，以你们坚定坚决、一往无前的拼搏进取精神为全省发展再立新功！

下面，我向〔…〕公司再提出三点期望：

一、以党