在农商银行2025年第四季度工作部署暨不良贷款“清收风暴”行动总结会上的讲话

在〔*〕农商银行2025年第四季度工作部署暨不良贷款"清收风暴"行动总结会上的讲话

同志们:

大家好!

今天,我们在这里召开全行第四季度工作部署会,同时对前一阶段的"清收风暴"专项行动进行总结。这次会议的主要任务是,回顾总结前三季度的工作成效,表彰先进,剖析问题,并对第四季度的决战收官以及来年开局工作进行全面动员和部署。时至年末,时间紧迫,任务艰巨。希望全体参会人员能够集中精力,深刻领会会议精神,并将其迅速转化为推动工作的强大动力。

下面,我讲三个方面的意见。

一、客观总结,在肯定成绩中正视差距,坚定攻坚克难的信心与决心

今年以来,面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的同业竞争态势,全行上下认真贯彻落实〔*〕省联社和〔*〕办事处的各项决策部署,围绕年初确立的目标任务,迎难而上,积极作为,总体保持了平稳发展的良好态势。

尤其是在第三季度,全行上下凝聚共识,协同作战,纵深推进了不良贷款"清收风暴"专项行动。通过全员参与、领导包案、多措并举,我们取得了振奋人心的阶段性成果。行动期间,全行累计现金清收不良贷款本金及利息1550万元,超额完成了计划任务的126.95%。在这次行动中,涌现出了一批敢于碰硬、善于攻坚的先进网点和优秀个人。刚才,先进单位的经验分享,内容详实、方法得当,为我们下一步工作提供了宝贵的借鉴;后进单位的表态发言,也体现了知耻后勇、奋起直追的决心。这些成果的取得,充分证明了我们的队伍是一支有战斗力、能够打硬仗的队伍。在此,我代表总行党委,向奋战在清收一线和各个岗位上的全体干部员工,致以崇高的敬意和衷心的感谢!

在肯定成绩的同时,我们更要清醒地认识到,前进道路上的困难与挑战依然严峻,自身存在的短板与问题不容忽视。从经营数据看,我们的压力前所未有。一是资产质量的警报尚未解除。尽管三季度清收工作取得了一定成效,但截至9月末,我行不良贷款率依然在〔*〕%以上的高位徘徊,存量包袱沉重,增量风险防范压力巨大。这不仅严重侵蚀了我们的利润,更威胁到我行的生存与发展根基。二是资本补充的约束日益趋紧。根据最新的财务数据测算,我行的资本充足率,特别是核心一级资本充足率,已经逼近甚至触及了监管红线。这是一个极其危险的信号,意味着我们的风险抵补能力严重不足,信贷投放等业务拓展空间受到极大限制,可持续发展面临严峻考验。三是经营发展的效益亟待提升。部分网点存款增长乏力,活期存款占比下降,付息成本居高不下;信贷有效投放不足,部分信贷资产收益率偏低,与风险不成正比。这些问题直接导致我们的盈利能力被削弱,市场竞争力不强。

从管理层面看,我们的短板同样突出。一是发展不平衡问题依然存在。部分网点"等、靠、要"思想严重,主动营销意识不强,与先进网点的差距越拉越大。二是管理精细化程度有待提高。在成本管控、费用投入、绩效考核等方面,还存在粗放式管理的现象,资源配置效率不高。三是合规文化根基尚不牢固。员工行为管理仍有漏洞,违规操作、内外勾结的风险隐患依然存在,合规经营的"高压线"意识需要进一步强化。

同志们,成绩只代表过去,问题才是我们前进的导向。只有敢于直面问题、深刻剖析问题,才能在解决问题中实现新的突破。全行上下必须丢掉幻想,正视现实,把思想和行动统一到总行党委的决策部署上来,以破釜沉舟的勇气和背水一战的决心,投入到第四季度的攻坚战中。

二、聚焦重点,在精准施策中全力冲刺,确保年度目标任务圆满收官

第四季度是全年工作的收官季,是承上启下的关键季,更是决定全年经营成果的攻坚季。剩下的两个月时间,每一天都至关重要。全行上下要牢固树立"收官即是决战"的意识,紧盯差距、倒排工期、挂图作战,全力以赴完成年度各项目标任务。

第一,要聚焦核心指标,坚决打赢三大攻坚战。

一是全力打好存款稳存增存攻坚战。存款是立行之本,是业务发展的"源头活水"。要深刻认识到,没有稳定的存款支撑,一切发展都是空谈。各网点、各部门必须把稳定和拓展存款作为当前压倒一切的中心任务。一方面,要全力"稳"住基本盘。要压实责任,将存款任务分解到人,对存量大户进行"一对一"维护,确保核心客户不流失、核心存款不动摇。要提升服务质效,用有温度、有深度的金融服务留住客户。另一方面,要着力"优"化结构。要大力拓展低成本的结算类、储蓄类存款,坚决控制高成本、不稳定的保证金存款和理财类资金。要深入推进"普惠走访、整村授信"工作,将金融服务延伸至村组社区,通过批量获客,沉淀更多有价值的活期存款,切实降低负债成本。

二是全力打好信贷提质增效攻坚战。信贷投放是我们的主业,也是利润中心。要在风险可控的前提下,力求实现信贷业务的"准"与"增"。所谓"准",就是要精准定位。要坚守服务"三农"、服务小微、服务社区的市场定位,将信贷资源精准投向符合国家政策导向、发展前景好、风险可控的实体经济领域,特别是本土的特色产业、小微企业和个体工商户。要扎实做好贷前调查,严格把控新增贷款质量,坚决杜绝为了完成任务而"萝卜快了不洗泥"的现象。所谓"增",就是要加快进度。对符合条件的贷款申请,要优化流程、提高效率,尽快实现投放。客户经理要主动走出去,挖掘有效信贷需求,做好项目储备,确保完成全年信贷投放增长目标。同时,要做好存量贷款的结构优化,逐步压退高风险、低收益的贷款。

三是全力打好不良资产压降攻坚战。化解存量风险,是改善资产质量、补充资本、实现轻装上阵的必由之路。要将"清收风暴"行动中形成的好经验、好做法固化下来,形成常态化、长效化的清收机制。要力争实现不良资产的"降"与"控"。一方面,要持续加大"降"的力度。要发扬"钉钉子"精神,对已明确的清收目标,要一户一策、紧盯不放,综合运用现金清收、以物抵债、司法诉讼、核销等多种手段,穷尽一切办法化解处置。要用好考核"指挥棒",将清收成效与绩效、评优、晋升等直接挂钩,营造"人人肩上有指标、清收成败论英雄"的浓厚氛围。另一方面,要严格抓好"控"的增量。要强化信贷全流程管理,严格落实贷审会制度,压实前、中、后台各环节的风险责任。对出现逾期、欠息的贷款,要第一时间介入,提前预警,防止其劣变为不良贷款,守住新增不良的底线。

第二,要强化精细管理,奋力实现两个新提升。

向管理要效益,是我们在当前严峻形势下实现突围的必然选择。必须在精细化管理上狠下功夫,实现质效新提升。

一要提升精细管理水平。管理出效益,精细定成败。财务会计部门要牵头做好各项经营指标的动态监测和精准测算,及时预警偏差,为总行决策提供科学依据。要提前着手,认真做好年终决算的各项准备工作,确保数据真实、准确、完整,全面客观地反映我行全年的经营成果和财务状况。各业务条线和网点要强化成本意识,算好投入产出账,把每一分钱都花在刀刃上,坚决杜绝铺张浪费,努力实现成本的最小化和效益的最大化。

二要提升资源优化配置。要围绕"提质增效"这一核心目标,在资源配置上精准发力。要在业务转型上持续用力,积极探索新的业务增长点和利润来源。要主动布局本地金融生态圈建设,深化与政府部门、核心企业、社区村组的合作,通过场景嵌入、平台对接,拓展服务边界,创造综合价值。要在资产管理上精准发力,加强资产全生命周期管理,对不同风险、不同收益的资产进行分类施策,优化资产组合,提升整体收益水平。要在成本控制上持续用力,优化网点布局和人员配置,盘活闲置资产,强化费用预算刚性约束,持续做好提效降本这篇大文章。

三、前瞻布局,在底线思维中谋篇开局,夯实高质量发展长远根基

打好四季度的收官战,不仅是为了圆满完成今年的任务,更是为了给明年乃至更长远的发展奠定坚实基础。我们必须立足当前、着眼长远,以战略思维谋划未来。

第一,要保持战略定力,科学谋划来年工作。

2025年是国家"十四五"规划的收官之年,做好今年的工作总结和明年的规划,意义重大。一是要启动年终复盘。各部门、各网点要对全年的工作进行一次系统性、穿透式的复盘,不仅要总结成绩、提炼亮点,更要深入分析问题根源,找准短板弱项。要深入研判宏观政策、市场环境和客户需求的变化趋势,找准我们明年的主攻赛道和发力重点。二是要提前储备资源。"手中有粮,心中不慌"。要自我加压,提前谋划、提前对接、提前储备一批优质