在2023年“开门红”动员大会上的讲话、发言-28篇(第2/19页)

二是面对同业竞争，大家有主动进攻的豪情。如：xx农商银行坚持"抓小不放大"，设立42个农区整村授信试点和16个城区特色网点，实行错位竞争。xx农商银行组建"他行信息攻坚＋内训"小分队，一季度挖转他行存款近1亿元。xx农商银行敢于亮剑出击，从他行竞争到代发"一卡通"补贴资金，沉淀低成本资金约4000万元。xx农商银行开展小微企业大走访行动，做到"两必须，三争取"，前10月新增贷款5.3亿元。xx农商银行开展"党建+金融助理"驻村（企）工程，向全县309个行政村和601家小微企业派驻"金融助理"。

三是面对成本管控，大家有提质增效的实招。如：xx农商银行精细推进高成本存款向低成本存款转移，10月末存款付息率1.27%，低于四大行，为全省最低，且仍在持续压降。xx农商银行在降成本上精准发力，对三年期以上到期定期存款开展"长换短""高换低"，累计调优存款4.7亿元。xx农商银行以亩产论英雄，通过百福智慧存降息限额限时发行，错配到期时间，压降高成本百福智慧存2.2亿元，减少成本658万元。xx农商银行先后8次下调存款挂牌利率，一年期定期利率降至1.8%，三年、五年定期降至2.6%。xx农商银行通过加大信贷投放不断优化贷款结构，还原压降票据后资产幅度达18%，贴贷比下降4.9个百分点。

四是面对客户变迁，大家有科技赋能的创新。如：xx农商银行开展"乐享十惠"线上营销资金提现活动，强化对活期存款营销。xx农商银行通过"白名单"系统录入、实时电话回访和客户关系管理，构建"批量获客、精准营销、关系留客"一体化线上营销模式。xx农商银行开发"普惠数查"微信小程序，配套"惠民快贷"线下产品，与房产、民政、社保、公积金、工商等数据成功对接。xx农商银行与区农业农村局共同搭建了村民小组无现金支付平台，与区人社局携手打造了"农民工工资支付监管平台"。xx农商银行成立直播运营团队，探索直播营销，有效转化客户1000余人。

五是面对共同事业，大家有团结拼搏的奋进。如：xx农商银行加强与市政府、各区政府的沟通汇报，争取账户开立、资金存放等政策倾斜，沉淀对公资金3.6亿元。xx农商银行领导班子挂帅，借助党建共建共联，深化与行政事业单位、县内重点单位、重点企业合作对接，累计留存低成本资金3.7亿元。xx农商银行坚持靠前指挥、高层对接，成功营销了专项债券资金1.7亿元。xx农商银行主动出击，新开立的17个保证金账户，预计每年可入账生态修复资金3000万元。xx农商银行通过"大营销、大走访、大对接"活动，争取到城投、住建、住房公积金等重点项目资金超2亿元。xx农商银行与xx华硕陶瓷集团签订合作协议，争取1.4亿元资金入账。xx农商银行落实高管分层对接，新增政府类、公共事业类行业对公账户31个，对公活期存款上升4.2亿元。

在看到成绩的同时，我们也清醒认识到，数量增长背后的矛盾正在逐渐激化，数据优化背后的隐忧正在加速显现，必须对标现代金融企业标准，打破惯性思维、路径依赖和各种藩篱，全面革新发展理念，才能为高质量发展蓄能增势。

一要思业务市场份额之变。近年来，随着全省银行机构数量的增加、农商银行规模基数的扩大，虽然我们的总量、增量继续保持领先，但对比同业，业务增速变慢了、市场份额下滑了。我们要理性对待市场份额波动，在"面子"和"里子"上，做好权衡、实现兼顾。在巩固当地龙头银行地位的基础上，各成员行要统筹考虑财务的承受能力、未来3-5年的发展需要、流动性风险等因素，兼顾好当下与长远、规模和成本、质量和效益，算大账、算总账、算长远账。如果只是花大价钱买存款，只是不计收益买票充规模，不顾风险、不计成本，只要"面子"上的虚荣，这样的成员行就难以走上高质量发展之路，这样成员行的领导也难以适应市场竞争的需要。市场份额的一时波动是市场化竞争的结果，只要基础牢、"里子"实、底子厚，农商银行这艘在风雨中前进的"金融航母"，才有具备驶向更广阔蓝海的条件。

二要走业务结构调整之路。今年以来，尽管多次对优化存款结构作出要求，但定期化的趋势依然明显。定期存款占比过高，财务就不堪重负，信贷以价换量的空间就十分有限。2023年的"开门红"，我们一定要把调结构放在重要位置，以营销"核心存款"为首要任务，以高质量的存款增长，夯实长期可持续发展的基础。要抓住国家深化存款利率市场化改革的契机，因地制宜、因客制宜，提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力，把付息成本控制在合理水平。

三要实客户扩面增量之基。大家在贷款客户三年翻番上下功夫，为加大信贷投放拓展了空间。2021年以来，新增贷款客户131万户、增长58％，让"旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家"。但也要清醒看到，整体用信率下降，大行不断"掐尖刨根"农商银行的优势小微客户。我们要坚持以"向下"之态务"向上"之实，深耕农区、力拓城区、专攻园区，推动存量经营、增量拓展、裂变转化"三箭齐发"，积极拓展"三农"、小微企业、个体工商户、新市民等基础客户，不断把客户翻番工作做实。要确保新增客户质量，实现客户数、用信率、贷款额等各项指标同步提升、交相辉映，真正把客户扩面转化为看得见、摸得着的发展业绩。

四要鼓加大信贷投放之劲。贷款利息收入是农商银行的生命之源、发展之源。只有加大有效信贷投放，效益的基本盘才能得到保障。2023年"开门红"，我们要坚守支农支小主责主业，加大有效信贷投放，重点加大对稳投资、稳消费、稳市场主体、稳产业链供应链等关键领域的支持，聚焦普惠小微和乡村振兴，持续提高信贷资金的精准性和直达性，把更多金融资源配置到经济社会重点领域和薄弱环节。要从制约客户经理放贷的因素入手，配套完善尽职免责制度、计价激励政策、资源配置优化、专题培训机制，增强敢贷的信心、释放愿贷的动能、夯实能贷的基础、升级会贷的服务，建立起"敢贷、愿贷、能贷、会贷"的长效机制。

五要谋支行提质增效之策。剖析支行盈利不足问题根源，既有农区网点地理位置偏远，城区网点布局重叠、贷款业务起步晚等不可抗力因素，但主要还是业务规模低位徘徊、风险大量侵蚀利润、经营成本居高不下、质效考核导向不明、经营管理不够精细等可努力改变的原因。我们要坚持问题导向，重点在资产端发力，统筹好质量和效益，控制好利差和风险，促进安全性、效益性相向而行、同向而进。要突出质量效益考核，引导支行开源节流、增收节支。要以配齐补强客户经理岗位为重点，以旺季机动混岗轮岗为补充，确保支行人力资源配置向直接创造价值、实现经营利润的一线岗位倾斜。