深化能力作风，解放思想大讨论专题调研报告

深化能力作风，解放思想大讨论专题调研报告

根据X集团党委工作部署，置业担保公司领导班子进行了专题调研，认真剖析公司当前的优势及所面临的问题，共同探讨解决问题的办法。置业担保公司作为我市大型国企集团的权属企业，要认真贯彻落实党的各项方针政策，总结经验，抢抓机遇、发挥优势、迎难而上，找出影响企业发展的瓶颈问题，群策群力，用科学的办法和一往无前的勇气寻找破局之道，努力推动置业担保公司实现业务转型，实现企业高质量发展。

公司领导班子带队外出走访和调研，与银行和客户座谈，了解客户和市场需求，向同行学习先进经验和做法。经过认真调研和分析，现汇报如下：

一、置业担保公司目前业务发展情况

1、置业担保公司的业务发展情况

（1）保函业务情况

我们在理顺和优化业务流程、提高办件效率的基础上，严格加强风控管理，积极向"央地协作"单位--中国投融资担保股份有限公司通过线下和线上多种方式学习保函业务和风险管理；我们请来了省鑫正融资担保公司的领导来给我们做业务培训和风控指导。我们也对原有的保函业务相关制度进行了重新修订。使我们的风险防控水平有了进一步的提升。

在优化流程和做好风控的前提下，我们积极拓展保函业务市场，我们与我市大型企业哈尔滨市第二市政工程有限公司和哈尔滨建工集团有限责任公司签订了战略合作协议，锁定优质资源客户。我们与保函行业内多家渠道商签订了业务合作协议，并已开展了实质性的业务合作，目前看合作前景良好。

（2）法拍房业务进展情况

在开拓保函业务的基础上，我们不断探索新业务。经我公司赖总的不懈努力，我们正在积极推进与工商银行的法拍房担保业务合作。

法拍房担保业务是即我公司为购买法拍房的借款人向银行借款提供阶段性保证的业务。该业务在南方发展较为成熟，风险较小。仅需在拍卖前调查了解房屋的实际情况和权属情况，拍卖手续、判决和执行手续、委托手续是否支持办理房产更名过户及抵押，当借款人竞买到该房屋后，我公司向银行出具担保函，银行按约定发放贷款。同时我公司代办房屋产权更名过户和抵押手续（一般情况下一个月内即可办完），将办理完抵押的《不动产登记证明》送交银行后，我公司即解除担保责任。

目前该业务已经确认了双方的业务合作意愿，正在与银行密切沟通，递交相关资料，开始进入银行评级入围和授信阶段。

二、置业担保公司业务发展问题剖析及解决思路

1、置业担保业务的问题剖析

置业担保业务所面临的问题从根本上说是整个行业的问题和房地产市场周期的问题。从全国来看，置业担保行业受2014年国家出台的关于置业担保收费问题的政策影响非常大，普遍遇到了困境。因为置业担保业务的来源比较单一和固定，基本上都是原公积金贷款担保业务，而商贷对置业担保需求不大，因此再继续开拓市场的难度很大。在我们还保留一小部分存量置业担保业务的情况下，只能靠房地产市场回暖来提高业务量和业务收入。

2、保函业务所面临的问题及解决办法

（1）银行授信的瓶颈问题及解决

当前，我公司只有建行一家合作银行，授信额度仅1.5亿元，按平均年化1％的收益率计算，在做满授信额度的情况下，预计收入150万元，远远未达到转型成功的标准。所以，我们急需在建行继续提高授信额度，经过沟通协调，目前建行同意再给我公司增加1亿元的授信额度，正在推进办理中。另外因为目前仅与一家合作银行，还有很多弊端，一是每年都需要重新评级和授信，在新的额度没有获批的情况下，会对业务的连续性产生很大影响。二是没有银行间的竞争和比较优势，我公司会失去主动权和话语权，不利于业务的拓展。因此，我们急需再开拓1－2家合作银行，再取得至少2个亿的授信额度，才可以突破银行授信的瓶颈问题，打开业务发展的空间。而且新签合作银行要在业务拓展之前先期解决。目前，我们已经与平安银行进行了接洽，通过了我公司在平安银行的评级，获得准入资格，下一步，将申请授信额度和洽谈具体业务合作流程，推进与平安银行的保函合作。为保函业务的发展打开空间。

（2）保函市场的开拓问题及解决思路

经过两年来的对保函业务的不断探索、实践和尝试，我们已经找到了开拓保函市场的入门之道。但是根据未来的业务发展规模，现有的本地大型国有企业的签约客户数量还未尽人意。比如，渠道商推荐的保函客户及项目有的还不够优质，银行的出函时效还不能满足市场的需要。保函业务的来源和渠道还有必要进一步拓宽思路，找准市场定位，利用人脉关系，加大力度挖掘潜在合作客户。

（3）保函业务的控险问题及应对办法

经过几年实践积累，我公司已经建立了一整套保函业务的各项规章制度，包括岗位职责、业务流程、业务操作办法、业务评审标准和评审办法等全方位的管理制度。但这毕竟是一项全新的业务，经验不足，而且这项业务的专业性很强，复杂程度很高，因此我们在办理业务的过程中始终是小心谨慎、如履薄冰。

（4）保函业务的激励机制问题及建议

保函业务是高度市场化的一项业务。市场的参与者有大型国企、有银行、有渠道商。促成合作的方式各不相同，拓展市场的办法也灵活多样。在公司原有模式下，很难解决业务公关和业务激励等市场化的问题，致使一些合作难以推进和持久维系。因此，我们亟需建立起市场化的、公平合理、行之有效的业务激励机制，根据贡献大小，实现多劳多得。达到奖励先进、促进业务可持续发展的目的。

3、法拍房担保业务初步探索

法拍房担保业务对我公司来说首先也是一个崭新的业务，面对的新的问题可能也会比较多，这需要我们不断地学习和研究，制定完善的规章制度、合理的业务流程。其次，做法拍房担保业务关键是要通过银行的评级和授信，获取担保额度，与银行签订业务合作协议。因为我公司目前的财务报表等不是很理想，入围银行的难度较大，需要加大对银行的工作力度。通过走例外程序，获批准入。最后，法拍房担保需要专业的法律技术支持。公司应充分利用专业人才及律所的支持，设计严密的流程和法律文件，合理控制和规避业务风险。

三、置业担保公司各项业务的发展策略

1、保函业务的发展策略

保函业务是非常有发展前景的一项业务。该业务属于非融资性担保业务，风险极低，非常适合我公司。而且我们在这一领域起步较早，已经进行三年多的探索与实践，既维护了与银行和客户良好的合作关系，也积累了丰富的经验。按目前的发展趋势，我们一边拓展合作银行，争取更多的授信，一边开拓市场，挖掘客户，在我们提高业务能力和水平，防控好风险的前提下，我们有信心在不远的将来可以实现公司业务的成功转型。

2、法拍房担保业务的发展策略

法拍房担保业务是一项非常成熟、风险极低的业务。我们的同行--上海住房置业担保公司已经做了14年，几乎零风险。我们只要厘清业务的全部风险，设计好业务流程和法律文件，严密管理制度，协调好外部关系，即可做好这项业务。我公司应充分利用现有的人脉资源，牢牢抓住这一难得的机会，做好法拍房担保业务，实现公司业务多元化发展。

经过调研，我们认为当前置业担保公司机遇与挑战并存，我们要在X集团的正确领导下，深化能力作风，紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，以时不我待的责任感和使命感抢抓历史机遇，拓宽工作思路，在推动企业实现高质量发展上下功夫，为置业担保公司和X集团再创辉煌做出应有的贡献。