银行2023年1-4月份全市分行经营分析会议讲话材料
银行2023年1-4月份全市分行经营分析
会议讲话材料
同志们:
烽火四月,全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前,用心开拓市场,狠抓经营管理,严控资产质量,过的很充实,走的很坚定,取得了不错的发展成绩,为"双过半"及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是,在省分行的正确领导和市分行的带领下,全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神,X月份清收不良贷款X万元,实现了二季度"资产质量提升季"开门红。另外,X月份,全市分行销售保险X.X万元,其中长期期交X.X万元,完成保险"X"活动省分行期交计划的X.X%,完成长期期交计划的X.X%,是全省第X个达成两项指标的市分行,实现了跨越式发展,创X保险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才,市分行计划财务部通报了X-X月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看,全市分行X-X月累计实现自营收入X.X亿元,完成省分行预算的X.X%,列全省第X位,较上月退X位,同比增加X万元,增长X.X%,列全分行第X位,较上月进X位;累计实现利润X万元,同比增加X万元、增长X.X%,列全分行第X位,较上月前进X位。虽然没有完成预算进度,排位也不是很理想,但是经营效益指标的态势正在逐步向好,我也相信,在全市分行员工的共同努力下,这种态势会越来越好,我们也一定能够完成全年的任务目标。
今天,我们召开X年X-X月份全市分行经营分析会,主要任务是进一步贯彻落实省分行X年X-X月份经营分析视频会精神,动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下,提振精气神,奋战"红五月",用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作,为"双过半"及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才,市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报,小X部、X部作了专题发言,X副行长就分管的工作作了具体安排,我表示赞同。X县支行作了资产质量管控的典型经验介绍,请各单位认真领会,共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见,请大家一并狠抓落实,抓紧抓出成效。
一、以平台搭建为新契机,一以贯之服务实体经济
服务实体经济,是我们的天职,服务地方振兴,是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下,在市委市政府的关心指导下,X月中旬,省分行将与X市人民政府签订新的五年(X?X年)战略合作协议,这将为我们服务X经济社会发展搭建更广阔的平台,提供更良好的机遇,也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机,加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划,做好市分行与各县(市、区)政府新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策,紧盯协议内容,瞄准任务目标,指导各经营单位全力以赴完成向X市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。
一是公司信贷业务要实现更大突破。要深度掌握公司信贷业务发展的规律。上周,市分行公司业务部组织开展了一期公司信贷业务培训班,通过培训,大家应该深刻认识到了公司信贷业务发展的相对复杂性和专业性。公司信贷业务的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能实现的,大家一定要时刻加强学习,增强本领,时刻不忘营销公关,时刻牢记风险,要以过硬的本领扛起公司业务发展的重担。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。一方面,X月X日是上市公司年报公布的最后期限,非上市大企业的年报也基本上已经公布。大家要抓住X月份发展公贷的有利时机,抓紧收集目标客户X年年报,统筹安排好贷前调查工作,争取省分行相关部门进行平行作业,X月份还要提早谋划客户年检工作。所以大家一定要抢抓机遇,踩准节奏。机不可失,失不再来。一步领先,步步领先。一步落后,则步步落后。另一方面,要密切跟踪大项目进展动态。目前,全市各县(市、区)都在按照年初"两会"的工作部署谋划经济大发展,抓好项目大落地。各单位要紧紧跟随,"一把手"要发挥首席客户经理作用,带头示范,持续营销公关,力争在地方重大项目上取得突破。要深刻领会公司信贷发展的重大意义和深远影响。公司信贷是一项战略性业务,公司信贷的发展对于提升各单位在地方政府中的形象有着重要意义,还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权,更能锻炼人才队伍,提振发展士气。各单位一定要深刻领会,常抓不懈,永不放弃,公司业务部要做好专业指导和服务支撑,加快已营销客户的授信工作,力争早日实现全年新增授信客户X户、余额净增X亿元的目标。
二是三农金融业务要彰显更强担当。作为根植城乡,服务"三农"的国有大行,我们要在三农金融服务中展现更大作为,彰显更强担当。要加快产品推广步伐。在县域以上城区,要抓紧与总工会、就业局、农业农村局等农口部门的对接,持续加大X贷、X贷款、X等重点产品的发展力度。在县域乡村地区,要加快"乡村贷"的试点推广。按照"X"工程("X"即每个一级支行突破X个重点乡镇,"X"即每个乡镇实现放款不低于X万元,"X"为每个一级支行完成全辖X%的行政村的信贷业务覆盖,"X"为达成覆盖目标的行政村放款总额不低于X万元)目标要求,带动全年小额贷款净增不低于X.X亿元。要抓好农村项目营销走访。根据省分行下发的X年省内发改委所有获批项目,通过领导示范,上下联动,一对一的做好重点走访营销。要用好用足发展政策。市分行已于近期下发全年三农业务发展方案和绩效考核办法,对三农金融贷款继续给予高度重视和支持,同时,对小企业、消费等其他零售信贷条线的绩效考核办法都进行了调整和优化,贷后管理、审查审批人员的绩效考核办法也进行了调整,从业务存量、工作质量等方面适度提高了信贷从业人员的绩效金额。公司业务条线也将制定新的绩效考核办法,对包括公司负债业务在内的相关岗位人员也纳入了绩效考核。各单位要结合小微金融贷款X补贴、增值税减免等优惠政策,用足用好当前有利的绩效考核办法和优惠政策,继续深耕三农金融"责任田",确保全年三农贷款净增X亿元以上。
三是小企业金融业务要取得更多实效。要紧盯四个关键词:日均、普惠、走访和催收。一是因为有"日均"才会有收益。今年的小企业业务发展方案中都明显加大了"日均余额净增"指标的考核比重,各单位要领悟政策基调,加快业务发展的步伐,早放款、早受益。二是完成好普惠小微发展目标。这既是监管任务,也是政治任务,必须不折不扣地完成好。要以医院贷、排污贷、供水贷、燃气贷等民生金融业务为突破,做大规模。以小微易贷、快捷贷、信用易贷等重点产品为切入,做"小"做"微",大力拓展普惠型小微市场。三是勤加走访,提高营销获客效率。走访的目的是为了获客。各单位要做好小企业"大走访"及"分层走访"两项"走访"工作,对存量客户,要确保X%走访到位。通过走访企业,增进银企双方感情,在有效维系存量的基础上,进一步推动公司、个金各项业务发展,提高综合营销转化率,获取综合效益的最大化。另一方面,引导各单位积极走出去拓展新客户,通过走政府、走平台、走企业,主动上门营销,增加获客渠道。四是全力做好逾期、不良贷款的催收工作。各单位要按照"一户一策"的原则制定方案,综合运用多种催收方式,加大自主催收力度,加快法律清收流程,加强和园区、地方财政、担保公司等的沟通,加速代偿流程,尽早实现逾期、不良贷款的压降。
四是消费金融业务要推进协同发展。消费信贷作为我行的一项"基石"业务,要稳步推进房贷的增长和非房贷业务的转型,实现协同发展。X-X月份我市分行消费信贷业务发展处于落后水平,X月末消费贷款结余X.X亿元,列全省第X位,年净增X.X亿元,列全省第X位。其中住房贷款结余X.X亿元,列全省第X位,年净增X.X亿元,列全省第X位。消费贷款的结余和净增与X市的经济社会发展水平是不相匹配的,与我市分行保五争四的发展定位也是不相匹配的,各单位还是要继续加快业务发展步伐。房贷业务要用好增量、盘活存量,X、X、X等一手房项目匮乏的单位要加强房贷项目储备工作、踩准节奏,兼顾战略客户与放款利率,确保额度用好用足。对与优质项目的战略合作,要采取额度倾斜,提升服务等措施,充分利用好有限房贷资源。非房贷业务要重点抓好优享贷、普通信用消费贷款和综合消费贷款业务发展,非房贷业务发展落后的丰城、樟树、高安等支行要加快非房业务发展,按照"项目运作、单位推进"的模式加大开发力度,锁定"市场占有率较低"的"空白单位"。市分行消费信贷部要加强与省分行的汇报联系,争取更多的额度等政策支持。
二、以行业标杆为新目标,一如既往推进转型发展
转型发展是新时代商业银行的必由之路,也是建设优秀银行的客观要求,大家一定要树立这种意识和理念,在业务发展和经营管理上要向行业标杆看齐,要从行业最佳的视角审视自己,按照对标、立标、达标的要求不断推进转型发展,提高发展效益。
第一,要优化结构,提升负债业务发展效益。进入X月份以来,全市储蓄存款业务呈下跌态势,自营网点当月下跌达到X.X亿元,其中活期余额下跌X.X亿元,X-X月活期余额累计下跌达到X.X亿元,全辖十个经营单位仅X县支行活期余额实现正增长,其余九个单位均为负增长,储蓄存款业务发展结构不合理的问题必须引起各单位的高度重视。X月X日,总行召开了储蓄业务发展推进电视电话会,会议决定收紧三年期定期存款协议利率政策,并对一年期及以下新增存款进行收入奖励,两项政策于X月X日起开始实施。同时,总行将同步推出及优化商易惠、个人结构性存款、具备靠档计息功能的个人大额存单、具备按月付息功能的个人大额存单、下调起存金额的邮利丰产品等五项产品。各单位要紧跟总行政策导向,抓好社保、退役军人、粮食收购市场等重点项目,拓展小微商户、批发市场等支付结算市场,抓住移动支付拓展、条码支付收单业务等获取流量资金,大力拓展储蓄存款源头活水,实现储蓄业务稳存增存。公司存款业务要继续做好退役军人、公共资源保证金、非税收入收缴等重点项目的营销公关,尤其是还未取得账户资格的单位要抓紧突破。
第二,要挖掘潜能,推动信用卡业务(X业务)超常规发展。二季度以来,总行、省分行将信用卡业务的发展提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会,高度重视,要充分认识到二季度信用卡业务发展的基调是实现超常规发展,为全年目标完成打下坚实的基础。要把营销队伍建立起来。各单位"一把手"要在二三季度给予信用卡业务机构、人员、费用等资源支持,尤其是要确保市分行信用卡部不缺编、各县(市)支行人员实现专职化、二三季度一定都有营销小分队。要把协同优势发挥出来。市、县两级邮银要认真贯彻落实好全市邮银X增量提质展业行动动员会议精神,通过联合组建上门服务协作小组,集中时间和精力开发好客户资源,全力以赴完成邮银活动目标。要组织开展好信用卡新客引荐发卡的全员劳动竞赛活动要求,各级管理人员要率先完成X户新客的引荐任务,每位员工要完成X户新客的引荐任务。要把获客能力激发出来。以信用卡产能提升营销实战培训为契机,做好线下获客和线上获客的推广工作,挖掘零售信贷、公司等客户资源,在二三季度推动信用卡(X)业务实现跨越式、超常规地发展。
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