在全镇电商考察复盘暨电商工作推进会上的讲话

在全镇电商考察复盘暨电商工作推进会上的讲话

同志们，各位致富能手、产业带头人：

今天，我们在这里召开全镇电商考察复盘暨电商工作推进会，主要任务非常明确，就是全面复盘前一阶段我们赴〔*〕县〔*〕镇考察学习的成果，对标先进找差距，聚焦短板谋出路，进一步统一思想、凝聚共识，动员全镇上下以更大的决心、更实的举措，全力推动我镇农村电商产业迈上新台阶。参加今天会议的有各村第一书记、村党支部书记，还有一直奋战在产业发展一线的致富能手、产业带头人和种养大户。大家常年扎根乡土，对农村产业发展最有体会，也最有发言权。希望大家今天都能静下心来，认真听、用心悟、务实干。

前些日子，镇乡村振兴办公室组织大家到〔*〕县〔*〕镇进行了电商专题考察。相信去过现场的同志都深有感触，他们在资源整合、品牌打造、物流配送以及利益联结等方面，确实蹚出了一条成熟的路子。刚才，镇乡村振兴办的同志对那次考察作了全面细致的复盘，既梳理了人家的典型经验和成熟做法，也毫不避讳地剖析了我们自身存在的短板和不足。电商运营业务的负责同志也围绕平台入驻、产品上架、订单管理、物流对接等实操层面，进行了系统培训，重点讲解了结算规则、回款流程、对账标准等关键业务要点。讲得很透彻，操作性很强。现场交流环节，大家也把日常工作中遇到的堵点、难点摆了出来，一一作了解答。这次会议既是一次开阔眼界的复盘会，也是一次提升技能的培训会，更是一次整装待发的动员会。

下面，结合今天的会议主题和下一步全镇电商工作的重点，我讲三点意见。

一、正视差距，在思想深处树牢发展电商产业的紧迫感

近年来，我们依托独特的资源禀赋，在发展热带特色高效农业上取得了不错的成效。我们的〔*〕、〔*〕等特色农产品，品质优良，在周边市县也小有名气。每逢丰收季节，我们的"农夫市集"等线下活动也搞得红红火火，在一定程度上促进了产销对接。但是，当我们把目光投向更广阔的市场，特别是看到〔*〕镇等地通过电商渠道实现跨越式发展时，我们必须清醒地认识到，单靠传统的线下销售模式，已经远远无法满足产业升级和群众增收的现实需求。

当前，数字经济浪潮奔涌，农村电商已经成为连接田间地头和千家万户的重要纽带，是推动乡村产业振兴的关键变量。如果我们仍然满足于"提篮小卖"或者坐等客商上门收购，我们的优质农产品就难以突破地域限制，就难以掌握定价话语权，更难以抵御市场波动的风险。大家要深刻认识到，发展农村电商，不是一道可有可无的选择题，而是一道关乎产业前途、民生福祉的必答题。我们与先进地区的差距，表面上看是网店数量、销售额的差距，实质上是我们干部和群众在互联网思维、市场化意识上的差距。我们有的村子，守着优质的农产品，却不知道怎么包装、怎么上网、怎么变成商品；有的经营主体尝试开了网店，但由于缺乏系统的运营知识，对结算规则不熟悉，对回款流程不了解，导致店铺运营举步维艰，甚至触碰了合规底线。这些思想上的畏难情绪、能力上的本领恐慌，是我们必须首先攻克的堡垒。全镇上下要以此考察学习为契机，来一场深刻的头脑风暴，切实破除"不敢做、不会做、做不好"的思想障碍，真正把发展电商放在心上、抓在手上。

二、聚焦关键，在规范运营中筑牢电商产业的硬支撑

电商经济本质上是诚信经济、规则经济。我们发展农村电商，绝不能搞一锤子买卖，必须从一开始就牢固树立规范化、标准化的发展理念。〔*〕镇的经验告诉我们，只有把运营体系建扎实了，把行业底线守住了，电商产业才能行稳致远。

一是要把规范运营体系作为首要任务。无规矩不成方圆。我们要健全完善从田间地头到消费者餐桌的全链条工作机制。在产销对接上，要改变过去那种散兵游勇的状态，鼓励村集体经济组织、农民专业合作社发挥龙头作用，统一对接平台、统一标准、统一包装，把分散的农户组织起来，形成规模效应。在物流配送环节，要下大力气整合现有物流资源，积极对接主流物流企业，打通村级物流"最后一公里"和"最初一公里"，降低物流成本，提高配送时效。特别是在资金结算环节，今天的培训已经讲得非常清楚，各位致富能手和产业带头人必须把结算规则、回款流程、对账标准烂熟于心。财务规范是企业的生命线，电商平台的账期、扣点、回款路径各有不同，如果不搞明白，轻则造成资金周转困难，重则引发经营风险。镇里要定期组织专项检查，指导各经营主体建立健全财务台账，确保每一笔线上交易都清晰透明、有据可查。

二是要把深挖本土优势作为主攻方向。我镇农业资源丰富，不仅有大家熟知的〔*〕、〔*〕等热带水果，还有像〔*〕、〔*〕等极具地方特色的优质农副产品。过去，我们习惯于眉毛胡子一把抓，什么都有，但什么都没形成品牌声势。下一步，各村要立足自身的资源禀赋，精准定位电商发展的主攻产品。村党支部书记、第一书记要亲自挂帅，深入田间地头调研，搞清楚本村到底有什么拿得出手的"拳头产品"。要改变过去那种只卖原材料的初级模式，主动谋划产品的商品化、网货化改造。比如，我们的热带水果，能不能在分级分拣、保鲜包装上再下功夫？我们的传统小吃和特色农产品，能不能在符合食品安全标准的前提下，开发出更适宜长途运输的网货版本？要善于挖掘产品背后的故事，赋予农产品更多的文化内涵和生态价值，培优一批具有〔*〕镇鲜明标识的本土特色品牌，持续拓宽农产品线上销售渠道。不能一想到卖货就只能想到几个老品种，要敢于推陈出新，把我们的生态优势、绿色优势转化为市场竞争优势。

三是要把聚焦增收实效作为根本落脚点。发展电商的最终目的，不是建几个漂亮的直播间，也不是刷几个好看的数据，而是要让群众的腰包鼓起来。我们所有的工作部署，都要紧紧围绕"群众增收致富"这个核心来展开。要探索建立更加紧密的利益联结机制，村集体、合作社在组织货源、提供供应链服务的过程中，要把增值收益更多地留给农民。要积极培育一批本土电商带头人，鼓励返乡大学生、退伍军人、致富能手带头开网店、搞直播，形成"头雁引领、群雁齐飞"的生动局面。在电商运营的初期，镇里要给予一定的政策倾斜和资金扶持，但更重要的是要帮助大家尽快具备自我造血能力。我们要通过电商这个新引擎，倒逼农业产业结构调整，倒逼农产品标准化生产，真正实现"接二连三"融合发展。要让农民在电商产业链的每一个环节中都能找到自己的位置，获得稳定的收益，真正让特色农产品走出〔*〕、走向全国，让群众的收益提上来，让乡村焕发新活力。

三、压实责任，在狠抓落实中开创电商工作的新局面

蓝图绘得再好，不落实就是一张废纸。全镇上下要以"时时放心不下"的责任感，把今天会议确定的各项任务抓实抓细抓到位。

一是要压紧压实工作责任。各村要把电商工作摆上重要议事日程，村党支部书记是第一责任人。不能把发展电商当成是镇里的事、是业务部门的事，更不能当甩手掌