在农商银行2025年中工作会议上的讲话

在〔*〕农商银行2025年中工作会议上的讲话

同志们:

今天,我们在这里召开2025年中工作会议,主要任务是深入学习领会全省农商银行系统年中工作会议精神,全面总结上半年工作,精准研判当前形势,系统部署下半年任务。这次会议既是一次回顾总结、表彰先进的肯定会,更是一次分析形势、加压奋进的动员会。刚才,经营层已经作了详尽的半年度工作报告,相关部门通报了业务与预算情况,几家先进单位也分享了宝贵经验,讲得都很好,我都同意。下面,我再强调三点意见。

一、正视成绩与短板,在复盘中深化对高质量发展的规律性认识

今年以来,面对宏观经济环境的深刻变化与区域金融竞争的白热化态势,全行上下保持战略定力,紧紧围绕年初确定的目标任务,深入推进"六干争先服务实体"与"三比三拼以赛促干"两大专项行动,取得了来之不易的成绩。

(一)经营业绩稳中有进,发展态势持续向好。上半年,我们用汗水和拼搏交出了一份合格的"期中答卷"。截至6月末,全行各项存款余额达到〔*〕亿元,较年初增加〔*〕亿元,增长8.55%,存款基础更为坚实;各项贷款余额达到〔*〕亿元,较年初净增〔*〕亿元,增长9.44%,信贷投放精准有力。在息差持续收窄的巨大压力下,通过优化资产负债结构与深化中间业务拓展,我们依然实现了〔*〕亿元的净利润,同比增长6.2%,展现了强大的经营韧性。这些数字背后,是每一位员工夜以继日的付出,是各条线、各网点攻坚克难的成果。

(二)重点战略有效落地,服务实体质效提升。我们坚守支农支小市场定位,将金融活水精准滴灌到实体经济最需要的地方。在"六干争先服务实体"专项行动中,全行累计对接〔*〕新区、〔*〕高新技术产业园等区域内的重大项目超过50个,新增授信总额超80亿元,有力支持了地方重点工程建设。我们积极响应市委市政府号召,针对区域内"专精特新"企业,创新推出"科创贷"专属产品体系,上半年累计为126家科技型中小企业发放贷款15.8亿元,有效解决了企业研发投入和扩大再生产的资金瓶颈。

(三)专项活动初见成效,队伍活力竞相迸发。"抓客户、拓市场、控风险"专项活动自启动以来,迅速在全行形成了比学赶超的浓厚氛围。以刚刚过去的7月份为例,全行新增有效对公客户680户,新增有效零售客户2.1万户,市场营销的广度和深度得到显著拓展。活动中涌现出了一批先进集体和个人,比如〔*〕支行聚焦产业链金融,成功拓展核心企业上下游客户超50户;〔*〕分理处深耕社区网格,零售客户综合贡献度提升了12%。这些成绩证明,我们的队伍是一支能打硬仗、善打胜仗的队伍。

在肯定成绩的同时,更要清醒地看到前进道路上的问题与挑战。一是客户结构"大而不优"的问题依然突出。我们的客户基数虽然庞大,但高净值、高粘性、高贡献度的"三高"客户占比仍然偏低,存量客户的价值挖掘深度不够,金融服务的"护城河"尚未真正形成。二是业务发展"重而不衡"的现象亟待扭转。对公业务过度依赖传统抵押类贷款,信用类、创新类业务占比有待提高;零售业务的增长点较为单一,中间业务收入对利润的贡献度与标杆同业相比仍有差距。三是风险防控"稳而不固"的基础仍需夯实。截至6月末,我行不良贷款率虽然控制在1.58%的水平,但相较年初略有反弹,个别领域、个别区域的信用风险暴露压力不容小觑。部分员工的风险合规意识依然淡薄,"重发展、轻风控"的惯性思维在局部还存在。这些问题,是制约我们迈向更高质量发展的"拦路虎",必须高度重视,下大力气加以解决。

二、洞察时局与变局,在研判中坚定高质量发展的战略性方向

当前,我们正处在一个充满变量的时代。从宏观层面看,国家正加快构建新发展格局,大力发展新质生产力,金融服务实体经济的内涵和要求发生了深刻变化。从行业层面看,利率市场化改革进入深水区,金融脱媒趋势加剧,同业竞争、跨界竞争日益激烈,过去那种依靠规模扩张、息差保护的"躺赢"时代已经一去不复返。从区域层面看,我们所在的〔*〕地区正处于产业转型升级的关键期,新兴产业蓬勃发展,传统产业加速蝶变,这既为我们提供了广阔的业务蓝海,也对我们的金融服务能力提出了前所未有的高要求。

面对时与势的深刻变化,我们不能有任何的彷徨和迟疑。出路只有一条,就是坚定不移地走高质量发展之路。为此,行党委在深入调研、反复研讨的基础上,提出了统领全行未来发展的"1258"战略体系。今天,我在此对这一战略进行再强调、再部署。

"1"是锚定一个核心目标:即用三到五年的时间,将我行打造成为"治理完善、服务卓越、经营稳健、特色鲜明"的区域高质量发展标杆银行。这个目标不是一句空洞的口号,它要求我们在规模、效益、质量等各个维度上,都要力争走在区域同类型金融机构的前列。

"2"是筑牢两大战略基石:即"数字转型"与"人才强行"。数字转型是高质量发展的核心驱动力。要将数字化思维贯穿于业务营销、产品创新、风险控制、内部管理的全流程,实现科技与金融的深度融合。人才是高质量发展的第一资源。要下决心打造一支政治过硬、业务精良、作风顽强、清正廉洁的金融铁军,让想干事的人有舞台,能干事的人有激励,干成事的人有地位。

"5"是做强五大业务板块:一是做深普惠金融。这是我们的立行之本。要继续下沉服务重心,深耕农村市场、社区市场、小微市场,擦亮"百姓银行"的金字招牌。二是做精公司金融。要从简单的信贷提供商向综合金融服务商转变,聚焦本地重点产业链、龙头企业,提供"融资+融智"的一揽子解决方案。三是做优零售金融。要以客户为中心,构建分层分类的客户经营体系,大力发展财富管理、消费信贷、信用卡等业务,提升零售业务的价值贡献。四是做活金融市场。要在严控风险的前提下,提升资金运作效率,拓展投资渠道,丰富盈利来源。五是做亮绿色金融。要抢抓"双碳"战略机遇,加大对绿色产业、绿色项目、绿色消费的金融支持,打造我行在绿色金融领域的差异化竞争优势。

"8"是抓好八项重点工作:这八项工作是"1258"战略落地的具体抓手,涵盖了客户拓展、结构调整、风险化解、管理增效、队伍建设等方方面面,与下半年的各项攻坚任务高度契合,必须一体谋划、一体推进。

"1258"发展战略,是我行立足当前、着眼未来的顶层设计,是破解发展难题、厚植发展优势的根本遵循。全行上下必须将思想和行动统一到这一战略部署上来,做到内化于心、外化于行,步调一致向前进。

三、聚焦攻坚与落实,在实干中打赢高质量发展的关键性战役

蓝图已经绘就,关键在于落实。下半年,时间紧、任务重,全行上下要摒弃"等一等、看一看"的消极心态,拿出"开局就是决战、起步就是冲刺"的奋进姿态,聚焦核心任务,发起五场攻坚战役,确保全年目标圆满完成。

第一,坚决打赢客户基础"固本强基"攻坚战。客户是银行生存发展的根基。根深才能叶茂。下半年,要把客户基础建设摆在一切工作的首要位置。一要在线上渠道上求突破。要加快手机银行、网上银行的迭代升级,优化用户体验,丰富应用场景,力争下半年线上渠道客户活跃度提升20%以上。二要在网格营销上求深化。要对现有的网格化管理体系进行全面复盘,优化网格划分,压实网格责任,真正做到"网格内情况一口清、业务全覆盖"。要将客户经理的绩效与网格内客户数、金融资产、综合贡献度等关键指标强挂钩。三要在客群经营上求精准。无论是对公还是零售,都要建立精细化的分层分群体系。要组建专业团队,针对代发薪、高净值、小微企业主等重点客群,推出定制化的产品和服务包,提升客户粘性。下半年,要确保实现有效对公客户新增1000户、有效零售客户新增5万户的目标。

第二,坚决打赢资产结构"提质增效"攻坚战。优化资产结构是提升盈利能力、防范化解风险的关键一招。一要加大对重点领域的信贷投放。要主动对接地方发展规划,将更多信贷资源配置到先进制造业、战略性新兴产业、现代农业等领域。要确保全年制造业贷款和普惠小微贷款增速高于全行各项贷款平均增速。二要推动产品与服务创新。要围绕核心企业的上下游,大力发展应收账款、订单、仓单等线上化供应链金融产品。要积极探索数据资产质押、知识产权质押等新型融资模式,满足科创企业的融资需求。三要大力拓展低风险、资本占用少的业务。要将财富管理业务作为战略重点,加强理财经理队伍建设,丰富代销产品货架,力争下半年实现中间业务收入同比增长15%。

第三,坚决打赢风险防控"除患清源"攻坚战。发展是第一要务,但风险防控是永恒的生命线。安全是"1",其他都是后面的"0"。一要全面升级智能风控体系。要加快推进我行自主研发的"天盾"智能风控预警平台全面上线应用,利用大数据、人工智能等技术,提升风险识别的精准性和时效性。二要狠抓不良资产清收处置。对存量不良,要严格落实"一户一策",综合运用现金清收、诉讼、核销、转让等多种手段,加快处置进度。要成立跨部门的清收"突击队",对重点大额不良,挂牌督战,限期解决。力争年末全行不