在公司下半年降本增效工作部署会暨7月份经营例会上的讲话

在公司下半年降本增效工作部署会暨7月份经营例会上的讲话

今天召开的公司下半年降本增效工作部署会暨7月份经营例会既是部署会，也是动员会。在我的提议下，今天的参会人数和会议规模都做了大幅调整。首先，安排所有在家的公司领导围绕降本增效工作说一说自己分管领域准备怎么干。其次，公司所有中层以上干部（含助理）都要到现场参会。最后，所有科职干部都要在视频分会场参会。为什么要这么做？因为我知道降本增效工作牵一发动全身，必须要发动全员参与，否则很难想象，面对如此严峻的市场形势，〔…〕这艘大船会驶向何方！

最近我的压力非常大，7月24日〔…〕集团半年度工作会议在〔…〕顺利召开，这是〔…〕集团历史上第一次把半年度工作会议放在上海以外的地区召开，〔…〕集团领导班子和各一级子公司的党政负责人都来到了现场参会，会议得到了各级领导和参会人员的高度评价，展现了〔…〕人良好的精神风貌，胡望明董事长更是在大会上指出，读懂"〔…〕故事"、学习"〔…〕经验"十分重要。我不知道大家听到这些表扬的话是什么感受，但我的内心是心急如焚的。因为我深知〔…〕实际上并没有那么好，大家经常说〔…〕现在是〔…〕集团钢铁业板块中唯二的盈利单元，但大家知道我们和先进同行的差距有多大吗？首先，跟集团内排名第一的宝钢股份相比，我们辛辛苦苦大半年赚到的利润还不到人家7月份这一个月利润的一半。其次，跟周边的钢企相比，我们69元的吨钢平均利润与涟钢的114元差距明显，与湘钢的246元更是只有他们的1／4，甚至连行业平均水平的74元都没有达到。进入8月份以来，公司利润水平还在持续下降，所以我们还有什么值得骄傲和自豪的。

为了开好今天的会议，我之前密集安排了一系列的调研，所到单位都在说自己做得不错，跟以前比进步了多少，跟竞争对手比缩差了多少，很少有眼睛里真正看到问题的。所以我在这里一定要给大家棒喝一声，如果我们还沉浸在自己美好的想象当中，〔…〕很有可能会和集团内其他几家钢铁企业一样，陷入严重亏损的泥潭，到时候还能不能保持现在一级子公司的地位，就要打上一个大大的问号了。

下面我就接下来的工作提三点要求。

一、 认清形势，抛弃幻想，做好长期过冬准备。

刚才说了这么多，就是希望大家能够把思想统一到行动上来，做好过"紧日子、苦日子"的准备。要全面收紧各类费用预算，降一切可降之成本。在这方面，领导干部们必须冲锋在前，作出表率。所以，我提议从即日起，公司全体领导干部出差原则上只允许乘坐高铁二等座、飞机经济舱，超标费用由个人承担。同时，公司中层以上领导干部的基本工资收入减半，科级干部和普通员工的收入保持不变。以上特别举措执行到今年年底，如果公司经营绩效完成年度目标，差旅待遇恢复原状，薪酬也将还给大家，表现优异的公司甚至给发超额奖励。这么做就是希望能够有效传导压力，让公司全体干部员工都认识到降本增效工作的极端重要性。

除此之外，大家可能不知道，公司现在共有员工24000余人，其中退养员工高达7000多人，每年发放的退养工资高达数亿元，已经成为企业严重的负担，但是我们又不能抛弃这些为〔…〕发展做出牺牲和贡献的退养员工们。所以，我想公司执行了几十年的退养政策确实到了需要改变的时候了。

面对严峻形势，我号召全体干部员工跟公司一起过"紧日子、苦日子"。各单位回去以后要立即召开本单位降本增效专题会，除了把今天的会议精神传达下去之外，还要拿出实际举措，制定降本增效行动方案，并在8月底前上报给公司，调研督导室要做好全程监管，确保此项工作落地落实。

二、 树立信心，迎难而上，坚决贯彻落实新"十五字"方针。

刚才三大事业部做了非常好的汇报，其中炼铁事业部的"末位调整"，厚板特钢事业部的"双行道"，硅钢薄板事业部的"把想法变办法"都给我留下了深刻的印象，其他单位都要向三大事业部学习，努力为公司降本增效工作作出更大贡献。

刚才坚锋总从六个方面对公司下一步降本增效工作做了全面部署，我完全赞同。在去年7月份召开的二季度绩效对话会上，面对严峻的行业形势，我提出"降库存、调结构、降成本、提质量、强管理"十五字方针。但是面对当前新的复杂形势，今天我提出"降费用、控投资、拓市场、尽招标、强考核"新的十五字方针，希望大家都能够坚决贯彻落实。

一是降费用。除普通员工工资收入和福利待遇外，采购、销售、财务、工程、设备、检修、办公、接待以及所有具备对外经营权单位等一切费用只许降，不许增，确保下半年吨钢成本压减100元，费用预算压减10％，各单位要无条件分解下去，确保严格落实。同时，要重点关注专业化整合后各业务单元的运行情况，最大限度地发挥他们的效能，充分体现出专业化整合应有的降本增效作用。

二是控投资。今天我在这里正式宣布，除安全、环保或者关系到公司战略发展项目，其他的一切重大投资项目全部暂停，涉及产线填平补齐以及提升产品质量的小修小改项目不在这个范围之内。有些想法我也知道非常好，我也想建大高炉，大高炉又稳定，消耗又低；我也想把中板彻底翻新，但是你知道光这一条中板线就要投入20个亿，我们必须要量入为出。而且这两年国内各大钢企中板线建得太多了，我非常担心投入后就陷入竞争的红海，得不到预想中的回报。

三是拓市场。刚才坚锋总举了很好的例子，我们同样生产一吨钢，由于结构不一样、客户不一样、品种不一样，吨钢利润天壤之别。这两年公司围绕调结构做了很多工作，但是还远远不够，还有大量工作要做。当然调结构要根据实际状况进行，比如刚才肖总提到的像风电板这类订单，我们要根据自身实际制造能力来优化接单。又如9Ni钢，我们离低成本、高质量、稳定生产还有很长的一段路要走，要脚踏实地一步步往前推进。再如冷轧板中最赚钱的汽车板，以我们目前的能力水平还很难干好，这是品种结构差异所致。

对于市场端，这周一我专门去国贸公司进行了调研，就是希望能够快速理清国贸公司与两大事业部之间的关系。国贸公司将来可以直接以股份公司名义对自营产品进行对外销售，充分利用好各类税收政策。要把产品直接卖到终端客户手上，减少中间环节，坚持去贸易化。原来我们的钢材是闭着眼睛卖、坐在办公室卖，当中的利润全部让中间商赚了。现在如果不把这块利润拿回来，我们可能就会从盈变亏，所以去贸易化要作为我们一项长期坚持的营销政策。国贸公司要担当主力，发挥好平台和资金作用，把自营产品卖个好价钱。对于自营产品而言，国贸公司只是一个补充，真正的核心力量还在两大事业部，事业部要对整个公司的利润负总责，抓好钢材价格、资源分配等。组建三大事业部时我就明确，炼铁事业部对铁水成本负责，两大产品事业部对吨钢利润负责，这一点我们要长期坚持，而且公司的超利分成方案我也一定会严格兑现。上半年我们的超利分成做得很不错，但我还是认为这个数字不是多了而是少了，下半年我希望三大事业部能从公司的总盘子里多争取份额，形成竞争向上的氛围。

四是尽招标。对于我们目前采用的各项采购、产品销售策略等，我越发感觉到招标的极端重要性。很多人问我为什么〔…〕上半年还能赚钱？我可以告诉大家，就是因为这两年我们通过招标把两头市场管控住了，没有这个光靠内部的降本增效我们是做不到的。对于招标，我希望要真招实招，坚持5万元以上的物资必须招标采购。今天上午在公司深改会上我也已经明确，接下来公司将组建招标办公室，与财务共享中心合署办公，共享中心一定要把与招标相关的人和业务管住管好。在公司层面，之前我们出台了"三不"吃请，这其实也是公司的良苦用心，主要是为了减少外界对大家的干扰。但今天针对招标业务的同志，尤其是招标办公室的成员，我郑重提出，你们更是不允许接受客户一顿饭的吃请。同时，参加会议的所有公司科职以上干部，你们也要管住自己的手，管好自己的嘴，要擦亮眼睛，因为我也听说过有人打着公司领导的旗号谋取利益，如果你们听到这种说法，要第一时间向纪检监督部报告。我不会为了任何一个项目去打招呼，也希望其他各级领导也要做到。将来招标办公室由我直接管理，除了宝华招标范围内的事项，其余原燃料、废次材销售等公司负责的招标业务都要抓好，这也是我们的核心竞争力。此外，公司纪检监督部、审计部要切实发挥好监督职能，对招标领域开展