在银行2026年度“开门红”工作动员大会上的讲话

在〔*〕银行2026年度"开门红"工作动员大会上的讲话

同志们:

大家好!

今天,我们在这里召开全行2026年度"开门红"工作动员大会。窗外寒意正浓,室内热情高涨。借此机会,我代表行领导班子,向过去一年里辛勤付出的全体干部员工,致以最诚挚的感谢和崇高的敬意!

"一年之计在于春,全年工作看首季"。今天的会议,既是一次统一思想、明确目标的誓师会,也是一次凝聚力量、鼓舞士气的动员会,更是一次吹响号角、全面出击的战斗部署会。全行上下必须迅速将思想和行动统一到今天的会议精神上来,以"开局就是决战、起步就是冲刺"的昂扬姿态,全面掀起首季业务攻坚的热潮,为夺取全年工作的主动权和最终胜利,奠定坚实、稳固的基础。

下面,我讲三个方面意见。

一、审时度势,深刻认识当前面临的严峻挑战与重大机遇

做好任何工作,前提都是认清形势、把握大局。当前,我们正处在一个挑战与机遇并存、压力与动力同在的关键时期。能否在首季攻坚战中抢占先机、拔得头筹,关键在于我们是否能够清醒地认识并准确地把握当前所处的宏观环境与市场格局。

从挑战来看,我们面临的压力前所未有。首先,宏观经济环境的复杂性在增加。根据最新的经济分析,2026年我国经济发展将继续从高速增长阶段转向高质量发展阶段,信贷增速可能整体放缓,这对依赖规模扩张的传统路径构成了直接挑战。其次,利率市场化改革持续深化,净息差空间被不断压缩,这已经成为银行业共同面临的"盈利收缩"困局,单纯依靠利差收入的模式难以为继。第三,市场竞争格局日趋白热化。同业机构在产品、服务、科技等领域的竞争手段不断升级,跨界而来的互联网金融平台也在持续渗透我们的客户基础,一场关乎生存空间的"阵地争夺战"已经在家门口打响。最后,金融监管的强度和密度持续提升。国家金融监督管理总局已经明确,2026年将延续"防风险、强监管、促高质量发展"的工作主线。这意味着合规成本的增加,对我们的资本充足、风险内控、数据治理都提出了远高于以往的标准和要求。任何思想上的麻痹、行动上的迟缓,都可能让我们在激烈的竞争和严格的监管中处于被动地位。

然而,挑战的背后也孕育着重大的发展机遇。我们必须看到,危机之中同样潜藏着新机,变局之中同样可以开辟新局。第一,政策导向为我们指明了航向。国家全面推进乡村振兴战略,为我们扎根县域、服务"三农"提供了广阔的舞台和坚实的政策支撑。作为本土金融的主力军,我们服务实体经济、践行普惠金融的定位,与国家战略高度契合,这是我们区别于其他大型银行和线上平台的根本优势所在。第二,市场需求为我们提供了动能。正如刚才方案解读中提到的,年初是市场资金集中回流的高峰期,也是居民消费、企业投资需求最为旺盛的"黄金窗口期"。广大城乡居民对财富管理、消费信贷的需求正在升级;众多中小微企业在经历结构调整后,对精准、高效的金融服务需求也更加迫切。这片广阔的蓝海,正是我们大展身手的战场。第三,技术变革为我们插上了翅膀。数字化转型已不再是选择题,而是必答题。金融科技的应用,正以前所未有的深度和广度重塑着银行的经营模式。通过数字化手段,我们可以更精准地触达客户、更高效地配置资源、更智能地管控风险,从而突破传统物理网点的局限,实现服务能力的跃迁。

因此,全行上下必须辩证地看待当前的"形"与"势",既要正视困难,增强忧患意识和紧迫感,摒弃任何"等、靠、要"的消极思想;更要坚定信心,善于在挑战中捕捉机遇,化压力为动力,主动出击,奋发有为,牢牢把握住发展的主动权。

二、聚焦关键,坚决打赢存款贷款清收三大核心战役

"开门红"工作千头万绪,必须纲举目张,抓住关键。根据行里制定的行动方案,首季工作的核心,就是要集中优势兵力,坚决打赢存款、贷款、清收这三场硬仗。这三大战役互为支撑、互为因果,共同构成本行业务发展的生命线。

第一场战役,存款业务要固本强基,优化结构。存款是立行之本、发展之基。没有稳定、低成本的资金来源,一切业务发展都将是无源之水、无本之木。但在当前息差持续收窄的背景下,存款工作的重点必须从过去单纯追求规模数量,转向规模与质量并重,核心在于优化结构、降低成本。一要狠抓源头资金。要将对公业务作为稳定低成本存款的"压舱石"。客户经理要走出办公室,主动对接本地政府项目、重点企业、产业链核心企业,深度挖掘其上下游的结算资金、代发薪酬、项目沉淀资金,用综合化的金融服务方案,将资金牢牢地留在我们的账户体系内。二要深耕本土市场。〔*〕地区是我们的根,这里的每一寸土地、每一个社区、每一个村屯,都是我们最宝贵的资源。要继续深化网格化管理,将责任落实到人,通过"整村授信"、社区金融服务站等模式,将金融服务的触角延伸到最基层。要充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势,用情感的纽带和便捷的服务,巩固和拓展我们的零售客户基础。三要善用数字工具。要积极推广手机银行、网上银行等线上渠道,引导客户将我们的银行作为主要结算账户,通过场景嵌入和线上营销,提升客户活跃度和资金留存率,有效沉淀活期存款,切实降低负债成本。

第二场战役,贷款投向要精准发力,服务实体。贷款业务是我们的利润之源,更是我们服务地方经济、履行社会责任的核心载体。首季度的信贷投放,必须坚守定位、精准滴灌,实现规模、效益和风险的有机统一。一要聚焦服务乡村振兴。这是我们的主责主业。要紧密围绕〔*〕地区现代农业发展、特色产业集群、美丽乡村建设等重点领域,创新信贷产品和服务模式。对于新型农业经营主体、家庭农场、农业龙头企业,要加大支持力度,提供覆盖全产业链的金融服务。要积极探索农村承包土地经营权、集体经营性建设用地使用权等抵押贷款,有效盘活农村沉睡资产。二要赋能中小微企业。中小微企业是地方经济的毛细血管,也是吸纳就业的主力军。要持续推广"信易贷"等特色产品,简化审批流程,提高服务效率。要借助数字化风控模型,解决信息不对称问题,敢于、善于为那些有市场、有前景但暂时缺乏传统抵押物的优质小微企业提供信用支持,真正做到与地方企业共生共荣。三要严控信贷风险。业务发展越是迅猛,风险防控的弦就越要绷紧。必须严格执行贷前调查、贷时审查、贷后检查"三查"制度,坚决杜绝违规放贷、人情贷。要强化风险识别的前瞻性,对产能过剩、环保不达标等领域的信贷投放保持高度审慎。要实现新增贷款的不良率为零,确保每一笔投放出去的资金都是安全、高效、优质的资产。

第三场战役,不良清收要多措并举,化解风险。存量风险的化解能力,直接决定了我们未来发展的空间和质量。资产质量是银行的生命线,不良清收工作是"开门红"期间必须啃下的硬骨头,容不得半点含糊和退让。一要压实清收责任。要将不良贷款清收任务进行再分解,明确到每个机构、每个团队、每个责任人,建立清晰的台账,实行"挂图作战"。对新形成的不良,要严格倒查责任。对存量不良,要一户一策,制定切实可行的清收方案。二要创新清收手段。要综合运用现金清收、以物抵债、债务重组、司法诉讼等多种方式。对于有还款意愿但暂时困难的客户,可以通过协商展期、调整还款计划等方式帮助其渡过难关。对于恶意逃废债的"老赖",必须果断采取法律手段,形成有效震慑。要加强与法院、公安等部门的联动,形成清收合力。三要严防新增风险。清收的最终目的是为了防范风险。要通过对不良资产的深入剖析,反思我们在信贷审批、风险控制等环节存在的漏洞和不足,举一反三,建立健全风险预警和防控的长效机制,从源头上遏制新的不良贷款产生。

三、强化执行,锻造一支善战能胜的铁军队伍

宏伟的蓝图已经绘就,清晰的路径已经指明。能否将规划变为现实,关键在落实,核心在队伍。全行必须迅速行动起来,以强大的执行力确保各项部署落地生根、开花结果。

第一,要强化组织领导,层层压实责任。"火车跑得快,全靠车头带"。各级管理者特别是各支行的"一把手",是"开门红"工作的总指挥、第一责任人。必须亲自挂帅、靠前指挥,既要当好战略谋划的"设计师",更要当好攻坚克雷的"施工队长"。要将"开门红"的各项指标任务,科学、合理地分解到每个部门、每个团队、每位员工,做到人人头上有指标,个个身上有压力。要建立日通报、周调度、月总结的工作机制,及时发现问题、解决问题,确保各项工作按照时间节点有序推进。对于行动迟缓、业绩落后的单位和个人,要及时约谈提醒;对于敷衍塞责、贻误战机的,要严肃问责。

第二,要强化考核激励,树立鲜明导向。考核是指挥棒,激励是催化剂。要充分发挥好绩效考核的导向作用,让考核机制真正"长牙带电"。"开门红"专项考核方案必须突出贡献导向,加大对核心业务指标的奖励权重,让