在银行“首季开门红”业务竞赛活动动员会上的讲话

在〔*〕银行"首季开门红"业务竞赛活动动员会上的讲话

同志们:

大家好!

今天,我们在这里隆重集会,召开全行"首季开门红"业务竞赛活动动员大会。这既是一次统一思想、凝聚共识的鼓劲会,也是一次明确目标、压实责任的誓师会。站在2026年的全新起点,一季度的发展态势,不仅关系到全年任务目标的达成,更决定着我行在区域金融竞争格局中的战略位置。俗话说,"一年之计在于春,首季定全年"。打赢"开门红"这场硬仗,是必须完成的政治任务,是关乎全局的经济任务,更是检验全行队伍战斗力和凝聚力的关键一役。

下面,我讲三点意见。

一、洞察时与势,在把握大局中坚定必胜信心

审视当前,我们必须清醒地认识到,机遇与挑战并存,压力与动力同在。只有深刻洞察宏观政策导向、行业发展趋势和区域经济特点,才能在复杂局面中找准方向、精准发力。

首先,要深刻理解行业变革的"新常态"。根据国家金融监管部门的部署,村镇银行的发展已经走过了"减量"阶段,2026年是全面进入"提质"阶段的关键之年。"提质"的核心要义,就是要从过去粗放式的规模扩张,转向聚焦风险管控、优化公司治理、创新服务模式的内涵式高质量发展。这意味着,我们的每一笔存款、每一笔贷款、每一位客户,都必须经得起质量的检验。因此,本次"开门红"活动,绝非简单的数字冲刺,而是推动我行经营管理模式系统性重塑的战略前奏。我们必须将发展的质量和效益放在首位,在稳健合规的前提下,实现规模与结构的双重优化。

其次,要准确把握区域经济的"新脉搏"。尽管宏观经济环境依然面临利率下行、需求收缩等多重压力,但国家大力推进乡村振兴战略的决心坚定不移。〔*〕县作为农业大县,正处于传统农业向现代农业转型升级的关键时期,新型农业经营主体、特色产业集群、小微企业和个体工商户的金融需求依然旺盛且日益多元化。这是我们村镇银行的根之所系、责之所在,也是我们最大的发展机遇。我们必须牢牢把握"服务三农、服务小微"的市场定位,将金融活水精准滴灌到实体经济最需要的地方,在服务地方经济发展中壮大自身实力。

再者,要主动迎接数字金融的"新挑战"。数字化转型已不是选择题,而是关乎生存和长远发展的必答题。科技的进步正在深刻改变金融服务的触达方式和客户的行为习惯。我们必须认识到,传统的物理网点和人海战术优势正在减弱,线上化、场景化、智能化的金融服务能力,正成为赢得竞争的核心要素。本次"开门红",要成为我行数字化服务能力的一次集中检验和提升,要积极探索如何利用数字技术赋能精准营销、简化业务流程、提升客户体验,为未来的转型发展打下坚实基础。

面对新形势、新任务,全行上下必须摒弃任何观望、懈怠和畏难情绪,迅速把思想和行动统一到总行的决策部署上来,以"开局就是决战、起步就是冲刺"的奋斗姿态,坚定信心,迎难而上,全力以赴投身到这场攻坚战中。

二、锚定标与靶,在聚焦重点中发起三大战役

目标是方向,是号角。经过行领导班子的审慎研究,并结合各网点、各部室的实际情况,我们为一季度业务竞赛活动制定了明确的量化目标。这既是沉甸甸的担子,也是全体同仁奋力一跃可以够到的果实。为确保目标达成,全行必须集中优势兵力,聚焦关键领域,坚决打赢三场关键战役。

第一,打好存款稳定增长的"压舱石"攻坚战。存款是立行之本、发展之源。一季度,全行要确保实现各项存款净增3亿元。这是一项硬指标,没有任何讨价还价的余地。要实现这一目标,必须做到"两手抓":一手抓存量客户的深耕与维护。客户关系部门和网点负责人要带头对大额存款客户进行逐户走访,了解其资金动向和金融需求,通过提供个性化、有温度的服务,稳固我们的基本盘。另一手抓增量客户的拓展与吸纳。要紧盯春节前后农民工返乡、企业资金回笼、居民储蓄意愿增强等关键节点,主动走出柜台,深入社区、乡镇、商圈、企业,广泛宣传我行的存款产品优势和服务特色。要改变"坐等客户上门"的思维定式,用真诚和专业赢得客户的信任,积少成多、聚沙成塔,夯实发展的根基。

第二,打好信贷有效投放的"主阵地"保卫战。服务实体经济是金融的天职。一季度,全行要确保新增各项贷款投放不低于2亿元,并且要确保投放的精准性和有效性。投放的重点要牢牢锁定"三农"和小微企业两大领域。信贷部门要主动与县农业农村局、工商联等单位对接,深入了解区域内特色种植养殖业、农产品加工业以及各类小微企业的融资需求。要敢于创新、善于创新,针对不同客户群体的特点,积极推广"福农卡""公积金贷"等成熟产品,并探索开发更多场景化、定制化的信贷产品。审批流程要进一步优化,在严守风险底线的前提下,最大限度地提升办贷效率,切实解决小微企业"融资难、融资慢"的问题。要让我行的信贷支持,成为助力〔*〕县乡村振兴和经济发展的强劲引擎。

第三,打好客户全面拓展的"全天候"主动战。客户是银行最宝贵的资源。一季度,全行要实现新增有效客户1500户,其中小微企业客户必须达到200户以上。客户拓展不能再满足于简单的开卡、开户,必须追求"有效"二字,即客户与我行发生真实的业务联系,产生实实在在的价值贡献。要全面推行网格化营销模式,将责任明确到每个网点、每个客户经理,做到"村村走到、户户覆盖"。同时,要积极运用数字化手段,探索线上获客新渠道,实现线上线下联动。在营销策略上,要实施精准滴灌。例如,针对广大农户,可以继续深化"整村授信"模式,提供批量化、标准化的便捷服务;针对个体工商户和小微企业主,要提供"一户一策"的综合金融解决方案,从单纯的资金提供方,转变为能够为客户创造价值的金融顾问。

三、强化责与行,在狠抓落实中凝聚磅礴力量

宏伟的目标需要扎实的行动来支撑。军令状已经签订,责任书已经下发,关键在于落实。全行上下必须闻令而动、听令而行,以抓铁有痕、踏石留印的作风,确保各项任务部署不折不扣地落到实处。

一要强化组织领导,层层压实责任。行领导班子成员要率先垂范,分片包干,深入一线网点进行督导。要现场办公,解决一线遇到的实际困难和问题,而不是仅仅听汇报、看报表。各网点、各部室负责人是"开门红"的第一责任人,要当好"一线总指挥",将竞赛目标层层分解,细化到周、量化到人,做到人人肩上有担子、个个身上有指标。要建立"日通报、周总结、月评比"的工作机制,及时晾晒业绩、表彰先进、