在省农信联社2023年经营管理工作会议上的讲话(第3/5页)

各行社要对标文明单位要求，明确工作思路，未创建的要确立创建目标、未复审的要及时申请复审、已创建的要上等升级。要以此引领广大干部员工认真履职、建功岗位，持续巩固和扩大"家园文化"创建成果，坚持打基础与抓重点相结合，稳存优存夯基础、扩贷增贷快发展、重点突破抓化险、科技赋能强支撑、增收节支提效益、严管严治促合规，推动经营管理持续向好，推动各项工作全面进步，奋力完成全年目标任务。

三、2023年经营管理重点工作

为全面完成省农信联社理事会确定的各项经营目标，今年要重点做好以下6个方面工作。

（一）聚力存款扩面提质，持续夯实发展基础。深化存款立行理念，坚持稳增长、调结构双向发力，加快补齐对公存款短板，着力巩固存款市场份额第一地位，稳步提升负债业务质量。

一是对公存款上要全面发力。树立全员营销意识，建立班子成员、网点负责人、客户经理分层营销体系，推动建立"政府类客户领导抓、属地优质客户重点抓、重点客户专人抓"的存款营销长效机制。积极对接政府类客户、属地优质客户，签订战略合作协议，建立长期业务合作关系，强化源头营销。聚焦辖内财政部门、事业单位、大农口单位及其上下游客户，紧盯财政性资金流向，扎实开展链上营销，着力加强低成本对公存款吸收。加大对公存款产品创新力度，丰富揽存增存渠道抓手，全面完成对公存款新增100亿元目标。

二是个人存款上要深耕细作。充分发挥网点功能作用，明确每个网点的服务半径、服务范围和服务对象，扎实开展网格化营销，实现辖内客户不漏一户、任务指标不漏一人。大力营销惠农资金业务和陇明公代发平台，深挖社保卡用户潜力，进一步创新优化个人存款产品，实现存单客户向持卡客户转变，代发类账户向存款类账户转变。要强化存款与掌上银行、信用卡等业务的联动营销，进一步提高效率、提升服务，做到客户"卡不离人、机不离手、用得方便、服务满意"，力争个人存款全年新增300亿元。

三是存款结构上要持续优化。要牢固树立成本意识，算好成本账，持续推进存款结构优化，稳步控制付息成本，力争单位存款付息率下降20BP、个人存款付息率下降10BP。用好绩效考核指挥棒，增设个人活期存款时点、日均净增考核指标，引导个人存款结构由长期限向短期限迁移，个人存款利率向市场平均利率靠拢，持续提高活期存款占比。着力加强代发工资营销，在扎实做好行政事业单位、公司授信客户、结算服务客户等代发工资营销的基础上，加大对餐饮、物流等服务型行业和小微企业代发工资营销力度，确保全年新增有效代发工资账户4000户。

（二）聚力做强主责主业，持续加大信贷投放。文明单位对"履行社会责任，社会贡献突出"有明确要求。我们要持续加大信贷投放，全面践行支持全省经济社会发展的政治责任和普惠金融的社会责任，聚焦乡村振兴战略做大做强主责主业，聚焦完善优化农户小额信用贷款做强传统优势业务，聚焦首贷客群发力中小微企业贷款，聚焦政策导向抓好项目储备，聚焦县域市场实现扩面增量，聚焦供应链拓展上下游客户，聚焦目标客户开展全方位综合营销。要围绕激励机制促活力，解决敢贷问题；围绕业务考核抓落实，解决愿贷问题；围绕信贷产品抓创新，解决能贷问题；围绕客户经理素质提升，解决会贷问题。

一是守主业，巩固传统优势地位。认真落实中央1号文件《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》精神，聚焦乡村振兴重点领域，持续加大金融支持力度。始终坚持把农民作为我们的第一客户群体，出台整村授信实施方案，优化农户贷款拳头产品，搭建XX省农信联社整村授信及农户信息管理平台，深入开展农村金融需求大调查、大摸排，实现整村授信及农户信息管理的线上化、规范化、便捷化，年内完成8000个行政村的整村授信，用信农户数净增10万户，农户小额信用贷款净增15亿元；生态及地质灾害避险搬迁到户贷款全年新增投放30亿元，户数、金额占到全省金融机构的70％以上；全年新增脱贫人口贷款100亿元，确保成为乡村振兴主办行。

二是抓主体，强化特色产业支持。牢牢把握产业振兴这个关键，紧密对接省市县主管部门，对辖内乡村振兴产业项目逐户逐项摸排，及时获取信息，做好项目储备，强化信贷支持，紧盯现代寒旱特色农业倍增行动计划及六大特色产业，扎实做好金融支持农产品精深加工，力争成为产业项目主办行。把支持农业龙头企业、农民专业合作社、村集体经济和家庭农场等新型农业经营主体作为服务乡村振兴的着力点，实现六大特色产业贷款市场份额逐年上升，高标准农田、现代设施农业、冷链物流、基础设施建设等领域优质项目信贷覆盖率达到50％以上；农业产业化龙头企业和示范性合作社评级授信面达到30％以上；在支持158家"甘味"企业的基础上，新增培育"甘味"农产品品牌10个以上。

三是强纾困，破解企业融资难题。持续推动普惠小微企业贷款增量扩面提效，确保完成普惠型小微企业贷款50亿元净增计划。坚决落实助企纾困政策，支持批发零售、餐饮住宿、物流运输等企业恢复发展，采取利率优惠、延期还本付息等措施纾困解难，帮助企业复工复产、满工满产。持续开展"首贷户拓展专项行动"，对处于初创期或成长期尚未获得贷款的客群，建立首贷客群培植名单，通过降低利率等优惠措施加大信贷投放。瞄准专业市场、经济园区、双创基地、商业街区以及"银税互动"等小微企业主及优质个体工商户，加大金融支持力度，重点培育个体工商户500万元以下，中小微企业1000万元以下客户群体，力争2023年纳税A级客户评级授信面较2022年上升5个百分点，支持对公"首贷户"2000户以上，农林牧渔业、批发零售业贷款规模占比上升5个百分点，把金融"四大工程"各项措施落到实处。

四是助消费，支持市场全面复苏。认真落实省政府《关于促进经济稳中有进推动高质量发展若干政策措施》要求，把金融支持恢复消费摆在优先位置，全力抢抓"合理增加消费信贷"政策机遇，聚焦住房、汽车、家电、家具等大宗消费，进一步改进优化"兴陇e贷"业务产品，持续加大消费信贷投放，把新的信贷业务增长点做大做强。通过"兴陇卡贷通""融易贷"积极对接机关事业单位，加大公职人员贷款投放。以住房按揭贷款为主要抓手，大力支持新市民刚需，加快改善性个人住房贷款投放。用足"兴陇创业贷"产品，着力加大对返乡农民工、种养大户、致富能人、退伍军人、大学生村官等各类农村产业"带头人"就业创业贷款支持，助力百姓收入稳步增长。