在公司2026届新员工座谈会上的讲话：在真实的战场,把每一次挑战变成成长的勋章

在〔*〕公司2026届新员工座谈会上的讲话：在真实的战场，把每一次挑战变成成长的勋章

各位新同事:

大家好!很高兴能有机会与在座各位进行这样一次坦诚的交流。各位就是我们最新的家人,首先我代表公司管理团队,热烈欢迎大家加入我们的大家庭。

看到你们一张张年轻的面孔,我仿佛看到了当年的自己。今天,我们不谈宏大的战略,只聊大家最关心、也最困惑的一些"真问题"。希望我的经历和思考,能为大家在宇视的"开局"提供一些帮助,让你们少走一点弯路,多一份笃定。

忐忑是对的,它是成长的起点。很多同学提到,从校园到职场,内心充满忐忑和紊乱,这种心情我特别能理解。从一个校园人转变成职场人、社会人,一上来肯定是忐忑的。这时千万不要焦虑,这是成长的必由之路。

工作,一定比上大学辛苦得多。为什么?目前的高校教育,我认为有两个明显的Bug。第一个Bug:大学生活在象牙塔中,太安逸、太舒适了,没有人告诉大家一个真实残酷的世界和竞争的基本规则。第二个bug:关于就业。大家对自己的性格分析、技能分析和职业定位知道得太少,多数人大学毕业的时候都是茫然的,不知道自己能干什么、适合干什么、应该干什么。甚至毕业后四五年都处于迷茫期,这非常正常。

这次大部分都是研发人员,如何完成这个转变?唯一的结果是:做出来一个稳定的、能为公司带来利润的"商品"。

从"科学"到"工程"到"产品"再到"商品",每一步都是巨大的鸿沟。科学--比如原子弹原理E=mc2,大家都懂,但能造的国家很少;工程--把原理落地,如电动车原理就是电池驱动轮胎前进,但做起来千难万难;产品--不只是样品,要解决工程一致性和供应连续性的问题;商品--要能挣钱,商品是用来交换的,它必须有商业价值。我们学习了很多理论技术方法,但是不能"技术自嗨"。技术再领先,方案再首创,客户不买单,就毫无意义。客户买单的唯一理由,是我们帮他们创造了价值,要么提高效率,要么降低成本。

只有当你们做出一个稳定、可持续为公司带来利润的商品时,才算真正完成了从校园人到职场人的转变。这个过程挺煎熬的。因为每个读书人都有自我思维,觉得自己的起点是最好的、是不可替代的。此时最重要的是放下自我:世界很大,我们很小,技术变化很快,我们谁都不要自我,要通过团队合作把产品变成能赚钱的商品。

第一步:站稳脚跟--尊重导师,放低姿态

公司为每个人都配置了思想导师,他们都是在战场上摸爬滚打过的"老枪"。导师就是你们职场的师傅,我们新人要尊重师傅。可能他们的有些观念比较旧,但对职场的认知绝对是千锤百炼的。尽量不要叫他们"老登",嘴巴甜一点,多学多问,这是最快的成长路径。你们会因为向周围人学习和请教而快速成长。我当年从研发转市场,能走到今天,靠的就是多位导师的指引。

第二步:直面竞争--认清自己的位置,打差异化

有同事问,客户说对宇视不了解,觉得我们跟友商比没差异,怎么应对?

首先,听懂客户的"弦外之音"。他说"对你们公司不了解",潜台词就是快邀请我来你们公司看看。你们可以带他看公司的园区、实验室、数据中心、产线,让他亲眼看到我们是一家认真做事、长期投入的公司。

其次,在营销层面,要说友商很好,而不要说友商不好。他们规模大、出发早;我们规模小一点,那是因为我们出发得晚。但从技术水平、产品能力、创新能力和质量标准来说,我们和他们一样是行业第一梯队。大家要有这个自信。

第三,关于差异化,不要只盯着价格竞争。创新不一定是颠覆式创新,也可以是组合式创新--把A技术、B技术、C技术组合到一起,让老业务焕发新生,这就是我们的差异化竞争路径。

第三步:赢得客户--理解研发与市场的本质区别

很多人问,研发和市场最大的认知差距是什么?研发的工作是在确定性中排除不确定性:把残次品扔掉,把不可靠的方案淘汰掉;市场的工作正相反,是在不确定性中寻找确定性:哪怕面对所有人都可能不买单的局面,也要自问一下:万一有一个人对我们满意呢?你们可能不会很快具备市场工作需要的素质,如逆向思维、抗压能力、"脸皮厚"等。这要在不断的挫折和失败中慢慢积累。公司一定会给你大把机会去实践。

今天在座的所有人,你们最大的职业机会在海外。

我们常说国内"卷",那是因为你把目光局限在了960万平方公里内。国内的竞争太激烈了,一个非常顶级的销售,一年可能也就做那么些业绩。

但在海外,市场广阔得像一张白纸:非洲54国,15亿多人口,你们知道宇视有多少人在覆盖这块市场吗?几十人而已,平均一国不到一人。你们知道公司在国内各办事处有多少人吗?大几百人。

任何一个国内销售,哪怕被认为"低绩效"的销售,去了海外都有可能成为"将军"。只要你愿意四海为家,你的人生一定会非常精彩。有一种人很厉害--"人间没有远方,天下都是故乡",这种心态非常可贵。不要有"我是哪里人"的执念,你去非洲,非洲就是你的家;你去东亚,东亚就是你的家。

希望大家建立自信:全世界的市场都是中国公司的天下。我们现在去海外,就像三十年前的外企来中国一样,在技术、产品、管理等方面全面领先。我们就是全世界优秀公司之一,虽然规模小一点,但我们的技术水准、产品能力、创新能力和质量标准是优秀的。

所以,我提醒大家:第一,好好学语言;第二,好好锻炼人际沟通能力。公司未来对国际化人力资源的需求很大,我们欢迎有技术背景的人走向全世界。

面对新技术大潮,你们的职业危机感是对的。起初我也觉得AI会降低行业准入门槛,但过去两年发现正相反:AI不是降低了门槛,而是拉高了门槛。那些小团队的创新,大团队用AI两个月就赶上来。

什么叫有眼光?本质上就是四件事:

第一,超越时间--超越过去、现在和未来;第二,超越空间--从局部到全局;第三,超越个体--从少数到多数;第四,超越现象--从现象到本质。人生的思维训练是长期的过程。

面对AI,不要恐慌,要把它当工具,让自己更强大、效率更高。比如说办事处秘书岗位不需要整理会议纪要了,可以AI一键生成。那就用AI工具去分析商机,给主任当参谋--这叫岗位升维。这些工具把我们从具体事情中解放出来,使我们能站在更高的维度思考问题。

再比如测试岗位,以前一个月只能测三款产品,有了AI一个月能测三十款。这样很好,公司的效率更高了、产品线更宽了。公司的观点非常清晰:用AI不是要把人干掉,而是要做出更多的产品、更快更好地帮助公司提效。人是目的,不是工具。

另外,至少有一个工作AI永远取代不了--Sales。销售需要跟人打交道、在跨文化和跨语言的背景下做沟通,那些隐藏在宗教信仰、生活习惯、商业细节中的无数小trick是AI无法取代的。

保持饥饿,保持愚蠢。乔布斯说Stayhungry,Stayfoolish。这有三种翻译:第一种叫"求知若渴,虚怀若愚",第二种叫"保持饥饿,保持愚蠢",第三种叫"做个吃货,做个蠢货"。我觉得"保持饥饿,保持愚蠢"的翻译更好,即永远觉得自己很愚蠢,需要不断学习。

多岗位历练是最好的成长。我从研发转市场,是因为当时在研发岗位跟市场同事一起开会时,他们觉得我的聊天水平挺高,而在市场岗位上很难得的品质就是让别人开心;又说我特别能把不同意见团结在一起战斗,有一些领导力。现在公司研发人员想去市场锻炼、出差,也都是开放的。虽然你是研发人员,但有可能在市场项目组里面,也会有大把的机会去参与市场、了解市场。

有句话讲"人有八大天赋",我觉得"自省"最重要,即知道自己不够好,还需要努力、需要改变、需要向别人学习,不骄傲、不自满。

要有运动爱好,坚持一生。人生上半场拼智力,下半场拼体力。我们是一个非常重视运动的公司,公司也有各种运动协会。我五十多岁还坚持踢球,我看球赛不仅看技战术,更看人的品格、自律、成长。伊布拉希莫维奇极度自律,41岁才退役,而有些球星不自律,30多岁就要退役了。所有运动,最后都是品格和才华的胜利。我很近距离看过高水平球员对普通球员的碾压,其实技术水平就只比对手高一点,而球场上控制半径就大很多。这就是职业联赛的残酷。看完之后就知道人要永远谦卑,不断反省学习。我们都是普通人,需要努力。

人生是一场长跑,不用着急当总裁,四十岁当也不晚。你们刚进来要做具体的事,不用想太宏大的事情。先完成从校园人到社会人的转变,视野开阔了