公司2025年度市场化工作阶段性总结暨推进会议上的讲话

在〔*〕公司2025年度市场化工作阶段性总结暨推进会议上的讲话

同志们:

大家好!

今天,我们在这里召开公司2025年度市场化工作阶段性总结暨推进会议,正当其时,意义重大。昨天,配送部(市场部)的专题汇报,全面复盘了公司前八个月的市场化工作,亮出了成绩,也揭示了问题。相关部门和项目部也进行了深入的交流研讨。这次会议的主要目的,就是在昨天工作的基础上,进一步统一思想、深化认识、明确方向,对下一阶段的市场化攻坚工作进行再动员、再部署,确保我们坚决完成全年各项目标任务。

下面,我结合公司的战略部署和当前面临的形势,讲几点意见。

一、肯定成绩,认清形势,在服务发展大局中坚定市场化改革的信心与决心

今年以来,面对复杂严峻的外部经济环境和日趋激烈的行业竞争态势,公司上下坚决贯彻落实〔*〕集团关于全面深化市场化改革的战略决策将市场化转型作为生存之本、发展之要,全体干部职工迎难而上、奋力拼搏,各项工作取得了来之不易的积极进展。

一是市场化经营业绩稳中有进.1至8月份,我们累计实现新增合同额〔*〕亿元,同比增长〔*〕%,市场化业务收入占比提升至〔*〕%,利润贡献率达到〔*〕%。这些数据的背后,是我们在巩固传统优势领域的基础上,成功开拓了多个新的增长点。例如,〔*〕项目部成功切入〔*〕地区新能源基础设施供应链,签订了首个风电装备材料集成供应合同;〔*〕项目部在〔*〕新区智慧城市建设中,中标了管廊综合物联系统物资供应项目。这些突破,不仅是经营数字的增长,更是我们市场开拓能力和品牌影响力的实质性提升。

二是核心能力建设取得新成效。我们深刻认识到,市场竞争归根结底是能力的竞争。公司着力构建全员、全过程、全覆盖的市场化学习体系,围绕市场分析、商务谈判、风险管控、数字化应用等关键能力,开展了多轮次、多层级的专题培训。同时,我们加速推进数字化转型,升级了供应链智慧管理平台,实现了从寻源、采购、仓储到配送的全流程数字化管控,履约交付效率提升了约15%,客户满意度显著提高。这与〔*〕市大力发展数字经济、推动数据要素市场化的宏观战略是同频共振的。

三是改革协同效应初步显现。市场化改革不是单一部门的"独角戏",而是全公司协同联动的"交响乐"。配送部(市场部)作为"尖刀班",冲锋在前;综合管理部在绩效考核、薪酬激励等方面,初步建立起与市场化业绩紧密挂钩的分配机制,有效激发了员工的积极性与创造性;各项目部主动深入一线,将市场压力有效地传导到每一个业务环节。这种"全员一盘棋"的局面正在形成,为我们深化改革奠定了坚实基础。

在肯定成绩的同时,我们更要清醒地认识到当前面临的严峻形势和存在的突出问题。从外部看,宏观经济环境的不确定性依然存在,产业链供应链加速重构,技术迭代日新月异,市场竞争已经从"增量争夺"转向"存量搏杀",对我们的反应速度、服务深度和成本控制能力提出了前所未有的挑战。从内部看,我们的问题同样不容忽视:

第一,思想观念转变还不够彻底。部分干部员工依然存在"等、靠、要"的惯性思维,对市场变化的敏感度不强,服务意识、竞争意识、危机意识有待进一步提升。满足于完成既定任务,缺乏主动创造需求、引领市场的前瞻性思考和行动。

第二,市场开拓的广度和深度还不够。我们的业务布局还存在区域不平衡、行业不均衡的问题。在一些战略性新兴产业领域,我们的市场敏锐度和介入速度偏慢。对客户需求的挖掘还停留在表面,提供"一揽子"解决方案和增值服务的能力亟待加强。

第三,人才队伍能力与市场化要求还有差距。尽管我们加大了培训力度,但真正懂市场、善经营、会管理的复合型人才依然是稀缺资源。特别是一线项目经理和业务骨干,其市场研判、商务谈判和风险处置的实战能力,距离高水平市场主体的要求还有明显差距。

第四,体制机制的支撑作用还不够有力。我们的考核激励体系虽然有所优化,但精准度和牵引力仍需加强,尚未完全形成"业绩升、薪酬升,业绩降、薪酬降"的强关联、硬约束。跨部门协同作战的流程机制还不够顺畅,存在一定的壁垒和堵点,影响了市场响应的整体效率。

这些问题,是前进道路上的"拦路虎",也是我们下一阶段必须集中火力攻克的"山头"。我们必须保持清醒的头脑,增强忧患意识,正视差距、直面挑战,以更大的决心和勇气,把市场化改革向纵深推进。

二、深化认识,统一思想,在精准对标中把握市场化改革的核心要义

为什么反复强调市场化改革?为什么说这是我们发展的必由之路?因为这不仅是〔*〕集团的战略要求,是上级单位的明确指示更是我们在新时代背景下实现高质量、可持续发展的内在逻辑和必然选择。全体干部职工,尤其是各级领导干部,必须从三个维度来深化理解、统一思想。

首先,要把市场化改革作为践行政治责任和时代使命的战略支点。作为国有企业的组成部分,我们的发展与国家战略、区域发展紧密相连。当前,国家正着力构建新发展格局,〔*〕市也明确了到2025年要基本建成国家中心城市,大力发展数字经济、先进制造和现代服务业。我们的物资供应服务,是这些宏大战略落地的重要一环。我们不能再简单地把自己定位为被动的物资配送方,而应主动融入这个大局,通过市场化的方式,为〔*〕市的重点项目建设、产业链优化升级提供更高效、更精准、更具价值的供应链集成服务。这不仅是经济任务,更是我们必须扛起的政治责任。

其次,要把市场化改革作为提升核心竞争力和企业生命力的根本途径。市场不相信眼泪,也不相信"资历"。在充分竞争的领域,唯一通行的法则是价值创造。过去我们依赖的传统优势、政策红利正在逐步减弱,如果我们不能在市场的大风大浪中学会游泳,掌握核心技术、塑造服务品牌、构建成本优势,就终将被市场所淘汰。因此,市场化改革的本质,是一场深刻的自我革命。它要求我们必须彻底摒弃一切不适应市场经济的思想观念和行为模式,将客户需求作为一切工作的出发点和落脚点,将价值创造作为衡量一切工作的核心标准。

再次,要把市场化改革作为激发组织活力和员工潜力的关键引擎。市场化,不仅仅是业务模式的转变,更是一场深刻的组织变革和文化重塑。它要求我们建立更加敏捷、高效的组织架构,打破部门壁垒,让信息、资源、人才等要素能够围绕市场需求快速流动和优化配置。它要求我们建立以奋斗者为本、以贡献为导向的激励约束机制,让想干事、能干事、干成事的人有舞台、有回报、有发展,从而最大限度地激发蕴藏在广大干部职工中的积极性、主动性和创造性。唯有如此,企业才能获得源源不断的内生动力。

全公司上下要深刻领会这三重意涵,真正把思想和行动统一到公司的决策部署上来,把市场化作为一种思维方式、一种工作习惯、一种价值追求,内化于心、外化于行。

三、聚焦重点,狠抓落实,在攻坚克难中开创市场化工作新局面

蓝图已经绘就,关键在于落实。下半年,我们的时间紧、任务重。所有工作都要围绕市场化攻坚这个中心来展开。各部门、各项目部要紧盯年度目标,倒排工期、挂图作战,以钉钉子精神,在以下四个方面实现重点突破。

第一,在市场开拓上要实现"广度"与"深度"的双重突破。

一方面,要持续拓宽市场"广度"。要巩固好现有的电力、水利等传统基建市场基本盘,确保份额不丢、服务更优。更重要的是,要以更大的魄力向增量市场、新兴市场进军。要成立跨部门的专项市场攻坚小组,聚焦〔*〕市"十四五"规划中的重点产业链,如高端装备制造、新材料、生物医药、航空航天等,深入研究其供应链特点和物资需求,主动上门对接,提供定制化服务方案。〔*〕项目部和〔*〕项目部要立足本地,深度融入区域发展战略,在〔*〕经济区一体化、〔*〕城市群建设等重大工程中寻找并抓住商机。

另一方面,要全力挖掘客户"深度"。要从"卖产品"向"卖服务+方案"转变。不能仅仅满足于把客户要的物资准时送到,更要思考如何帮助客户降本增效。能不能利用我们的专业优势和平台数据,为客户提供采购优化咨询?能不能整合资源,为客户提供从采购、仓储、加工到配送的一体化供应链托管服务?能不能探索开展供应链金融服务,解决中小客户的融资难题?这才是我们未来真正的核心竞争力所在。配送部(市场部)要牵头,在年底前至少打造2-3个"供应链一体化服务"的标杆案例。

第二,在数字赋能上要构建"平台"与"数据"的双轮驱动。

数字化转型是市场化竞争的制高点。我们必须加快步伐。

一是要做强"平台"。我们的供应链智慧管理平台,不仅是内部管理的工具,更要打造成为链接上下游、服务客户的生态平台。要加快迭代升级,优化客户在线下单、订单追踪、电子对账等功能,提升客户体验。要探索与核心供应商、重点客户的系统直连,实现数据实时共享,打造敏捷、透明、柔性的协同供应链体系。

二是要用活"数据"。数据是新的生产要素,是市场洞察的"金矿"。要建立市场数据分析机制,综合利用平台沉淀的交易数据、行业公开数据、政策信息等多源数据,对市场趋势、价格波动、客户行为进行深度分析,为市场决策提供精准的数据支撑。综合管理部要与配送部(市场部)协同,在第四季度前,提交一份基于大数据的市场机会分析报告。

第三,在人才建设上要打造"专业"与"实战"的复合团队。

事业成败,关键在人。市场化攻坚,迫切需要一支敢打硬仗、能打胜仗的"铁军"。

一是要创新人才培养模式。要坚决打破"课堂上学营销"的传统模式,把市场一线作为最好的练兵场。要全面推行"导师制",由经验丰富的项目经理和业务骨干,对年轻员工进行"传帮带"。要建立常态化的岗位轮换机制,让后台管理人员到市场一线去感受炮火,让一线业务人员到管理岗位去理解全局。要鼓励员工在实践中大胆试错、在复盘中总结提高。

二是要精准引进关键人才。对于我们当前急缺的数字化供应链专家、大客户营销专家、风险管理专家等,要有"三顾茅庐"的诚意和决心,通过市场化招聘、项目合作等多种方式,不拘一格引进行业顶尖人才,快速补齐能力短板。

三是要树立鲜明用人导向。要旗帜鲜明地为担当者担当、为负责者负责。要把在市场开拓、项目攻坚中表现突出的干部,及时发现出来、大胆使用起来,形成"英雄不问出处,贡献决定位置"的良好氛围。

第四,在机制保障上要强化"激励"与"约束"的双向发力。

好的机制,是激发组织活力的"催化剂"。

要进一步优化以业绩为核心的考核激励体系。综合管理部要牵头,在本月底前,拿出更加精细化、差异化的绩效考核方案。方案的设计,要彻底打破"大锅饭",加大市场化业绩指标的权重,将新增合同额、利润贡献、新市场突破、客户满意度等关键指标与团队和个人的绩效、薪酬、晋升刚