某集团董事长在《目标责任书》签字仪式暨第一季度季评会上的讲话

某集团董事长在《目标责任书》签字仪式暨第一季度季评会上的讲话

同事们：

我讲三个问题。

一、目标责任书只是一个重要的"参考书"。新竞争带来的新变化几乎每一天都在发生,我们不能假设未来一年的市场是静止不变的,也不能假设竞争对手的战略战术是一成不变的。目标责任书设定得再好,也无法应对一年之中市场的不断变化,只盯着"责任书",很容易变成"纸上谈兵"。如果目标责任书完成得很好,但我们工作的结果没有得到市场的认可、顾客的认可,说明这个"责任书"有很大的问题,就不能作为考核的重要依据。因此,更重要的还是"结果导向",要用事实、市场、顾客来检验我们的战略战术在实战中是否"有用、管用""有大用、管大用";考核每一个部门、单位,考核每一个干部,要看市场的检验、顾客的检验、重要数字指标的检验,也就是"结果导向""最终结果导向"。大家要以"向采购要效益""向营运和营销要效益""向四个再造要效益""向关键短板和漏洞要效益"四件大事为总的奋斗目标和努力方向,按照各自分工举一反三地、创造性地开展工作。

应对市场的大事、要事、关键事,要有"必须拿下"的类似军令状的考核。"工作专班""难题攻关专班",要考核"拿下"和"没有拿下"的结果导向,必须有重奖和重罚。战争年代,在"规定的时间""规定的地点""规定的目标任务"锁定以后,接下来就是"必须拿下""保证完成任务"的军令状,再往下就是"赴汤蹈火、不惜一切代价、不成功便成仁"的实际行动。

各项目标任务,当"主角"的,也就是主要责任人和责任团队,要当仁不让承担起责任主体的职责;许多重要的目标任务需要各个"配角"的密切配合,有时"主角""配角"缺一不可,这就需要围绕目标任务的群策群力和"狼性精神",也需要"科学、严密、有效、管用"的考核机制。要突出奖罚分明,考核科学到位,避免互相推诿,推卸责任。为了共同的目标任务,大家都要在所不辞,要当"优秀的配角"。

二、兵在其颈,战斗的警报已经拉响。狭路相逢勇者胜、智者胜。"商战"也是战场,真正强有力的竞争者,应对竞争的心和手段都是很硬实的,它们只相信市场,不相信眼泪。战时状态下的大事、要事、关键事上如果"小打小闹""慢慢悠悠""蜻蜓点水""心慈手软"的力度和节奏已经不可能了,"太平官""糊涂官""老好人官"无法再有立足之地。在这场残酷的商战中,谁赢得了顾客、客户,赢得了市场认可,谁才是真正的强者,这才是"狼性精神""英雄团队"。

三、华联 40 年炼就的优秀的十大精神和不凡的发展历程,其中的精华就是"自强不息""事在人为",就是"没有无缘无故的输,也没有无缘无故的赢"这个真理的最好验证。我们今天面对的,是"再难也要面对的事情""再难也要做好的事情",必须集中创业 40 年的智慧和资源,上下群策群力,众志成城,自强不息,百折不挠,在没有退路中杀出一条血路,坚决打赢新市场、新竞争中的这场硬仗。